雷士照明泗水砍价会义活动方案夏文明9月16日.doc

雷士照明泗水砍价会活动方案团购活动方案目 录一、活动背景 2二、活动简介 2三、活动内容 2四、活动细则（业主须知） 3五、执行方案细则（联盟客户须知） 3六、广告投放 4七、团购细则 4八、执行方案 9九、权益情况 9五、费用预算 13一、活动背景 【活动背景】 至2011年底雷士照明首届砍价会成功签单60单，后期运营中心提议此方案余2012年推行百团联动砍价，鼓励经销商全力投入团购运营中心全力支持团购各种形式的各项方案提议同策划【活动目的】 1、推动雷士照明与当地一线家居建材市场的健康发展，引导理性消费2、提高雷士品牌在当地的知名度与美誉度;3、加强终端消费者对店面店的关注度;4、为拉动销售增长，提升品牌形象【活动地点】 泗水市银座佳悦大酒店【活动时间】 2012年9月16日 12:3017:30【活动人员】 泗水冠军联盟八大品牌：雷士照明、菲林格尔地板、九牧王卫浴、掌上明珠、雅士利漆、顶固衣柜、美心木门、华帝整体厨具【活动负责人】 刘克明 电话15953966602二、活动简介 泗水冠军联盟建材家居砍价会 团结就是力量 砍价就是省钱 砍不下去不算砍 砍的不多不算砍 砍不出血不算砍 力邀十大品牌厂家老总亲临现场 泗水冠军联盟邀请您一下起 “砍”一线品牌 “砍”厂家老总 泗水冠军联盟建材家居聚集雷士照明、菲林格尔地板、九牧王卫浴、掌上明珠、雅士利漆、顶固衣柜、美心木门、华帝整体厨具，于2012年9月16日 12:3017:30于泗水市银座佳悦建材家居砍价会。三、活动内容1、中国魅力团购网魅力先生直接PK八大一线品牌厂家代表；2、活动的口号：喊出您认为合理的价格，喊出您认为应得的服务。打造泗水最低价，推动消费新革命！3、活动的最终折扣以砍价后的价格为准（商家承诺：保价90天，不实十倍返还差价）；4、砍价会现场，八大一线品牌厂商提供展品以及相关产品资料让消费者可进行参观了解；5、团结就是力量 砍价就是省钱 砍不下去不算砍 砍的不多不算砍 砍不出血不算砍四、活动细则（业主须知）：1、活动当天凭票入场，入场卷10元每张，现场最多可低1000元；2、活动现场签单，每单收取定金500；3、订单购买单个品牌（雷士）2000元以上可享受砍后价；4、本次砍价会活动为品牌厂家定价，当地各经销商提供服务； 5、7天无理由退（换）订单；6、本次砍价活动不享受其他优惠活动； 7、订单需各商家签名盖章方可有效。五、执行方案细则：（联盟客户须知）1、本次活动均由泗水家居冠军联盟组织举办的大型的砍活动，由魅力团购网严格按照活动的章程监督执行，确保八大一线品牌商家在人员调配、广告投放上的大力支持；2、由泗水家居冠军联盟制作的入场卷以及宣传统一单页八大一线品牌商家按潜在客户的实际情况进行派发与销售；3、本次活动泗水家居冠军联盟筹划由中国魅力团购网统一指挥，每个商家必须派工作人员在活动前进行信息的收集、信息的筛选以及入场卷的销售，根据中国魅力团购网的要求各商家必须确保进场客户达300人以上.。业务员的奖励措施一：只要客户在团购现场在某一品牌商家服务台下单，会将奖励10元；在两家下订单奖励20元；以此类推；业务员的奖励措施二：本次团购会当中，对邀请到达团购现场的客户数最多的业务员进行现金奖励；业务员负激励措施：本次活动当中出现商家弄虚作假的，将对该业务员进行处罚并对该商家进行5000元的处罚。六、广告投放 1、泗水各媒体会有砍价会的现场报道，现场砍价。2、大型户外广告 3、城市道路活动横幅广告投放；4、活动单页的派发：50000份宣传单页有十大一线品牌业务员及团购网工作人员共同派发；5、销售入场卷有各商家收集装修信息，并经过筛选，然后由业务员向装修业主销售共1500张）；6、巡游车的使用，活动前7天开始使用巡游车在泗水市反复巡游宣传。七、团购细则一、 活动当天，凭入场卷到场即可获赠装修宝典、精美笔记本、小手帕、笔、瓶装水等礼品；二、活动当天前100名到场客户可领取大米一袋；三、凭入场卷可参与现场抽奖活动（奖品有冰箱，液晶电视，现金奖100元等）。八、执行方案1、执行时间安排表执行时间安排表日期单位内容负责人备注活动前9天全天报纸广告设计到位雷士商家代表制定发布时间活动前9天全天宣传广告到位菲林格尔地板商家代表保证印刷成品到位活动前9天全天督促DM广告印刷情况雷士商家代表跟踪印刷成品到位情况活动前9天全天宣传广告到位，巡街活动前9天全天小区广告到位雅士利漆商家代表扫描潜在客户信息定制业主信息收集情况活动前8天全天收集小区业主信息美心木门商家代表只要是刚交付的小区号码必须都要到活动前7天全天闹市区发放DM 资料美心木门商家代表负责联系联盟客户每家5人分批发布信息活动前6天全天闹市区发放DM 资料各联盟人员联盟客户每家5人分批发布信息活动前5天全天所有商家短片到位雷士商家代表负责短片媒体的宣传及团购会使用活动前5天全天所有门店广告到位雷士商家代表交由魅力团购工作人员活动前4天全天所有医院、学校广告到位雷士商家代表MD同步宣传活动前3天全天对点短信群发活动前2天全天对点短信群发活动前1天全天剩余的DM单页晚上前全部发掉活动前1天全天对点短信群发菲林格尔地板商家代表(见邀请话术)活动前1天全天个商家邀请业主参加活动掌上明珠商家代表再次邀请活动前1天全天各商家大区经理到位顶固衣柜商家代表确认、落实活动前1天全天砍价师对接华帝整体厨具商家代表确认、对接活动前1天全天各商家准备好活动物料掌上明珠商家代表检查、汇总活动当天9点商家全部到位、物料带齐、礼品到位、会议礼品检查雷士商家代表确认、检查活动当天11点场地、物料、礼品、检查、布置完毕九牧王卫浴商家代表布景布置、物料出样灯光、音响调试活动当天11点工作人员吃饭完毕活动当天11点半队员战前培训，纪律要求活动当天12点保安到位，检票入场活动当天12点半业主开始签到，发放手提袋雅士利漆商家代表人员提早落实、简单培训、资料提前放入手提袋活动当天13点半团购砍价正式开始活动当天15点半砍价结束，业主自由下订单活动当天16点半下订单的业主开始抽奖活动当天17点活动圆满成功活动当天18点活动小结、表彰雷士商家代表2、短息话术：短信内容：短信一：装修房子买建材，9月16日12:30一起到泗水市银座佳悦团购砍价去！华东地区顶尖砍价高手“魅力先生”带领大家向各厂家老总疯狂砍价，就等你来！短信二：9月16日12:30一起到泗水市银座佳悦举行的建材团购砍价活动以进入倒计时，请就近到门店领取入场券，活动现场价格千年等一回，错过这次，再等十年！短信三：买建材，请等到9月16日12:30一起到泗水市银座佳悦砍价去！等一等就是省钱！活动现场礼品疯狂派发，现金奖抽送不停，液晶彩电等你来拿！电话邀请业主参加活动内容：您好，我们是泗水冠军联盟建材家居协会的成员，现正式通知您：9月16日12:30一起到泗水市银座佳悦举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：雷士照明、菲林格尔地板、九牧王卫浴、掌上明珠、雅士利漆、顶固衣柜、美心木门、华帝整体厨具。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！3、简易培训内容进店客户如何宣传？您好，9月16日12:30一起到泗水市银座佳悦有一场建材团购砍价会，厂家老总会到活动现场来。参与的品牌有：雷士照明、菲林格尔地板、九牧王卫浴、掌上明珠、雅士利漆、顶固衣柜、美心木门、华帝整体厨具等。执行监督由中国魅力团购网创始人魅力先生团队向这8大品牌厂家老总进行砍价，价格确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖环节。问：这次活动是哪些品牌参与的？答：雷士照明、菲林格尔地板、九牧王卫浴、掌上明珠、雅士利漆、顶固衣柜、美心木门、华帝整体厨具等八大品牌厂家来参与。问：这次活动的时间和地点？答：9月16日上午12:30在泗水市银座佳悦举行。问：这次活动价格如何啊？能告诉我大概什么价格吗？答：本次活动是由中国魅力团购网和八大品牌厂家一起举办的活动，价格到底是多少我们也不是很清楚，厂家老总到活动现场来砍价，据说比我们的进价还要便宜。所有价格要在活动当天现场砍价后才知道多少。问：如果价格不是最低怎么办？答：肯定不会的。厂家承诺，如果价格不是全年最低，将以十倍差价返还。活动当天砍下来的价格仅限活动当天下订单有效，离开活动现场将恢复原价销售，如果您有需要的话一定要在活动当天下订单。问：那如果我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？答：没关系的，我们承诺7天之内是可以无条件可退可换的，所以您无须担心。我们所邀请的品牌不仅仅是销售产品，最重要的是为您服务。问：活动当天具体是怎么下定单的啊？答：活动当天下定单，每个品牌须交纳定金1000元。您需要买哪个产品就在哪个产品的展位下定。下过定单后把您下好定单的第三联蓝色的一联放到主席台的抽奖箱内，在砍价结束后还可以参加抽奖，你就有机会获得砍价会赠送的神秘大礼，下的订单越多中奖机会就会越高。因为活动现场参加的业主非常多，为了避免排队签单，你可以提前签单，到时候凭签单就可以享受活动现场砍下来的价格。问：我当天去了就一定要下定单吗？答：不一定，如果您家里装修需要买建材，你一定要去现场，就算去看看也没关系，只要你参与了就一定会有收获的。我们活动现场除了下定单抽大奖外，只要您去了，也有机会获得礼品和抽现金奖。如果您身边有需要装修的朋友、同事、亲戚、邻居等也一定不要忘了告诉他，让他一起来参与哦。问：参加这次活动的产品质量怎么样啊？答：这个请您放心，本次活动参与的品牌都是经过中国魅力团购网严格筛选的，而且是一线品牌，产品质量和售后服务都是一流的。问：我的房子可能年底或明年才拿到钥匙，现在定材料是不是有点早了呢？ 到时候建材价格是不是会更便宜呢？答：不会啊，因为我们遵循早定早优惠的原则，活动当天所定的价格是以后不可能买到的，确保享受的为全年最低价。如果万一真的降价了，那我们也会按照最低价给你。邀请函的销售您可以在我们门店先购买一张10元邀请函，到时候你可以在各个品牌下订单后除了可以享受砍价后的价格外，还可以抵100元使用。邀请函是入场的凭据，如果你定的多的话10元可以升级到1000元，又可以帮你省下不少钱了。请问您一户家庭来几个人，因为现场客户可能会比较多，以便于我们给您安排好座位。九、权益情况总指挥：雷士照明王总副总指挥：掌上明珠张总组员：各品牌负责人及导购各3名。目的：通过管理，将员工个人的工作表现与本次活动战略目标紧密地结合起来，确保本次活动圆满成功。通过考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。适用范围：仅适用于本次活动的业务员。 （ 一）、对业务人员的要求：1、每名业务人员必须精神饱满，态度端正，不得投机耍猾。2、必须统一着装，统一口径，对本次活动内部信息要保证绝对保密。3、对待客户一定要有亲和力，语气柔和，遇到问题比较多的业主一定要有耐心地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止。4、工作期内，业务人员必须按照总指挥的统一部署和安排的路线开展工作，任何人不得以任何借口随意更改。5、工作期内，业务人员遇到棘手问题或解决不了的问题或情况，应及时向总指挥进行汇报，不得擅自处理以免发生意外情况。6、每天早上8点集中开会，晚上5：30集中开会，任何人不得以任何借口缺席。（以上每条要求，如有违背，扣除该品牌负责人人民币500元/条。）（二）考核频次：1、工作周期：10天。2、每晚5：30集中开会总结一次。3、每天小考核，最后一次大考核。4、每晚开会时，每组组长将组员当天收获的成绩、存在的问题向总指挥进行汇报归档。（三）、奖励制度：1、每名业务员在10个工作日内，补贴 50 元/天；2、业务员每完成1名准业主奖励人民币5元（基数每天至少两户），每户准业主发放活动邀请函1份，需收集该准业主的相关资料（如：姓名、手机号码、新小区名称、该业主形象特征）；3、如每天完成分派的准业主5名，额外奖励每户2元；4、如每天超额完成准业主，超出部分除享受正常5元/户的奖励外，超出部分再奖励每户5元；5、如果该业务员完成准业主能够100%到达活动现场的（与进场签到表进行核对），将对该业务员再额外奖励200元。惩罚制度在工作期间，发生消极怠工的罚该品牌负责人200元/次；不能完成基数的，除不能奖励外，罚该品牌负责人100元/天；发现弄虚作假行为，罚该品牌负责人500元/次。如果完成的准业主到达活动现场达不到50%（与进场签到表进行核对），对该品牌负责人罚款200元。门店业主登记信息姓名小区名称手机号码装修进度意向品牌备注魅力团购网现场签到表小区名称姓 名手机号码装修时间备 注品牌联盟商家联系方式一览表品牌名称老板姓名电话店长姓名电话地板瓷砖橱柜吊顶卫浴木门衣柜灯具家具窗帘家电泗水冠军联盟公约为促进本活动顺利进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润最大化，特制定本品牌联盟公约。一、参与联盟品牌二、公选选举本品牌联盟的负责人，财务主管已经任务分配责任到人。三、公约内容1、针对本次活动统一口径，本次活动是由滨州冠军联盟公约发起，向各大品牌厂家召集，商家因厂家而参与本次活动，作为厂家对本次活动的出货平台、设计、测量、送货、安装等售后服务负责；2、为保证本品牌联盟公约的严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌必须缴纳纪律保证金2000元；3、活动自策划之日开始，每晚20:30集中地点开会，任何品牌无任何理由不参与会议，开会期间禁止喝酒，凡一次迟到10分钟以内的从保证金中扣除100元，迟到10分钟-30分钟的扣除300元，迟到超过30分钟的扣除500元，因醉酒误事导致会议不能进行或者不参与会议的，一次性扣除500元，保证金扣完为止，扣光后续补足2000元，不补保证金的作自动离开本联盟；4、本品牌联盟间必须保证绝对的团结，品牌与品牌之间不允许相互诋毁、不允许相互拆台，如对其他品牌有任何异议，须在联盟会议上提出，大家共同解决，不允许存在私心，不允许在联盟内部拉帮结派；5、为本次团购活动能顺利进行，各品牌须做好保密工作，在活动宣传之前不得泄露任何有关本次活动的信息（包含家人、朋友、员工）；6、为保证参与品牌对本次活动的经费无任何异议，凡支出费用超过1000元须经3人以上同意方可支出，1000元以下开支须2人以上，由经办人、负责人、会计签字后支出费用；7、在广告出来以后，禁止随意下调价格销售，绝对禁止以本次活动的底价提前接受订单，不允许提前透露价格，活动后须恢复原价销售，活动后不得随意以本次活动的底价继续销售；8、为了本次活动的宣传到位，每个品牌须抽调2人以上参与本次活动的宣传任务，本次活动工作人员统一培训，统一口径、统一安排，统一上下班时间；9、资源共享，信息共享。各品牌老板须各尽所能，利用各方面的关系（户外广告、媒体、客户信息，工商、城管等资源），确保本次活动顺利实施；10、为确保本次活动的真实性，各品牌区域经理必须到场，如实在到不了场的，可找其他地区的同品牌能说会道的经销商代替区域经理；11、本公约希望大家自觉遵守，品牌联盟品牌有一定的筛选性，如不利于本品牌联盟工作进行的，我们将去除一些品牌同时增加新的品牌参与；12、各品牌商家缴纳费用后视为自动认可本公约。13、制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！ 砍价会费用：3万(每品牌)雷士预计成交80单*3000元/单=24万 费用比 11.25%十、费用预算（单位：万元）序号项目单价数量金额备注1电视台414费用均摊2奖品费用0.0310003费用均摊3砍价师费用616每家出0.75万4户外广告21020短时促销广告5宣传车0.410辆2.810车7天6宣传物料0.0005300001.5每家0.2万7人员奖励0.382.4用于考核奖励8场地费用818酒店现场费用含午餐9短信费用0.00008200001.62万条小计49.3由于活动费用较高，现向总部申请支持0.5万元费用支持。请总部支持为感！15