如何写创业计划.ppt

创业计划,零售商业计划书,制定商业计划书的目的,寻求外部融资 有效的战略规划-目标实现路线图 （现状-经历-目标） 提高成功几率，激发创业热情，振奋精神,实 现 创业梦想,第一单元 入门篇,分组：志同道合的同学走到一起 共商创业大计 调研：如何注册公司 收集相关资料 学习：如何写商业计划书 收集一篇策划书学习 撰写商业计划大纲,创业入门-如何注册公司,了解审批单位 确定公司性质：有限责任公司；个体工商业；个人独资企业；合伙企业。 确定公司名称 确定注册资金及来源 创办新企业注册程序 政府创业优惠政策,第一单元任务,小组为单位收集如何注册公司的相关资料，共同学习资料。 小组讨论，确定公司的公司名称、公司性质、 注册资金及来源。 每人收集一份商业计划书，撰写项目计划书大纲。,第二单元 编制篇 -商业计划书的格式,封面：标题（简明扼要、准确）、委托方、日期、策划者，企业或负责人的地址和电话号码（或放封底） 有多少计划书是因为未提供联系电话而败北！ 前言：委托情况、项目的重要性和必要性、策划的基本情况和要达到的理想状态 目录：一致性 正文：内容的次序性、可行性、可操作性、创意性 结束语：可有可无 附录：客观性的证明或原始资料，有标题和序号,商业计划的基本内容-摸版1：某项目商业规划报告书,第一部分 项目总体规划 第二部分 市场分析 一、城市发展规划 二、本项目所在区位的交通、人口状况 1、项目区位 2、本区位交通状况及易达性分析 3、人口状况 4、消费习性分析 三、项目SWOT分析 Strengths(优势分析)、 Weakness(劣势分析)、 Opportunity(机会分析)、 Threat(威胁分析),第三部分 项目定位,定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、形象定位、经营定位、功能定位、目标客层定位以及幅射目标区域定位。 一、项目战略定位 （一）背景分析 （二）战略定位 （三）定位依据 二、项目业态定位 （一）背景分析 （二）业态定位：shopping mall （三）定位依据 三、。,第四部分 业态组合及分布,一、主题百货 （一）经营方式 （二）区域位置及面积规划 （三）物业产权 （四）收益方式 （五）定位 （六）目标客层 二、生活超市 三、专业店 四、美食街 五、餐饮 六、品牌店 七、休闲区 八、电玩、儿童娱乐区 九、运动健身馆 十、服务功能区 十一、影院,第五部分 室内公园主题定位 一、室内公园的规划建议 二、设计要素建议 第六部分 结束语 附录：,零售店创业计划书 -摸版2,一.公司概述 公司是一家主要经营 。 公司性质：个体工商户 公司使命： 公司愿景： 经营理念： 公司精神： 管理方针： 主宣传标语： 二公司的组织结构 结构图、岗位名称、岗位人数、岗位职责,三阶段目标 四市场分析（宏观） 五项目SWOT分析 优势、劣势、机会、威胁 六项目定位 定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、形象定位、经营定位、功能定位、目标客层定位以及幅射目标区域定位。 七选址、商圈分析 项目区位、本区位交通状况及易达性分析、人口状况、消费习性分析、竞争对手 第一商圈、第二商、第三商圈 八培训计划,九、费用预算 十资金规划 十一、经营效果分析： 十二、专卖店管理制度 十三、促销活动 附录 营业证照申请程序 审批单位和地址 政府创业优惠政策 创业计划作者的个人情况 调查表（原始记录）,第二单元任务,小组讨论，完成小组商业计划书大纲 市场调查与市场分析,第三单元 调研篇 -计划的依据,商圈调查 商品规划调查 价格策略调查 人力资源规划调查 完成任务 商圈规调查与分析 经营规划 商品规划 价格制定与价格策略 人力资源规划,一、市场分析,城市发展规划 本项目所在区位的交通、人口状况 1、项目区位 2、本区位交通状况及易达性分析 3、人口状况 4、消费习性分析 项目SWOT分析 Strengths(优势分析)、 Weakness(劣势分析)、 Opportunity(机会分析)、 Threat(威胁分析),二、商圈调查-可行性分析/计划依据,调查任务 制定商圈调研方案 确定具体地点（用地图表示） 确定门店基本情况(如面积、租金、使用年限等） 制定调查问卷、调查提纲 实地调查 了解知识 选址方法 商圈设定的方法 商圈调查的方法 商圈分析的方法,规划的依据 可行性分析 市场定位 业态定位 选址 目标顾客 商品定位 价格定位 营销组合,如何制定调研方案,调查目的 调查时间 调查地点 调查对象 调查内容（具体） 调查方法（具体、针对性） 组织实施 调查问卷/调查提纲/调查表设计（表格形式）,商圈调查具体内容,（一）商圈潜力调查 1商圈人口调查与分析 调查地点：户籍管理部门或居委会、住宅局或城建管理部门得到较为准确的数字。 人口调查内容：人口数量、户数、平均每户人口数等人口总量，以及依行业、教育程度、主消费年龄等进行分类的人口结构情况及结构变化情况。 2潜在消费额调查与分析 人口、收入水平和消费水平基础上测算出来。 3顾客消费倾向分析 （1）消费者行为调查与分析。顾客购买的动机与购买习惯，购买的时间与次数，购物地点和购买所用的交通工具。 （2）消费意愿调查与分析。了解顾客感兴趣的商品与服务，对未来商店有何期望，希望在该地建何种规模和类型的商店。 （3）耐用品拥有率调查与分析。主要指小汽车、电冰箱、微波炉等的普及率，这些耐用品的普及率直接反映出消费习惯。,（二）交通条件分析 1从企业经营的角度对交通条件的评估 2从方便顾客购买的角度对交通条件评估,（三）客流规律分析 1客流类型分析 （1）自身客流 （2）分享客流 （3）派生客流 2客流目的、速度和滞留时间分析 3街道两侧的客流规模分析 4街道特点分析,（四）商圈竞争力调查分析 1商圈竞争店情况调查 2竞争店分析 3商圈饱和度分析。 （五）商店和谐性分析,（六）位置的物质特征分析 1建筑环境 2停车场 3能见度和顾客进出的方便性 4地形特点 （七）占用期限分析 （八）城市机能与规划分析,三、经营规划,项目定位 定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、形象定位、经营定位、功能定位、目标客层定位以及幅射目标区域定位。 项目的性质与规模 经营指导思想 经营理念 投资效益分析 CIS策划 外在形象策划,四、商品规划,调查内容 竞争者商品调查 供货渠道调查 市场趋势调查（如会展） 相关知识 商品定位 商品组合 商品品种配置策略 供应商应提交的资料 食品类质量安全认证标志 电器类安全认证标志 保健品许可证,规划内容 商品定位 商品组合（商品结构和经营范围） 商品类别与商品品种配置策略 采购渠道的选择 商品供应商的选择,制定调查方案 制定项目商品规划,实例：竞争者商品调查表,如何寻找优秀的供应商？,一、供应商的分类： 1按供应性质分类：制造商、代理商、批发商 2按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商 3按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商 二、供应商选择策略： 1全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货 2商品应与本地制造商直接进货 3同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格 4不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况，并经采购总监批准,供应商管理-要求供应商应提交哪些资料？,1盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检） 2盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年检） 3企业法人代码证书 4商标注册证明 5代理、经销商的代理、经销许可（授权书） 6进口商品检验合格证（进口商品适用 7盖公章的增值税发票复印件 8盖公章的商品报价表 9食品类商品：食品生产企业许可证，食品卫生许可证，新产品批准证书防疫检测报告，销售地当地的卫生防疫检测报告，进口商品卫生许可证。质量安全认证标志“QS”标志 10药字号保健品：药品生产企业许可证，药品生产企业合格证，药字号保健品批准证书等。 11电器：安全认证,28类食品实行市场准入,QS认证制度意即食品安全市场准入制度。 合格产品到市场出售时，必须有QS标志。 自2002年底起，在大米、食用植物油、小麦粉、酱油和醋五类食品实行质量安全市场准入制度。 随后对肉制品、乳制品、方便食品、速冻食品、膨化食品、调味品、饮料、饼干、罐头等十类产品实行市场准入。 目前对全部28大类550种食品实行市场准入制度。,电器认证标识,1、CCC标志：3C认证，是中国强制性产品认证制度，英文名称China Compulsory Certification，英文缩写CCC。3C认证的全称为“强制性产品认证制度”，所有在中华人民共和国境内生产、出口、销售和使用的各类产品必须取得3C认证。只有通过3C认证的产品才能被认为在安全、EMC、环保等方面符合强制要求。,CCIB标志：中国进出口商品检验局检验标志，说明产品是正规进出口商品，质量安全可靠。凡进口的家电产品须有此标志才能在中国市场上销售。 中国电工产品认证委员会(CCEE)质量认证标志(长城标志)，。已经实施强制认证的产品有：电视机、收录机、空调、电冰箱、电风扇、电动工具、低压电器。,CE标志： 欧盟成员对销售产品的强制性要求。目前欧盟已颁布12类产品指令，主要有：玩具、低压电器、医疗设备、电讯终端(电话类)、自动衡器、电磁兼容、机械等。 UL标志：美国保险商实验所的认证标志。 GS标志：德国安全标志。它是一种经政府授权由特殊的TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。是法人机构实施的一种在世界各地进行产品销售的欧洲认证标志。 AS标志：澳大利亚标准协会使用于电器和非电器产品的标志，英联邦商务条例对其保障，国际通用。 BEB标志：英国保险商实验室的检验合格标志。这个标志在世界许多国家通行，具有权威性。 JIB标志：日本标准化组织（JIB）对其检验合格的电器产品、纺织品颁发的标志。,五、价格定位和价格策略,调查任务 制定调查方案 竞争对手的价格定位 竞争对手的价格策略 竞争对手的具体价格,规划内容 项目价格定位 定价方法 定价策略 具体价格（代表性说明）,六、人力资源规划,招聘计划 工资方案 培训计划 劳动合同,实例：工资结构,A、 总额（100%）=基本工资（%）+补贴（%）+奖金（%） B、 奖金（100%）=出勤奖（%）+表现奖（%）+绩效奖（%） C、 福利是公司为所有签定劳动合同的员工缴纳三项社会统筹：养老统筹、大病统筹及失业统筹国家规定的统筹项目。,实例：培训计划,（1）公司将对员工进行持续的分级培训，以便使员工及时地了解公司政策、工作流程，掌握最佳管理方法，不断提高工作质量 （2） 知识培训由人事部负责，业务培训由店长、各部经理负责，培训工作的检由人事部负责 （3） 各级人员教育训练计划及课程内容,第四单元 展示篇 -商业计划书文 编排,使标题足够大，以突出显示主要类别的变化。 设置副标题，看上去显然是同一类别中的一部分。 尽可能使用项目符号。它们通常文字更易于阅读。 使用图表和图形有助于理解信息。最好使用彩色的。 确保您的计划书装订牢固，不会一拿就散。 确保您的所有主张都是有根据的并且要包含参考信息。 校对、校对、校对！自己要反复地读几遍。 要尽心竭力地减少给审阅者造成的麻烦！,讲演一二三,关 于 PPT,文字简练, 提纲携领 Excel展示数据图表 图片生动, 色彩柔和,端正 得体 大方,服装,开场白,I. 问候观众,III.介绍小组成员,II. 明确题目,第一步 双脚站稳, 目光平视 第二步 表情平和, 动作自如 第三步 语言流畅, 语速适中 第四步 首段要直接,主干须清晰,尾段应“点睛” 第五步 成员间应协作,讲演过程中,讲演结束,致谢！,