中山移动智能网品牌项目年度应标方案090707.ppt

中国移动通信集团广东有限公司中山分公司 09年度智能网品牌代理应标文件,本案文件包括三大部分,【一、金长城国际广告公司简介】,【二、金长城国际广告中山项目服务承诺书】,【三、项目应答文件】,一、公司简介,发展,1991年于广州成立。 以专业影视广告为主，与当时的白马、南国三家鼎立分享影视广告。,1995年率先转型为策略为主体综合代理机构。 是广州首批转型广告公司之一。,1996年，广州4A的创始成员。 开始进入电信行业的策略与执行服务。,1999年，开始全国网络布局。 拥有全国8家分公司，员工超200人规模。,创新,源起,布局,2005年启动资源整合工程。 形成综合代理/影视制作/公关传播与诸多专业外协业务的流程。,整合,最早广告经营单位之一,广州4A创始成员之一,1996年，金长城国际成为广州4A第一批创始成员之一。时值今日，依旧在广告业内享誉盛名。,多次获得专业大奖,在十多年成长发展中，金长城屡次获得国内、国际大赛的各种奖项。 金奖18座， 银奖20座， 铜奖13座， 优秀奖32座,从1996年,服务中国电信，最早开始进入中国电信产业 到1999年，开始服务中国移动通信，并成为专署服务中国移动的战略合作伙伴。, 1999 2009 连续服务达到10年， 地跨内地8个省份， 课题涉及服务、业务、 公关、网络、品牌、促销、集团,上海移动 19992002 全面代理 浙江移动 20002003 全面代理 河南移动 20012002 项目服务 四川移动 20022003 品牌代理 杭州移动 20022004 全面代理 湖北移动 2002至今 全面代理 宁波移动 2002至今 全面代理 江苏移动 2003 项目服务 嘉兴移动 20032005 全面代理 武汉移动 2003至今 品牌代理 江西移动 2004至今 策划代理 中山移动 2004至今 品牌代理 海南移动 20052006 项目服务 清远移动 2005至今 全面代理 广东移动 20062007 项目代理 汕尾移动 20082009 全面代理,相伴十年 一路同行,从2004年开始的项目合作，到2007年及至今全面代理中山移动的品牌传播工作，金长城与中山移动一起走过了3个年头。 从“中山移动精品网络工程”、到05年“中山移动跨越200万”、到07年开展的系列推广如“迎接奥运一周年揭牌仪式”到年.17系列宣传等，合作日渐顺畅，地市公司推广的攻势已经全面展开。,有幸与中山移动合作三年,中山移动品牌代理部分作品展,04年中山移动精品网络,2005年中山移动用户跨越200万,07年中山移动迎接奥运开幕一周年揭牌仪式,中山移动客户跨越350万,中国移动通信2007年品牌代理作品展,中国移动通信2008年品牌代理作品展,中国移动通信2009年品牌代理作品展,中山移动2007、2008、2009艺术节,中国移动通信2009年5.17活动G3作品展,公司介绍与部分案例呈现到此，谢谢观赏！,二、服务承诺书,金长城国际机构 中山移动项目专服组 服务规划情况汇报,如果， 我们有幸在09年成为中国移动通信集团广东有限公司中山分公司推广合作上的伙伴,我们将以专属服务体系提供最贴身的服务,高层工作参与,分管高层：李浩 职务：常务总经理； 职责：与客户高层的直接联系沟通；合作的商务、财务程序安排；客户投诉及重要、保密指令；统筹人事、服务；资源投入调配等； 服务案例： 中国移动、IBM、微软、长虹、美的、格力、广东电信等,专业统管负责,叶周平，项目总监 提供策略人员作业指导；策略方案出品把控；季度、年度以及其他重要策略方案的沟通、撰写；传播运动的执行监控与评估整理； 学历：本科 工作年限：6年 曾服务案例：湖北移动、中山移动、江西移动、清远移动、汕尾移动等,徐穗彬，第三事业部总经理兼客户总监 项目运营管理 品牌推广、广告活动的策 划、组织、把控 学历：本科 工作年限：11年 曾服务案例：广东移动、中山移动、湖北移动、工商银行、TCL、美的家电、立白集团、广东粤财、壹马地产等,彭宏伟，创作总监 针对整个创作部门负责，负责把控创作的进度、工程与质量，负责针对业务、产品、品牌的创作进行安排协调； 学历：本科 工作年限：14年 曾服务案例：广东移动、湖北移动、汕尾移动、中山移动、浙江移动、江中制药、喜梦宝、中国联通、立白集团等,陈观保，客户主任 学历：本科 工作年限：3年 曾服务案例：中山移动（后端服务）、工商银行、立白集团、岫泓玩具等,客户服务团队,陈穗婷，客户主任 学历：大专 工作年限：2年 曾服务案例：湖北移动、汕尾移动等,康璧婷，客户经理 学历：本科 工作年限：4年 曾服务案例：湖北移动、汕尾移动、工商银行、立白集团等,创作服务团队,钟智毅，美术指导 学历：本科 工作年限：5年 曾服务案例：湖北移动、广东移动、清远移动、广州移动、苏宁电器、大众汽车等,郭亮，设计师 学历：本科 工作年限：4年 曾服务案例：杭州移动、万科地产、立白集团等,何漪，广告文案 学历：本科 工作年限：3年 曾服务案例：湖北移动、清远移动、中山移动、美的电器、岫泓玩具等,创作服务团队,谢韩卿，设计师 学历：本科 工作年限：4年 曾服务案例：中山移动、工商银行、岫泓玩具、壹马地产、立白等,2、我们合作以后，我们提供,完全能满足中国移动通信集团广东有限公司中山分公司在标书中提出的服务要求，我们将以最高的服务要求严格要求团队，提供最优秀的服务质量。,3、我们合作以后，我们还提供,金长城四大事业部门： 金长城国际营销事业部 金长城国际影视事业部 精诚行销公关事业部 金长城国际传媒事业部 金长城三大平台机构： 市场研究与资信分析平台 卡通与动漫文化综合平台 品牌咨询与培训平台,将通力合作，为中山移动提供营销咨询、媒体监测、广告创意执行、影视与FLASH动画等高质量的执行工作，,4、我们将保证： 会展策划与执行； 相关创作物料与媒介的分析开发； 公关活动的策划与执行； 路演与展示的策划与执行； 相关增值服务工作。,5、我们将保证： 每月提交市场媒介分析和建议； 每季度（视贵司所需）免费提供培训； 每半年提交渠道走访报告； 针对市场大事件不定期提供专项课题研究、论坛等各种形式的增值服务内容。,三、项目应答,中国移动通信集团广东有限公司中山分公司 09年度智能网品牌代理应标方案,本案命题,命题一：动感地带年度社区规划 通过塑造动感地带虚拟社区文化（重点为音乐社区和电影社区），搭建层次，立体化销售渠道。提升动感地带客户的归属感，使动感地带品牌对低龄化市场的拓展更加深入，培养目标客户新业务使用习惯，促使品牌形象对低龄化产生较大影响。,命题二：如何进行重点数据业务组合推广 随着电信业的快速发展和竞争的日益加剧，在新浪潮不断冲击的今天，传统单一的营销方式已无法适应新形势的需求，如何针对短信、GPRS、无线音乐俱乐部三项数据产品以及其不同的组合，完成业务整合推广。,一、全业务运营环境下 关注电信消费市场三大新动向,动向一：消费人群结构日趋低龄，营销范围在前移：,数据来源2008年中国统计年鉴2007年数据,低龄学生容量市场极具发展潜力：与目前核心客户大学生市场相比，近7倍的客户基数差距，成为争夺的重要依据。 中学生市场已具备拓展的硬件准备：15-18周岁中学生的手机拥有率已达到68%,每月的手机话费平均值53.65元,不论从潜力客户市场培育还是当前营销收入增长来看，中学生市场的发展已刻不容缓。,数据为CMMS秋季（07年7月-08年6月）调研数据,基于人性化的客户需求分析,互联网冲击下的媒介新环境,网页广告,邮件,IM,BLOG,BBS,搜索引擎,互动游戏,网吧,免费软件,电子杂志,互动传播,情感 传播,价值 传播,创意 传播,体验 传播,病毒 传播,普及 传播,信心 传播,社群 传播,。,优质的互联网传播渠道,丰富的人性化传播手段,消费者角色变化与“链式反应”,产品/业务与人互动： 通过创意式的传播内容，让客户感受和体验产品/业务内涵和文化，从而喜爱产品/业务；,人与人互动： 打通消费者的社会关系传播通路，让消费者变成品牌传播者。,动向二、从实体营销到网络集群，营销模式在变化：,随着sns（社交型网络虚拟社区），如开心网、校内网等虚拟社区逐渐在年轻人群体中形成流行趋势,改变了媒体传播的整体格局，也在影响着客户的媒体接触习惯。,动向三：从基础语音到信息内容，消费需求在攀升：,情感沟通需求 潜力大 社交需求 潜力中 探索学习需求 潜力大,通讯需求 潜力小 信息需求 潜力小 支付需求 潜力中,安全需求 潜力小 监控需求 潜力小 工作支持需求 潜力中,游戏娱乐需求 潜力大 虚拟社会需求 潜力大 影响力提升需求 潜力大,手机游戏,无线音乐,可视电话服务,年轻的动感地带客户对通信的需求迅速从基本的通话需求扩大到社会生活的各个层面，要求我们为公众带来丰富的业务功能体验和情感体验。,移动互联服务,从语音到数据，随着手机功能提升，消费者需求的内容远远大于对单纯语音的追求。,进入命题一:,动感地带年度社区规划,品牌发展的现状 如何看中山动感地带的新特征,一看动感地带品牌文化建设:由1.0到2.0的迈进,M-ZONE 1.0,M-ZONE 2.0,我的地盘听我的：我有选择权,我的地盘听我的：我有参与权和创造权,以前,2009,未来,形象,产品,活动,联盟,促销,资费,渠道,丰富多彩的数据业务供选择,音乐、街舞、篮球、创业的互动性活动,麦当劳、NBA、KFC、新东方等品牌联盟,M计划换业务、礼品,丰富的套餐资费包选择,实体渠道为主，辅以自助服务渠道,在丰富产品线的同时，开始尝试倡导和引入用户产生内容的产品化，如DIY彩铃,认同、鼓励年轻人创造的生活自治区,在原有活动的基础上，加入更多互动环节。以省公司为单位充分展开更多创造性活动。,年轻人自己创造的生活自治区,除品牌联盟与联盟商家继续发展外，考虑与QQ，优酷，Milk、1626等媒体类品牌和网游、疯果盒子等内容、渠道类品牌发展联盟,M计划与网络平台相结合，进行等级制划分，加深维系客户力度与互动深度,网络社区初期上线，大力积累客户资源。打造品牌店为品牌形象店与小型活动中心,形成1.0产品与2.0产品共创天下的局面,地面互动活动与大量网络活动相结合，活动参与度大大提高,进一步加大与平台类品牌联盟，扩展自治区领地,打通各平台积分，M值作为虚拟货币制度完善，M值成为用户活跃度的衡量指标和特权享受准入证。,整合3G，家庭产品等丰富数据资源的资费体系，丰富个性化产品资费选择,网络成为主要渠道，实体渠道作为形象展示补充。,根据客户需求，逐步丰富资费体系建设,时尚、好玩、探索的自治区,品牌形象认同,品牌价值认同,提供丰富的内容及资源，用户选择度、自主度高。 门户网站,提供各层面各领域平台。 用户主动参与并创造、共享内容 1.0+2.0的综合互动平台,二看中山动感地带客户：从80后向90后转移, 中山新生代15-25岁 受互联网影响，习惯互联网的表达方式 喜欢新鲜刺激、注重体验，只要我喜欢就会参与 青少年普遍公民社会责任感意识较为个人化，对奥运、爱国等大型事件参与感强。 不断膨胀的大众媒体，铺天盖地的广告信息，只能激发他们强烈的抵触情绪 强烈的自我意识创新意识，需要属于自己的圈子，喜欢与志同道合的人交流意见,动感地带核心消费群体已经开始由80后开始向90后转移，新一代的消费受众呈现出新的特点.,想唱歌、想恋爱、想更炫、想做主角， 总之，我要把一切精彩都掌握在手中,传统实体渠道,三看中山动感地带品牌渠道建设：从实体到虚拟集群的延伸,传统媒体：电视、报纸、杂志、电台、户外等 自有媒体：营业厅、代办点、短信、10086等 特征：信息由企业受众单向传递，消费者被动接受。,网络虚拟渠道,sns（社交型网络虚拟社区）：在网络2.0时代，如开心网、校内网等虚拟社区在国内的快速兴起，并逐渐在年轻人群体中形成流行趋势。 特征：信息由企业受众双向传递，以“玩”的形式来增强用户之间的粘度,这种基于互联网的社交型网络虚拟社区已经成为动感地带用户继短信之后最普遍的需求。,营销2、0时代 网络社区的特征体现在5大方面。,虚拟集群网络的五大特征研究,沟通渠道在变 超级星光大道 越狱4 全民大闷锅 英国偶像 越来越多的年轻人扔掉遥控器，通过BT/Emule、PPLIVE、QQ视频点播、YOUTUBE、土豆网来收看喜欢的节目。 传统电视、报纸媒体的收视/阅读份额不断被稀释。,1、未播先热日益强大互联网正在蚕食传统媒体受众。,沟通的发动者在变 越来越多消费者开始运用搜索引擎、维客、论坛、垂直门户、导购频道、人际口碑来辅助购买决策，对新一代消费者而言，资讯不对称局面已经打破。 沟通的发起点和入口不再像以往那样，存在一个由企业控制的主体平台，而是分散在无数个圈子和节点，并且随时发生。,2、先入为主消费者主动探索信息来源与信息互助。,品牌建设的核心在变 Second life 魔兽世界 腾讯QQ秀 在后消费时代，消费者真正的成本不是金钱而是宝贵的“时间”，所谓“粘性”、“重度”都基于这一标准。品牌的驱动力不再建立在虚无的品牌形象、品牌主张之上，唯有体验，才是王道！,3、体验为王品牌真正的驱动力来源。,信息的创作主体在变 语言创造：3166、沙发、BH、弓虽 文体创造：梨花体、知音体、火星文 恶搞创作：KUSO、PS、视频剪辑、自制铃声 话语权的创造：网络名博、网络公共事件、JY与FQ对立 对于今后的创意传播而言，更多是提供一个切入点、一个框架、一个示范，创意的权力开始向受众开放。对品牌传播的管理，引导多过灌输。,4、颠覆创造网络文化中的另类宣传与营销。,传播的结构在变 微软Im签名挡传播 六度理论:SNS网络 “吃垮必胜客”病毒传播 老罗语录 通过网络，人际传播的力量开始显现，个人即媒体的时代。 QQ群、博客圈、好友关系、人际网、网络社区；社群化营销是打开2.0时代的关键。,5、反向传播网络传播中的病毒肆虐与刚左传播。,结合网络时代特征 清晰规划中山动感地带社区建设推广,动感地带的年度社区建设,回到命题，解读关键点,在品牌形象认同到追品牌价值认同过程中，如何将将动感地带品牌文化植入到当前趋势下的中山年轻人群。,在语音领先到业务规模领先的转型过程中，如何积极调整产品思路适应语音到业务内容运营的转变.,在增量市场的深拓过程中,面向低龄用户,如何制定针对性的营销传播策略完成动感地带品牌的潜在客户发展.,立足在中山这个时代网络文化的背景下？ 打造中山动感地带品牌与成长在中山年轻目标客户群体的互动沟通平台。,是为中山动感地带客户带来“动感特权”的全新体验.,时尚流行的、好玩的互动活动 （动感地带演唱会、街舞大赛、无线音乐歌友会） 新奇的、有吸引力的特权礼品（M值兑换促销礼品、心机、飞信、咪咕公仔） 好玩、精神愉悦（数据业务、活动等） 张显与众不同特质的行为及象征物（品牌特性、创新的主题活动）,创新,流行,创意,张显自我,动感特权,明星是号召力；流行是推动力；娱乐是吸引力；张显自我是源动力,这个沟通平台是什么？,M Z O N E,MUSIC 音乐圈,ZEST 创意圈,MOVIE 电影圈,LEARN 学习圈,CAREER 职场圈,无线音乐俱乐部、动感地带演唱会、 歌友会,动漫大赛、创意集市、 ,大片观赏、电影文化、影评 ,学习产品、英语手机报 ,创富行动、勤工俭学、励志报告,是为中山动感地带客户创造“圈子文化”价值内涵.,这个沟通平台是什么？,结合互联网，为动感地带客户搭建的虚拟集群营销社区。,活动,资讯,无缝沟通,语音,短信,互联网,计费,单一 身份 认证,运营,学习,时尚,动漫,游戏,电影,街舞,音乐,篮球,就业,最有价值的用户SNS互动平台、业务关联营销平台,最优秀的服务体现了动感地带对用户的价值,品牌联盟、商家联盟（用户的特权地盘）,这个沟通平台是什么？,这样一个综合的网络社区 通过与动感地带目标客户人群在网络时代的对接,他承载着,全新动感地带的特权； 全新的品牌价值内涵； 全新虚拟社区营销渠道模式；,地盘内外均以“新”为核心，让我的动感地盘 成为年轻人生活中不可或缺的成长、娱乐、生活基地,刷新我的地盘,主题概念的导出,让动感地带不仅成为提供丰富多彩移动业务体验的基地，还成为年轻人发挥创造力，尽情展示个性的创造平台。,网站结构更清晰、承载内容更丰富,表现执行更美观、更具有吸引力 能够支撑常态化的业务开通、办理套餐、语音、新业务介绍、体验定制. 支撑品牌文化活动与数据业务产品阶段性主题活动开展与宣传。,动感社区建设,动感社区推广,建立鲜明统一的网站识别形象,拉近与目标客户的距离. 与传统媒介的宣传形式和目标客户关键接触点形象渗透结合,进行网站的推广. 设计动感地带品牌活动与动感社区进行互动融合.,刷新我的地盘,营销平台,业务传播平台,后向价值链整合平台,移动互联平台,集成现有互联网创新营销方式， 成为业务推广有力的支撑武器,面向社会，媒体价值链品牌客户的影 响力平台，运营三位一体品牌活动,打造有真实手机号有信用制度的互 联网平台通过深度运营，产业资源 运作，形成有后向价值链的平台,借助自有资源，发挥移动内部优势 构建基于手机特色的互联网平台,一、社区建设目标:实现四大平台功能,- “M-ZONE部落”-,社区建设的目标,一个汇聚着时尚、动感、业务、音乐、娱乐、学习、电影的综合平台； 吸引着来自中山的年轻人在这个平台里聚集、分享和体验。,他就是,动感社区建设规划,学习地盘,电影地盘,音乐地盘,职场地盘,开心地盘,网站名称,五大营地,虚拟明星代表,核心诉求,Selina,Hebe,Ella,Will,Jay,M-ZONE部落,带来新的学习资讯 与高手切磋向大师学习 与甜美乖巧的Hebe一起成长,炫酷的无线音乐、 明星见面活动 音乐达人的自由空间,大片不止 电影看不完 在周董的带领下,中山M-ZONE人畅游在无限电影世界.,创业从校园开始 自立根生 自强不息的拼搏,独特的 唯一的 动感地带 就是要不一样,中山本地的一个时尚、动感、好玩、体验快乐的虚拟空间。,首页示意,首页风格,输入手机号码,输入密码,动感社区建设: 重点板块规划,1、学习地盘：,与自信、可爱的Hebe一起成长。,二级页面风格学习地盘,动感社区建设: 重点板块规划,2、电影地盘：,上车，带你一起看大片。,二级页面风格电影地盘,动感社区建设: 重点板块规划,与WILL，分享音乐精彩。,3、音乐地盘：,二级页面风格音乐地盘,动感社区建设: 重点板块规划,4、职场地盘：,5、开心地盘：,网站 形象 导入,一个主平台：真实人际社区（M-ZONE中山动感新营地网站）,M-ZONE部落,策略核心：线上社区自主推广与品牌活动融合,新生入学营销,二、 “M-ZONE部落”整合推广部署,网站 自主 活动,品牌 活动,刷新我的地盘,板块代言及形象导入,FLASH形象宣传,营业厅包装展示,网站交换链接,动感地带爱心助学活动,品牌活动与网站充分结合,音乐地盘：我的音乐我创造,电影地盘：动感月月看大片,职场地盘：动感双创计划,学习地盘： 电子学习宝典免费下载 名师与你面对面 网上爱国签名活动,建立网站主视觉形象与5大分地盘形象，针对不同的客户群体，低龄人群、社会人群进行针对性的宣传。 通过户外媒介，进行大范围的告知“动感新营地”网址这一信息。 进行电脑周边及手机配件的礼品延伸，多元化渗透网站形象。 通过营业厅视频播放设备播放，“动感新营地”FLSAH动画宣传片。,1、网站形象导入：2009年8月10月,M-ZONE部落 -刷新我的地盘-,找到你想要的，体验你好玩的，欣赏你想看的,网站主形象,网站推广主形象,学习地盘推广形象,电影地盘推广形象,音乐地盘推广形象,物料的延伸效果：户外发布类,学校食堂,体育操场,学校宿舍,公告栏,物料的延伸效果：创新发布类,椅套,电脑屏幕,物料的延伸效果：创新礼品类,鼠标垫,手机链,2、品牌活动结合推广：动感地带秋季入学迎新,目的：提高动感地带迎新系列活动到达率，提升网站知名度。 思路：结合迎新系列活动安排，在“M-ZONE地盘”网站“HI，新同学专题板块”。 网页规划： 动感地带品牌迎新主画面； 动感地带中山迎新生活动预告； 中山移动致新生及家长欢迎信； 新生报道流程指南； 中山地界人文风貌简介； 业务结合品牌资费、G3上网本、飞信、无线音乐等业务宣传。,迎新专题版面,专题版面效果,网页,电脑桌面,2、品牌活动结合推广：动感地带爱心助学活动,推广思路：结合固有的勤工俭学活动内容，进行网站显性化传播，通过12580、139邮箱等数据业务打造动感地带职场空间。 传播时段：2010年47月份 目标受众：以高年级大学学生业为主，涵盖社会青年群体 推广内容：,在“职场地盘”板块下持续开展现有特色爱心助学 活动内容。,加强对参与爱心助学的学生的全方位跟踪报道，及时在网站专区发布（活动进程及花絮）展示优秀学生的照片及个人感言，树立榜样，提高活动关注度。,结合12580商家联盟资源，整理联盟商家招聘信息，为动感地带客户开辟求职专栏；同时可以以139邮箱、彩信手机报的形式发送专属求职信息，为动感地带客户提供服务。,3、网站自主推广活动：学习地盘,推广思路：三三二原则 面向三大人群：学生、老师、家长 抓住三大关键：关键事件（英语、体育、高考）、关键时间（寒暑假、高考）、关键诉求（学习、独立、成长） 开展二类活动：与学习相关（培训、名师交流）、与公益相关（爱国、环保）。,业务支撑,邀请知名老师，定期回答中学生或家长在学习上、孩子教育上的疑难问题。,结合国庆60周年，在网站开展动感地带学子“最想对祖国说的一句话”的线上签名活动。,活动一：学习电子宝典下载,含有助于高中生学习的内容（如化学公式、高考院校介绍、名言警句等内容）的电子杂志免费下载。,活动二：名师在线交流,活动三：线上爱国签名,动感地带套餐、ChinaDaily手机报、动感英语手机报业务介绍、线上办理。,3、网站自主推广活动：音乐地盘,推广活动：自创音乐上传,推广思路：运用音乐元素，为动感地带用户提供发挥音乐创意的空间。,宣传口号：我的音乐我创作,活动板块： 音乐创作软件免费下载； 自编彩铃、音乐MV教程； 写给她的我心中的歌； 自创音乐大擂台,目标受众: 高校学生，涵盖社会青年群体,3、网站自主推广活动：电影地盘,推广活动：动感电影月月看,推广思路：通过发展商家联盟的形式,联合中山本地的影院资源,开展动感地带用户看大片享优惠活动.,活动操作形式：以网站为技术平台，开展与商家联盟的资源互换 用户操作流程： 用户通过网站(动感地带用户银行卡充值)获得联盟商家消费券 系统下发指定二维码彩信到用户手机 在商家门店指定位置扫码，兑换实体消费券（电影票、麦当劳消费券）.,目标受众: 高校学生，涵盖社会青年群体,4、网站自主推广活动：职场地盘,推广活动：动感双创计划,目标受众：高校学生、社会青年为主体，吸引喜欢各种创意DIY和创业的动感地带用户 推广内容：,动感创意：与疯果盒子合作，以M-ZONE人专卖店的形式，进行网上及地面创意作品巡演，鼓励喜欢手工原创的用户大胆展示，展出我的创意。,动感创业：与淘宝合作，开展第二季创业大赛，赢取项目启动基金，借助当今就业困难之局势，进一步扩大活动社会影响力。,数据业务结合： 部分优秀作品，可作为数据业务内容商谈合作，如手机动漫、飞信自定义表情等；可创业好友圈进行飞信业务的推广。,回顾一:动感社区建设结构框架,学习地盘,资讯速递 装备专区 学习天地 闪亮活动 M兑兑碰 今日职场 装备专区 职场空间 闪亮活动 M兑兑碰 乐来乐爱 装备专区 想唱就唱 闪亮活动 M兑兑碰 新片速递 装备专区 影人茶馆 闪亮活动 M兑兑碰 体育新闻 装备专区 动感精灵 闪亮活动 M兑兑碰,M-ZONE部落,职场地盘,音乐地盘,电影地盘,开心地盘,最新资讯、相关信息,数据业务推荐销售专区,主题 论坛,营销活动 文化活动,M值兑换 联盟商家,互动家园 （代言人博客 .趣味下载）,回顾二:动感社区推广整体框架,网站 形象 导入,一个主平台：真实人际社区（M-ZONE中山动感新营地网站）,动感新营地,策略核心：线上社区自主推广与品牌活动融合,新生入学营销,网站 自主 活动,品牌 活动,刷新我的地盘,板块代言及形象导入,FLASH形象宣传,营业厅包装展示,网站交换链接,动感地带爱心助学活动,品牌活动与网站充分结合,音乐地盘：我的音乐我创造,电影地盘：动感月月看大片,职场地盘：动感双创计划,学习地盘： 电子学习宝典免费下载 名师与你面对面 网上爱国签名活动,进入命题二:,重点数据业务组合推广,本案目的,从移动数据业务发展特点出发,从中山数据业务发展的现状出发,通过建立统一的业务形象,推进数据业务整体形象提升,加强客户对数据业务的认知度和感知度; 通过对业务卖点的提炼,输出中山重点数据业务产品利益,培育目标客户数据业务使用习惯; 通过对短信、GPRS、无线音乐三大产品的组合推广,带动中山其他重点数据业务（飞信、139邮箱、手机证券、G3类业务）的发展。,1、从语音到内容，透视数据业务背后的趋势,日愈明显的感觉得到，无线数据业务 正逐渐改变我们的工作以及生活的方式。,对中山客户而言：内容，正在创造更多元的沟通时代。,对中山移动企业而言：数据业务肩负着多重使命,数据业务营销模式从“广撒网市场淘汰式”到“以客户为导向的三型”转移。,收入型产品：短信、彩信、 手机上网、彩铃、来电提醒、 无线音乐（高级会员） 能突出体现数据业务对运营 收入增长的拉动作用 目标用户规模比较大，品牌 属性不明显,运营收入的重要来源,用户捆绑的重要手段,信息生活的创新运用,粘性业务：飞信、手机报 139邮箱、号簿管家 能帮助客户管理社交圈子 从而提升粘性及对手机号 码的关注度 应对全业务竞争的代表性 产品,成长型业务：手机支付、 手机游戏、手机电视、 手机导航 为满足不同的细分客户的 具体需求而生 呈小众化分布模式,零散的推广，造成用户对业务缺乏情感联系，不能形成消费习惯； 面向各阶层人群的业务整体形象分散，用户对业务存在不清晰的认知。,品种繁多的数据业务缺乏系统化、规模化的宣传，层出不穷的业务内容让消费者应接不暇； 营销策略比较单一，业务捆绑、免费体验等方式对用户吸引力不够且容易造成大量一次性用户，不利持续发展； 与客户品牌的融合不足，与语音产品、与心机的推广结合不足；,2、透过数据业务推广背后的现状认知,缺乏系统的推广手段，数据业务模糊的感性认知,透过趋势和现状的本质,解决问题关键点,寻找到中山数据业务产品与目标人群间利益诉求!,3、洞察中山主流消费群特征,我们面对的是怎样的一群数据业务主流消费群体？,不一定有明显的客户品牌印记,需要随时通过各种工具与朋友保持联系,习惯了互联网和短信所提供的随意性和自由度,渴望的不仅限于单个数据业务的学习和运用,不断寻找新的手机无线互联的生活方式,无线音乐,短信,GPRS,其快捷和丰富的内容和信息价值满足了信息时代人们对信息的定制化需求。,以丰富精彩娱乐体验，满足用户以娱乐性、个性化为主导的客户需求。,满足客户在信息化时代的浪潮中对逐渐高流量、低价格的无线上网的需求。,我们打造了满足主流消费群体信息价值需求主流数据业务。,4、面对中山主流消费群,中山移动通过无线音乐、GPRS、短信等丰富的数据业务。,对于中山数据业务消费群体而言,带给中山的客户精彩的业务新鲜体验。,带给中山的客户自由、随身沟通感受。,5、导入整合传播主题,精彩随身 我是无线新鲜人,可以与网络永不分离,可以轻松、自由的与好友沟通,可以尽情享受音乐和彩铃下载,移动精彩的数据业务让中山客户人群,建立业务统一主视觉,、分业务形象传播演绎,无线音乐,短信,GPRS,深入到目标客户的生活当中，强化他们的对业务认知和记忆。,“连续剧故事”模式传播恰好能起到这种效果,将新业务融入故事情节当中，让消费者在参与过程中形成对新业务的喜好和使用习惯。,精彩随身 爱无限,她阿M，乐团主唱 25岁 特长发短息快 爱好养狗 窝在家里不出门 住址公寓B栋602室,他小L， 公司职员，29岁 特长爱加班 爱好拐角咖啡店的 拿铁 因为很苦 住址公寓A栋602室,在这个城市 有的人 也许天天见面 但却从不会相识 有的人 看似像两条平行线 也许在某一天 会有交集,第一章 第一条短信,中山一个街角的酒吧； 阿M说过来听她唱99首歌; 就会告诉他电话号码; 可能是玩笑,小L却坚持着;,回到家里,小L久久不能入眠; 想给她发一条短信向她表白,一向腼腆的他,怕被拒绝, 却不知道该跟她怎么说?,第一章 第一条短信,办公室里,小L一天拿着手机是,眉头紧锁 这样说,她会拒绝吗,想起她唱歌时冷漠的表情. 小L还是不敢按下发送键.,第一章 第一条短信,故事停在小L的犹豫中， 你能帮他编辑第一条“表白”短信吗？,PART 1:短信征集,活动目的： 引起公众关注故事情节，提高短信使用量。,活动时间： 8月初9月底（第一章故事发布后至第二章发布前）,活动形式： 围绕爱的表达、祝福、约会邀请等相关短信内容，把你的短信发送给想要表达的手机号码，从而实现把你的爱传递给你想要表达的人，让“爱”得到传达跟分享。 短信上传方式：手机编写短信“内容#想要表达对象的手机号码” 发送到 #，发送成功会收到相关提示信息。 活动结束后，组织评选，上传短信的用户被征集为“小L表达”内容或被抽中，将有机会获得奖品一份。,我的爱情宣言，浪漫短信征集活动,电梯门,情侣衫,第二章 第一次网聊,在中山众多朋友的鼓励下，小L终于鼓器起勇气，发了第一条表白短信。,一直没有阿M的回信， 坐在夜晚中山的街头， 小L的心里不禁一阵酸酸的。,第二章 第一次网聊,第二天，失望小L迈着沉重的脚步，踏上了去上海出差的途中。 你在哪，可以上网聊天吗？ 在机场，阿终于给小发了一条短信。 通过手机，小阿在网上第一次相遇。,第二章 第一次网聊,第一次网聊， 他们选择移动上网，你会吗？,PART:套餐宣传,候车亭,第三章 第一首音乐,小（阿的宠物狗）失踪了 天都黑了，不知道它会不会遇上坏狗狗 阿为此担心了一整天 什么都不想干,第三章 第一首音乐,生病了吗？一天都没有看到你上飞信,一整天阿的飞信头像都是灰色的 他开始有点担心那个帮助过他的女孩 送她一首彩铃吧 让她快乐一点,到底小会选择 哪首歌曲作为快乐礼物送给M呢？,PART 3:歌曲猜想,活动目的： 引导用户成为无线音乐业务的活跃用户，培养用户的使用习惯。,活动形式： 手机用户登陆 下载男主角所选的两首歌试听，然后投票选择其中一首音乐作为小送给M的礼物； 凡参与投票者均可参加抽奖。,活动时间： 1月初1月底（第三章故事发布后至第四章发布前）,我的快乐礼物有奖评选活动,第四章 第一次约会,小L回到了中山. M的小YAO也找到了. 感情不知不觉中发生了变化 他们约定一起吃饭.,M要把自己打扮得漂漂亮亮。 M参照网友提供的意见，通过GPRS上网在各个淘宝店铺挑饰品、衣服、鞋子。,第四章 第一次约会,大结局,精彩随身 爱无限大结局,见证爱，和TA一起去听演唱会,PART:无线音乐歌友会,目的：以故事的落幕引爆无线音乐歌友会的宣传，将线上线下的互动贯穿起来，形成第二次传播的高潮。 活动时间：月年月 活动形式：凡是在故事发布期间活动过程中，参与互动、体验业务的客户，都有机会获得精彩随听歌友会门票一张！,无线音乐歌友会,月,月,月,月,以故事带动整个活动，新业务穿插其中，活动环环相扣。,第一章 第一条短信,第二章 第一次网聊,第三章 第一首音乐,、传播节奏回顾,媒体投放,网站 139邮箱邮件 飞信PC客户端 电台 小型户外,网站 高校地面宣传,第四章 第一次约会,业务 推广,短信征集,宣传,音乐猜想,无线音乐歌友会,本案到此结束，谢谢！,