中日制造业合作机遇与展望及日资企业在华采购动向.ppt
1,中日制造业合作的机遇与展望及 日资企业在华采购的动向,董事/总经理 中村和彦,上海恩系信息咨询有限公司,2004年11月13日 杭州,中日企业合作发展的机遇与前景,集团大企业的问题点 在中国的少量多品种的采购问题,“行业的缝隙”就是中小企业的机会,培养中国的中小企业 把握行业的缝隙开拓中国市场,3,2、日资企业的采购种类,少量多品种的加工项目 高技术含量的项目,4,、日本企业在中国采购的条件,低成本高质量的供应商 品质管理能力 技术能力 开发能力 诚信度高的企业 确立组织经营系统的企业,5,高效组织经营系统的企业,有计划性的设备投资 企业信息公开/透明性 人事管理系统（评价制度） 人才培养计划 适于自己公司的经营体系,6,日资企业在中国采购的最重要的因素,追求高品质、降低成本,追求高适应力,追求准时交货,追求高品质,追求低价格,7,、中日本企业主要差距图示,企业管理水平,5S 新管理手段、 TQC、TPM,企业硬件,企业硬件,企业管理水平,企业管理水平,相距10到20年,基本相同,中国企业,日本企业,解决方法：通过导入新管理方法如： 5S,TQC等缩小与日本企业的差距,外商在中国选定合作方的大致流程：(针对日本顾客),报价阶段： 有竞争力的报价,现场考察阶段： 可信赖的现场、人员、设备、环境、安全 (已有50%成功可能),打样阶段 样品试作,量产阶段： 批量生产,OK,5S管理切入点 提高成功率,OK,OK,如不好会落选,如不好会落选,失败,失败,失败,失败,日方注意重点为： 根据工厂提供的能力及报价的关系，即性能价格比是否合理,日方注意重点为： 生产现场明示清楚程度 基础的生产数据统计控制如何 人员整体工作态度,日方注意重点为： 样品按时按质按量提交（这方面一般做的比较好） 批量生产时的质量控制最难控制也是中国企业的弱点，,比较好做到,要导入 5S管理 实现现场管理质的飞跃,在实施 5S管理的基础上不断增加 全面质量管理，全面过程管理等 达到长期稳定的生产,对应方法,对应方法,对应方法,如不好会落选,如不好会落选,9,报价时要点,理解询价文件的所有细节 你方能够根据客戸的规格生产和出货 允许公差在正常生产的中产生。需精密的部分要求在报价单中说明 对于任何结构的修改或优化的要求及条件应在报价单中说明 制造商需具备必要的测量或测试工具 装运首批样品时，必须随附检验报告 报价时请随附以下内容； 全套模具费用 部品的各部分价格 首批样品的交货期 批量生产部品的交货期,10,这样的厂家品质管理不可能实现,无法测定品质特性的厂家品质。 不能再利用的陈旧的机器设备 最低限度的统计处理的能力没有。 不能把握原因和结果的因果关系。 整理整顿不能正常实行 品质管理的监督命令的坚持执行 做事不认真的人做不好品质管理 不喜欢制造业的人做不好品质管理 不能勇于承认错误的的人做不好品质管理,11,、日本企业与中国企业的合作形态,中国企业 生产力,日本企业 技术开发力,12,中日企业间的交互合作,日本大企业,中国中小企业,中国大企业,日本中小企业,13,中日中小企业的区别,恩系日本会员中有公司简介的占100%、有网站的占70%以上。 日本中小企业作为营销手段主要来源于网站的宣传、杂志的广告、展会及产品推介会等手段； 而中国中小企业还停留在原始营销手段。 对于买方来讲，供应商的信息越充实越便于买方，而连公司简介都没有或提供的企业信息非常简陋的企业，就是自动放弃商业机会。,14,中日企业贸易的特点,日资企业 对品质管理的过分追求 对5S管理的过分追求 谈判周期较长，决策较慢，但一旦决定合作后将是长期性的合作。 有信誉，有技术，有好的管理经验。 不屈不挠的敬业精神,15,中日企业贸易的特点,中资企业 品质管理不理想 追求短期利益 缺乏核心技术，研发投入较少 商业信用不稳定 劳动力成本低 强大的生产力 积极向上的进取精神,16,、恩系日本模式的简单介绍,NC = Numerical Control (数据控制) NC Network 源于CAD情报/NC工作机 械数据的情报交换。 从1998年2月公司成立以来，已经拥有 了12000多家的中小型制造业合作伙伴。,17,通过支持作为日本制造业基础的中小型制造业，提高其业务效率，使其更具活性化，且能成为继承日本制造技术的下一代。,恩系的经营理念,恩系日本网站（日本制造业最大的专业网站）,恩系日本会员12,315 、 网络成交率70%,20,恩系日本会员在华投资情况,恩系日本会员在华投资企业有230家左右 据统计在12000家企业中至少20%企业对中国市场有兴趣，及投资和合作的意向。 作为成功事例在无锡泽根弹簧厂今年2月 分迎来了中日合资办厂10周年纪念活动，参加企业近1000多家。,丰富的订货信息及日本的知名度,22,、如何活用恩系网络 轻松打开日本市场,现有的人际关系等与外部资源渠道的紧密结合,把握所有利用可能的机会，获取信息和无限商机,宽 【涉及范围】 狭,深 【内容】 浅,成約,关系（公司内外）,自己公司的营业员,展会出展,参观展会,因特网,24,谢谢大家！,
