主动式外贸客户开发方式.ppt
顶易中国 倾情奉献,主动出击、精准搜索、优质客户、不限产品、客户开发、邮箱提取、邮件营销、客户管理,外贸营销,顶易科技发展有限公司,顶易中国 主动式营销第一品牌,为什么要选择顶易中国？,1） 外贸客户开发，展会价格高，客户来源单一，范围窄，持续时间短 2） B2B竞争激烈，中间商多，利润小，客户不稳定忠诚度低 3） 产品关键词多，要做B2B等排名价格高且排名不稳定，投入无底洞 4） 自身网站因优化不够，暴光率低 5） 海关数据，黄页，杂志等更是收效甚微 6） 开发客户途径太过单一，询盘机会少,顶易中国对外贸企业应用意义,1. 化被动为主动，在全球范围内与那些展会， B2B里遇不到的更多优质客户打交道 2. 把业务员解放出来用在跟进优质客户和询盘 3. 让外贸业务员从“跟单员”变成有自主开发客户能力的“业务员” 4. 锁定目标客户，主动联系，快速成交一批定单 5. 培养一批优质客户，过滤掉三流客户，一年后不再拼命找客户 6. 对全球目标客户周期主动建立联络，精准推广效果 7. 开拓更多市场范围，开拓更多客户类型，比如直接终端客户 8. 主动创造销售机会，轻松启动外贸业务,顶易中国 客户开发与跟踪系统 功能简介,功能（1）：关键词搜索目标客户网站 功能（2）：超线程同步提取客户email 电话等 功能（3）：特定国家76钟小语种搜索目标客户 功能（4）：内置高效便捷邮件营销模块 功能（5）：客户询盘信息有序化管理模块 功能（6）：特定行业引擎优质客户搜索 功能（7）：配套多种实用工具 自动翻译、地址有效性验证、五重过滤系统、关键词热度分析、,软件基本流程： 首先根据关键词搜索出目标客户网站，其次自动抓取客户联系方式，最后 自动给客户进行高效邮件营销推广,顶易中国,软件操作界面预览,第一：设置关键词,不同的关键词搭配，搜索出来的客户信息也不一样，平均每个产品都有50组以上的关键词搜索搭配方案。可以用英文关键词也可以使用小语种进行搜索，效果更佳。 我司专业售后客服部门将会为每位客户分析关键词的搜索方案，让您轻松快捷的开发客户，确保效果。,一：关键词设置,第二：选择搜索引擎,全球通用引擎：搜索出来的客户信息来自全球，任何一个国家的客户 都有可能被搜索出来,国内通用（附赠）：搜索国内客户信息 适合于内贸搜索国内客户信息，国际货代 物流企业搜索国内各个地区外贸进出口企业 联系方式信息,区域引擎： 集合全球五大洲，200多个国家500多个主流搜索引擎，可以有针对性的开发某一个国家或地区的客户。还可以使用小语种进行搜索。 行业引擎： 可直接查询世界各大行业引擎及行业协会数据库，将目标客户锁定在您感兴趣的行业范围，更加具有针对性和精准性。,二：搜索引擎列表,第三：自动搜索目标客户网址,设置完关键词，任意选择引擎开始搜索目标客户网站。搜索范围可以自由控制，搜索完毕后，软件会自动保存这些客户资源以及自动提取这些目标客户email、电话、传真等详细联系方式信息。 针对搜索出来的结果，还可以进行再次过滤，再一次提高搜索出来客户信息精准度、质量。,三：自动搜索目标客户网址,第四：自动抓取目标客户联系方式,软件自动深入到客户网站各个页面，采用爬虫技术，抓取客户email、电话等详细联系方式。一般小软件最多只能同时抓取5个客户网站，而顶易可以超线程同时抓取30个客户网站联系方式信息，国内首创技术。,四：自动抓取客户email,第五：验证客户email有效性,验证成功：email是有效的 验证未知：有些是由于网络原因造成验证未知，有少部分可能是没用的，建议都保留 验证失败：客户网站、email已经注销，或者长期不登陆的，这些就可以排除掉 经过验证后，再次确保客户信息的准确性，有效性，提高客户质量。,五：Email 有效性验证,第六：自动进行高效邮件营销推广,软件抓取完客户email之后，就可以直接给这些客户进行高效的邮件营销，邮件营销采用的是模拟手工一对一的方式进行投递，客户收到您的邮件显示的是您单独给他一个人发送的。自动切换发送的账号、IP、开发信的主题、内容等，确保您的开发信邮件精准的投递到客户收件箱当中。,六：顶易 邮件营销设置页面,第七：邮件发送环节,发送报告可以查看到每封开发信邮件发送的成功率，一个发送账号对应一个客户email，对应一个开发信主题和内容。一对一的发送方式，保质保量让您的开发信邮件精准投递到客户收件箱当中。 邮件发送还可以进行定时功能，在您休息的时候，可以根据时差和客户当地的时间，设置好发送时间，到了时间软件会自动的开始投递。,七：顶易软件 邮件发送环节,顶易中国与传统B2B平台区别,外贸客户开发展会价格高，客户来源单一，B2B竟争激烈，询盘虽然很多但成交却很少，好不容易成交了一个单，价格压得没有利润，想用关键词排名却大把的钱投进去没有效果，靠自身网站去推广暴光率又太小 要想和国外的那些展会里又很少机会正好遇得到的，又很少上B2B去压价比较的客户做生意.首先要找到他们和他们主动建立联系才行，如何去主动能找到他们，就要知道他们在哪里，顶易中国集成了世界上所有五大洲的主流搜索引挚，还有各种行业协会，让您轻松一键获取，别人很多步才做到的我们一步就能做到 软件是集合了全球的200多个国家的500个主流的搜索引擎，可以搜索你全球的买家信息的，现在是互联网时代，不管是展会上面的，还是平台上面的，国外的批发商，经销商，还是终端买家，都可以通过这种主动搜索的方式找到，跟这些买家建立联系，洽谈合作，相对于目前各种形式的平台，更积极主动，覆盖面更广，接触的客户类型也更多，询盘也是一对一的，完全不同于平台上面共享的询盘！同时也给业务员找到一个自主开发客户的入口，让他们由原来只能被动等待询盘转化为有自主开发能力的跟单员，形成良性循环 像您自己平时也会手动搜索开发一些客户，这个也是源于现在互联网的基础，所以得以实现，其实最初国际间的贸易往来就是通过邮所有平台的一个区别就是，平台等客户来找，而且我们是直接把你的产品推广到所有你目标买家的邮箱！更直接，主动,1.化被动为主动：没有上B2B或者展会的优质客户，要想和他们建立合作，而他们又不知道你们的时候，只能主动去找他们（当等不到询盘或者询盘不够的时候，可以自主的去开发客户） 2. 工作效率提升：手动和系统的搜索原理是一样的，但是手动开发客户的效率很低，业务员每天所有时间都浪费在搜索引擎上面去找客户了，没有工作乐趣、机械，这些都对业务员不利的。系统是手动搜索的100倍，大大提高了工作效率，只有快速的积累到客户，才能好好的发展起来。 3. 降低业务人员流失，提高业务员积极性，形成良好的工作氛围：公司有4个业务员,那么每天阿里巴巴平台有10个询盘，每个人每天跟进一下询盘，每个人就是2个询盘去跟进，时间为1个小时,然后再跟进一下以前联系的老客户，时间是2个小时,那么剩余的5个小时，这些业务员在做什么呢？,玩游戏，聊QQ,没什么事情可以做，所以就出现了外贸公司培养的业务员流失现象。 5从跟单员变成有自主开发客户能力的业务. 6.让外贸启动不再难：让您的业务员投入到自主的客户开发上面去，每天业务员通过系统自己都可以开发到几个客户，那么业务员比较有工作乐趣，同时也为公司快速的积累起来一批客户,促使公司的外贸业务快速膨胀起来。 7.短期内成交一批快单，长期培养优质客户，过滤掉三流客户 公司品牌推广：通过周期、有序、主动的和国外客户联系，您的产品以及您公司的信息已在目标客户的脑海里形成深刻的印象,顶易对企业带来的应用意义,北京北安华电电梯工程有限责任公司，与顶易合作一年多时间，见证了顶易的效果。,客户案例展示,昌润工贸有限公司，主营化工产品，电子产品，石油配件，在使用顶易中国两周时间内拿到一个海外8K美金订单。,顶易 部分客户使用效果展示,顶易中国 部分客户效果展示,部分客户案例展示,顶易 部分客户使用效果展示,顶易中国 部分客户效果展示,顶易 部分客户使用效果展示,更多客户案例：请点击查看顶易官网300多家客户实名反馈 http:/www.topeasychina.com/haopin.asp,顶易软件价格表,http:/www.topeasychina.com/newshow.asp?id=737 http:/www.topeasychina.com/newshow.asp?id=711 http:/www.topeasychina.com/newshow.asp?id=727,配套免费售后服务介绍,配套免费售后服务介绍,顶易中国资助希望小学和南丁格尔服务团活动剪接,顶易中国公益行活动-资助希望小学（2012-10-27） http:/www.topeasychina.com/newshow.asp?id=745 顶易爱心活动-长期资助南丁格尔志愿服务团 http:/www.topeasychina.com/newshow.asp?id=719 顶易与广东省商业联合会合作会议剪接 http:/www.topeasychina.com/newshow.asp?id=711,顶易中国 客户开发与跟踪系统,顶易中国 客户开发与跟踪系统，首先根据设置的关键词，精准的搜索出国外目标客户群体，然后自动的抓取他们的email等联系方式信息，最后，精准将您的产品介绍信、开发信邮件投递到客户收件箱当中。 主动、大量的寻找到优质目标客户群体，然后主动的建立联系，从而获得更多优质客户询盘和订单机会。 顶易中国 广东省工商联唯一推荐产品，广东省外贸企业选购我司企业版系统享受广东省政府外贸扶植补贴政策（国内唯一一家获得政府补贴政策外贸软件企业） 顶易代理商、办事处、分公司已遍布全国十几个沿海城市，产品面市以来获得广泛好评，真实帮助中国外贸企业成功开拓海外市场，摆脱平台和传统外贸营销思维的束缚，变被动为主动。 上万家外贸企业共同设计的顶级易用软件，我们注重产品质量和服务等同于我们企业的生命；强大的专业客服队伍确保每一位用户的使用效果。,顶易产品总结,顶易科技发展有限公司简介,顶易中国是一家专注于外贸软件研发的公司，我们的宗旨非常明确，那就是为外贸企业调研和开发出“顶级易用”的软件，让每个外贸人都可以很方便的用上我们的产品并专业的服务好他们，增长他们的财富。 我们的每一个产品的研发和升级都来自我们深入的行业调研，服务上万家的一线客服人员反馈和总结，这就是我们和同行的最大差异性 。 职员人数：中国地区员工总数200-240人 行业地位： 全国第1家同时采用高级语法和搜索引挚API接口开发的外贸客户开发软件，让搜索更精确； 全国第1家开发出不受邮箱账号限制发送量的真正企业级的邮件推广方案； 全国第1家提出以调研和客服为导向设计产品的功能； 公司定位：为每个外贸人设计“顶级易用”的软件； 发展历史： 1999年为新加坡锦利集团成功开发外贸工厂管理软件GEGarments，同时结合软硬件系统，项目价值3000万，从此进入外贸软件行业； 2009研发出外贸客户开发系统2.0并同广州*公司共同合作运营，在经历不到2年的时间让上万家外贸企业用上我们的软件 2011年和深圳谦百佳网络（工商联理事单位），亚中迅电子，广州帷天计算机网络科技有限公司（帷天公司在广东省经信委、广东省商业联合会的授权下，组建了“广东省商业联合会信息部”），杭州陶一站（阿里巴巴冠军销售团队）合作战略伙伴，同时自己组织产品销售队伍，推出产品“顶易中国2011 外贸客户开发与搜索系统” 2011年4月启动海外事业部，同时采用全新技术架构发布“顶易中国 客户开发与跟踪系统”中文，英文，繁体，法语，德语5种版本,顶易中国 主动式外贸营销第一品牌,顶易外贸顾问 熊生 Q Q：1286754208 电话：13133804143 www.topeasyfocus.com www.topeasychina.com,顶易中国 联系方式,
