航嘉多核WD电源系列产品培训推广手册.ppt
肖照东 (产品规划工程师) 航嘉品牌渠道部（终端组）,航嘉多核WD系列电源产品推广手册,一、产品培训 二、产品培训测试 三、如何推广高端电源 四、多核WD电源上市终端推广专项活动,主要内容,新品,改版,在售,将停产,系列介绍： 多核WD系列是航嘉针对高端游戏市场推出的高性能、高性价比的产品，WD是:Wide-voltage Design,宽幅电压设计的意思，相比市面上普通的220V only单电压型产品，内部用料更加考究。 多核WD系列采用主动 PFC&双管正激设计，适应90-264V全球电压环境，在国内220V环境下，各种负载下转换效率都超过80%，是准80Plus电源。 同时，WD系列都采用超长线材设计(方4+4Pin外露600mm)，方便玩家针对高端机箱背部走线。,多核WD Series,海外内销,WD Series,多核WD系列和多核其他产品的区别,多核DH6,多核WD是230V电压下转换效率达到84%的超高性价比的电源系列，同样具备先进的双管正激电路结构。同时,WD特意针对高端机箱背部走线的需求，其方4+4PIN的线材长度超过600MM。,一句话总结多核WD系列电源的核心卖点,超宽电压,超高效率,超长线材,选用支持背部走线 的高档机箱的玩家,基本属性： 额定功率：500W 转换效率：84%(230V) 电性设计： 关键技术：主动式PFC、双管正激 风扇类型：12CM智能静音风扇 应用环境： 适应电压：支持90264V全电压范围 典型配置：四核CPU、独立显卡(GTX570 / HD6870),卖点提炼： 1、支持90-264V全电压环境 2、国内230V电压下，最高转换效率高达84% 3、600mm超长线材，支持背部走线,多核WD500,新品,改版,在售,将停产,海外内销,航嘉渠道电源产品手册,超长600mm 超宽90-264V 超高84%,多核WD500跑赢顶级配置：i7-990XCPU+X58主板+GTX580显卡,i7-990XCPU+GTX580显卡满载功耗=374W,答案： 1、宽幅电压设计。 2、超高效率、超宽电压、超长线材。 3、500W 4、230V下转换效率大于84%，方4+4PIN外露线材长度超过600mm. 5、230V、84% 6、方4+4PIN、600mm 7、CPU 8、374W 9、六核CPU+顶级显卡 10、暗夜公爵3（即将上市） 11、采用高端独立显卡的游戏玩家和追求高性价比的用户。,如何推广高端电源,几个误区及困惑： 1、高端电源就是高价位电源 2、我这里全是卖便宜货的，高端电源卖不动 3、现在DIY整机功耗一直在下降，高端电源用不着了 4、卖过高端电源，客户一问价格就走了,高端电源就是高价位电源吗,未必？高价位是对比出来的？不能只比性能不比价格或者只比价格不比性能？同样的性能和规格之下对比价格才是有意义的。而且不同的人群对高价位的定义不同！消费者往往希望真正的性价比！而商家可能希望产品性价比的同时有丰厚的利润！ 多核WD系列电源，是转换效率达到80PLUS认证标准，但性价比高于通过80PLUS认证的电源！ 对比的前提先了解多核WD是什么样的电源。 航嘉是电脑电源行业品牌关注度最高的电源品牌，是获得媒体评测奖项最多的电源品牌！ 多核WD电源采用双管正激电路架构、主动PFC、90-270V宽电压、正4+4PIN线材外露部分长度超过600MM、230V下转换效率超过84%,市场里全是卖便宜货的，高端电源卖不动,任何一个市场都有高端的消费群体，同样在一个市场，有的装机商可以装出上万元的利润丰厚的组装机，有些装机商却只能装两三千元的组装机，单台利润薄到不到100元甚至更低. 卖高端电源，第一步是进货和铺样，让别人知道你这里有高端产品！第二是了解产品，只有了解产品的价值，才知道如何卖，因为拼价格是高端电源的劣势。第三步是推广，如果你不装机，你可以让装高端配置的人知道你的产品的优势，能给他带来什么。 通过卖高端，树立公司的品牌形象，吸引品牌厂商或消费者的关注！,现在DIY整机功耗一直在下降，高端电源用不着了,为什么有人会买高端电源，完全是因为电脑配置的功耗高吗？自行车就是代步的，为什么有人会买价格上万元的自行车？ 目前功耗最高的CPU和显卡主要有： Intel i7-990x:130W AMD 羿龙X6-1100T:125W NVDIA GTX580:244W ATI HD6990:375W 什么样的人会买高端电源呢？真正的玩家、有实际需求的人、有钱的、盲目追逐最新最好的,卖过高端电源，客户一问价格就走了,不可能所有的客户听了都会买，但你能不能留住想买的人？ 怎么留住？首先要了解产品，多核WD有哪些卖点，至少要记住三条？客户买电脑的用途是什么？计划的预算是多少？买品牌电源能给客户带来什么好处？杂牌电源的危害是什么？航嘉电源的售后服务是什么？有没有什么相应推广活动？ 另外，交谈的过程中，你是否能真诚的对待客户，倾听、微笑、目光交流，可以递一杯水,导购的专业程度是成交的关键环节！,多核WD电源上市终端推广专项活动,1、简单的市场调查：了解当前市场上相关竞争对手的产品的价格、谁在卖，是否有相应的促销活动。 2、制定量化和阶段化的销售和铺样计划：计划多核WD电源上市当月销售的数量，卖给哪些客户，分别预计的销量是多少。铺样方面，一个电脑城铺多少家，谁来主导，什么时候完成。 3、针对性的策划活动？买赠，如送机箱风扇、送DIY工具包。联合促销，如联合某装机店的品牌板卡，推出特惠价或买“电源、板卡”套装名牌键鼠免费送。针对特定群体的促销，如针对暑期学生装机的需求联合装机店推出，凭学生证买“电源、板卡”套装享受优惠价或送半年免费上门服务或送*礼品。,准备工作,航嘉WD系列电源上市终端陈列要求 1、总代自营店的布置要求 1）总代自营的航嘉专卖店或专卖柜必须布置堆头、层板条和爆炸贴。 2）在电源展柜的醒目位置（与视线平齐或靠下一层）必须整排陈列航嘉WD电源。有条件的可在该层陈列一些小礼品（如可乐、红牛等烘托活动气氛） 3）必须在陈列WD电源的一层布置层板条，以提升新品上市的氛围。 4）卖场有条件布置横幅展架的，应当布置横幅展架。 5） 代理商应当在卖场的装机柜台等位置粘贴包柜图，航嘉按制作费用按15元/平米核销。 2、核心经销商店面的布置要求 1）卖场有条件布置横幅展架的，应当布置横幅展架。 2）有航嘉特制展柜的，必须在电源展柜的醒目位置（与视线平齐或靠下一层）整排陈列航嘉WD电源。 3）有航嘉特制展柜的，必须在陈列WD电源的一层布置层板条，以提升新品上市 的氛围。 4）有空间布置堆头的，应当布置堆头 5）应当在WD电源包装盒附近粘贴内容为新品上市的爆炸贴。,终端物料,1、堆头纸盒（为提高可实现性，本次堆头全部采用定制的纸盒，批量分发）。 2、横幅、展架（批量分发） 3、层板条（批量分发） 4、包柜（下载制作） 5、单张、海报（批量分发） 6、爆炸贴（批量分发）,纸盒图例,Thanks !,产品处：肖照东 0755-89606550 13510247501 QQ:327196500 终端组：赵伟华 0755-89606526 13242011615 QQ:51275870,本资料下载地址：8月5号登陆百盛网站会员专区学习园地培训宝典下载,
