台湾IT之父施振荣先生.ppt

台灣IT之父 - 施振榮 先生,Kellyocit 5/15/2005,全世界最資深的科技CEO 1976.9-2004.12,九十三年獲美國商業周刊(BusinessWeek)評選年度亞洲之星 。 九十三年獲美國探索(Discovery)頻道名人心路歷程: 施振榮一小時專輯訪問 。 九十二年美國有線電視新聞網(CNN) TalkAsia 節目形容他是一位具有遠見的企業家，讓台灣在全球科技版圖上佔有一席之地。 八十九年亞洲周刊 (Asiaweek)評選為25位推動數位化的菁英之一 。 八十六年亞洲周刊 (Asiaweek) 年度企業風雲人物 。 八十五年美國商業周刊評選為全球25位最傑出的企業管理者之一(The 25 Top Managers of the Year) 。 八十四年世界經理人文摘(World Executives Digest)推選為全球15位最能創造時勢的企業家之一 。 八十四年美國金融世界雜誌(Financial World)之當年度國際企業總裁之一(International CEO of the Year)。 七十八年財星雜誌FORTUNE評選為與亞洲做生意不可不認識的二十五位人物之一 。,個人榮譽,1998 英國威爾斯大學榮譽院士 (Honorary Fellowship, University of Wales, Cardiff) 1997香港理工大學榮譽科技博士 1992國立交通大學名譽工學博士 1971國立交通大學電子工程研究所碩士 1968國立交通大學電子工程學系學士 1999年 獲美國Computer Reseller News, CRN雜誌與電腦博物館(The Computer Museum) 聯合頒發本年度資訊界風雲人物 (The 3rd Annual Industry Hall of Fame) 1999年 獲國際企業學院“The Academy of Int'l Business, AIB“頒發年度跨國企業經理 人“The Int'l Business Executive of the year for 99“ 1998年 獲美國南加大(USC)頒發國際傑出企業家獎 1994年 馬來西亞檳洲拿督爵位 1993年 第一屆世界十大傑出青年 1976年 全國十大傑出青年,感恩,2004.12.31 龍夢之旅 施振榮的感恩之夜 Setting a Milestone, Thank You from Stan 100 萬宏碁 7500億的ABW家族 Acer宏碁 王振堂 BenQ明基 李焜耀 Wistron緯創 林憲銘 2004 年擊敗惠普成歐洲筆記本電腦第一大銷售商。王振堂接棒成功，計畫在兩年內取代惠普 稱霸歐洲筆記本電腦市場。 創業基本精神- 挑戰困難，突破瓶頸，創造價值。,退而不休-薪火相傳,中華智融集團 iD SoftCapital Intellectual Development For the New Economy 智慧通融，共創價值。 標竿學院 針對華人經營人才開發出符合需求且具有世界級水準的培訓教材。 薪傳網站(www.standshares.com.tw) 薪火相傳，心得分享。,中文著作表列,英文著作,New,始終堅持,1944.12.18 出生於台灣鹿港。交通大學電子工程研究所畢業。 1971年進入環宇電子公司服務，開發出台灣第一台桌上型電算器；次年進入榮泰電子公司，又先後領導開發出台灣第一台手上型電子計算機與世界第一支電子筆錶。 1976成立宏碁，十年後，緊跟“康柏”推出了世界上第二台位處理器電腦而迅速崛起。 多年來，即使市場再不景氣，宏碁也從未跌落至全球十大品牌排名之外。2004年初，“”更是將日本兩大科技巨頭東芝和擠出，成為世界第五大商。,分享的胸襟,在我的事業觀裡，分享一直是我相當重要的理念，施振榮說。 這種分享的理念，讓施振榮的異數特質更明顯。你出去以後，如果遇到什麼困難，不要不好意思，隨時可以回來找我，一位長期待在台灣電子業界的人士說，施振榮對自己的子弟兵不論跳槽或是創業，都會這樣跟他們說。 宅心仁厚的施振榮，樂於分享。有人說他堪稱台灣企業界頭號傳教者，在以法家為主的高科技商場，他的儒家風格更別樹一幟。,施振榮先生的微笑曲線,坐標的X軸是研發、制造、行銷，Y軸是附加價值，曲線向上伸展，代表著通過智財(知識產權)和品牌、服務等要素，產品附加價值得以向上提升。,企業再造 (reengineering),經營發鞥重大危機，環境變遷，如1975 年前後，由於日本開始參與 DRAM 的生產競爭行列，Intel 公司英特爾的安迪葛洛夫（Andy Grove)以壯士斷腕式的決心，毅然決然的放棄了 DRAM 的事業而將資源積極的投入當時勝負未卜的 CPU 技術(雖然當時DRAM的利潤極高)。從此捍衛這塊領域，不容侵犯，專利權侵犯官司對決層出不窮。 宏碁在1992, 2000 進行兩次變革。,1992 宏碁再造,2000年底宏碁再造,BenQ品牌的崛起,明基與宏碁的品牌衝突。 2001 明碁自創品牌BenQ。 由 Acer CM 改成 BENQ Corporation。 明碁電通改成明基電通。 品牌分立過程，歷經兩年半。,時代變遷,創值公式,品牌價值=品牌定位X品牌知名度 品牌定位不是指價位的高低，而是價值減去成本之後的價差。如果成本價值，表示定位不對。但是價值不夠的話，價位再高也是會虧本。 知名度可分媒體其實體知名度。公關或是廣告等事件是屬於媒體。而真正可以碰到的機會，才是實體的知名度。所以市場占有率越高，知名度就會越高。,企業價值,企業價值=價值創造能力X價值實現能力 價值的創造是上游，包括研展及製造。 價值的實現是下游的配銷及服務。 如sony的上游研展能力不錯，但是製造的成本太高，且下游過於龐大，營運效率不高。於2003已落居全球百大品牌的十名之外。,觀念領先，行動領先,自創品牌 ： Acer, BenQ, Aopen, Apacer, ALI 分散式管理 ： 龍夢成真，群龍先無首。 不留一手的企業文化 ：充分授權。 人性本善的企業文化：培養人才，傳承知識。 員工入股分紅：台灣首創制度。 內部創業：鼓勵研發。 工業設計：與藝術結合，複製Apple Ipod 的成功。 國際併購：縮短經營時間。 交棒給專業經理人：無私的企業精深。 接班佈局：以公司發展為前途。 人才培育：整合華人的智慧 創投：積極開發有潛力的企業。,宏碁組織,Acer 背景介紹,Acer,面對知識經濟時代，宏碁從 2000年底開始進行企業轉型，與全球高科技產業的發展趨勢相呼應 將負責研展製造的事業獨立成為緯創資通公司 宏碁本身則從硬體製造業者轉型為資訊行銷服務公司，從事資訊產品的行銷，也發展電子化服務 明基電通另創 BenQ品牌，研製行銷數位時尚產品。,明基 vs. 宏碁,為了專門承接 ITT 的業務，明基於 1984 年成立，是以 CM 起家，靠生產效率賺錢，在製造和成本控制上都具專業。 在產品線上轉到以量產為主的產品，例如監視器、鍵盤。 走在前面靠技術的公司，賺取初期的高利潤，進入低利潤時期後，製造成本及品質卻無法競爭。 明基的產品線都是靠製造規模來競爭；宏碁的主要產品是電腦，競爭主要是靠設計和彈性。 明基是先做代工再做品牌，宏碁是先有品牌再做代工。 宏碁在設計上投入很大，如果只靠自己的品牌，經濟效益不足；OEM 廠商亦願意向有品牌的廠商採購來提升形象，而採購 ODM 廠已經設計好，具經濟規模的產品，客戶不必承擔很大的風險。 筆記型電腦和主機板的專業 ODM 廠崛起後使得宏碁電腦喪失 ODM 方面的競爭力。,明基 vs. 宏碁,分家後對明基的負面影響為銷售通路上的衝突 正面的影響為： 明基可以獨立，發展策略可以自己作主； 可以塑造一個比較有利於明基的形象，不再受於宏基； 明基得到許多在宏碁裡面負責銷售明基產品的人員，包括行銷和業務的人才； 明基可以借力使力，以原有的營業額的基礎，業務很快就起來了。 對宏碁的影響： 不必再為明基的產品線於內部起爭執； 雖然明基將 LCD 顯示器拿回自己賣，但因宏碁品牌的 LCD 顯示器在通路已有一段時間，所以影響不大； 管銷費用可因人員的轉移而降低。,BenQ,BenQ 為亞太區另一個新發展的品牌，其市場佔有率亦正在上升中。 雖然 BenQ 在顯示器、光碟機和手機的生產上主要皆為 ODM, BenQ 也持續的在電腦、通訊和消費者產品發展其自有的品牌，若非在廠內製造，或外包給 EMS 供應商。 經由大眾傳播媒體很令人印象深刻的行銷活動，BenQ 已經成功的擴展了它的形象從一個於亞太的公司到一個全球品牌。,緯創 Wistron,緯創承接了宏碁電腦的主體，延續了宏電的研展製造和 B2B 的行銷。然而，宏電都是採少量多樣的方式代工，在製造方面的競爭力不如專業的代工公司，故緯創初期於製造表現亦不理想。 緯創要維持筆記型電腦第三名的位置，才能有長遠的發展；現階段應要專注，要增加同樣產品的規模。 緯創的競爭對手廣達和鴻海正處於不同的企業週期，因為有高成長的壓力，所以目前都必須要多元化，效率比較差。 緯創目前最大的挑戰為達到專業代工的效率和水準。 緯創現在要轉到純設計代工的模式，成本效益及速度等各方面的要求比過去高得多，目前管銷費用尚比競爭對手高。（明碁從代工起家，從成立就斤斤計較各項成本，故比較沒有這種問題。） 明碁的製造規模遠大於緯創：約 3 至 5 倍；電腦的製造成本 2%、鍵盤 10%20%、監視器 5%6%。 緯創有能力進入技術層次較高，屬於伺服機及儲存設備的領域。,EMS 相關名詞介紹,OEM (Original Equipment Manufacturing ) ODM (Original Design Manufacturing ) OBM (Own Brand Manufacturing ) ECM (Electronic Contract Manufacturing) EMS (Electronic Manufacturing Service ),OEM (Original Equipment Manufacturing),OEM 稱為原廠設備委託製造或被稱為委託代工，其運作模式為廠商（如台灣的資訊產品製造廠）依據買主（如IBM 等公司）所提供的產品規格與製造規範，進行產品之生產組裝活動。 換句話說，廠商專注在產品之生產製造活動，並依照買主指定的交貨形式及使用買主指定之品牌出貨。 在此一觀點之下，OEM 業務型態強調生產效率，買主為降低產品之製造成本，而將生產製造活動外包給OEM 廠商，並形成雙方在設計銷售與生產製造上之垂直分工。 不僅為成本效益的考量，亦演變為策略競爭的模式。,ODM (Original Design Manufacturing),ODM 稱為原廠委託設計製造或被稱為委託設計加工，其運作模式為廠商具備從事產品設計開發與製造之能力，但不從事直接的市場銷售與品牌推廣之活動。 ODM 廠商與買主之關係，係由雙方針對產品規格進行討論、或由 ODM 廠商向買主推薦自行制訂之產品規格與設計而取得買主認可與訂單，並由 ODM 廠商負責生產交貨之業務形態。 ODM 業務型態，是連結買主的行銷能力與 ODM 廠商產品設計開發及製造能力，雙方展開產品價值鏈上之產銷分工與合作活動。,OBM (Own Brand Manufacturing),OBM 稱為自有品牌製造。 自有品牌的必要條件為資金、研發能力及行銷通路。 自有品牌的初期策略，多數企業採取市場或產品差異化以避免衝突；中長期則隨著自有品牌市場佔有率的提升，逐漸降低 OEM/ODM 比例。 當企業邁入自有品牌，設計與研發將更被重視。,ECM (Electronic Contract Manufacturing),ECM 是從最初的 CM (Contract Manufacturing；稱為合約製造) 發展而成。合約製造使得有些公司可以在沒有實體的工廠之下經營，價格壓力和全球產品擴充的需求促使合約製造模式的成長。 因此種業務型態普遍出現於電子產業而產生 ECM 的名詞，稱為電子合約製造。 一直到為了將電子業的經營模式區隔出來並尋求專業形象而發展出 EMS (Electronic Manufacturing Service)，稱為電子製造服務。,EMS (Electronic Manufacturing Service),EMS 被稱為電子製造服務或電子專業代工，實際上是一種服務業，而與一般商品販賣之服務特性不同，EMS 從產品的設計服務、元件採購服務、製造服務、出貨服務、全球修理服務等各方面服務著手。 既然是服務業，就必須以滿足顧客需求為主，所以各流程的對應速度要非常快速而有效。現今 EMS 多半朝向多角化的經營模式，不僅能一次滿足顧客多方面的需求，進而能發展全球業務與快速情報連結，幫助顧客發展全球性業務。 電腦、通訊硬體和其它電子項目的製造商，傳統上偏好外包到 EMS 提供者。外包對於一般製造商亦逐漸成為一個具成本效益的策略，許多廠商外包較舊而較成熟的產品線，使得他們得以專注於較新、技術上較複雜而利潤較高的產品。,EMS (Electronic Manufacturing Service),歐美國家發展有 20 餘年歷史的專業電子製造服務 (EMS)，提供種類繁多、大量生產、全球運籌等全方位製造服務。90年代末期，全球 EMS 產業年複合成長率達 2025%，成長快速亦吸引許多台灣廠商，包括鴻海精密加入此產業。 由於資訊科技的發達，科技產業必須追求成本品質及速度之綜效，才能滿足客戶的需要，電子製造服務 (EMS) 的興起，迫使強調自有品牌，或是 OEM/ODM 的廠商起而效尤，紛紛宣佈轉型，但是製造規模、產品線廣度、成本效益絕非能與 EMS 世界大廠競爭。 EMS 廠商間購併、整合、合併事件蓬勃，使此一產業走向垂直整合的趨勢。2000 年起，隨著全球景氣衰退，電子產品生命週期變短、利潤越來越薄，EMS 產業進入微利時代。然而，根據美國電子機構調查，EMS 市場是一個仍具高度成長機會的市場。,Design,Manufacturing,Sale & Distribution,Globalization,Product Diversity,High,Low,Taiwan,Japan,U.S.A,USA : Globalize, easy to get big order and flexible parts supply, high profit margin, and quick growth. Japan : Mostly parent (design) and child (manufacture) companies. Maintain the results of development and technologies easily. Taiwan : Intending to be CMM (Component Module Move; FOXCONN) and DEMS (Design EMS; LITEON), focusing on design and product differentiation.,Low weight,High weight,EMS 的趨勢,重回服務業,科技島與世界公民 生生不息的競爭力 心靈改革 對民間高科技工業之展望心懷科技，放眼天下 台灣困境的解答者-重拾施振榮精神 簡單、專注 在全球化市場勝出 台灣印度 創造新榮景,