月促销活动培训.ppt
11月促销活动培训,活动时间：11月10日12月10日,活动背景: 每年年底，都是各种渠道消费的高峰期。而淘宝代购也不例外，让我们新老网点抓住这个不可错失的时机，通过淘宝代购的年底大促活动来直达消费者，帮助网点扩大对周边消费群体的影响力，新开业的网点更是通过此次年底大促，为以后业务顺利进行打好坚实的基础。引人流进店，促成代购初次体验，增加购买消费者的粘性。 活动目的： 1、增加新老网点的影响力，促成新网点的第一次代购； 2、提升各网点销售量，高倍增长利润； 3、达到对淘宝代购业务及整个淘宝的宣传和推广,活动主题:六大梦想 百万让利 淘宝代购服务点！,梦想一：蜂抢篇 （1） 11月11日 庆新店开业 品牌五折日 （2）一周一特价 BUY家不败家（米油、洗车券仅限杭城） 梦想二：精品秒杀篇： 线上秒杀线下玩，不限时间只限量 梦想三：组合购物篇：聪明购物 限价五选三 梦想四：民生网购篇（仅限杭州城区）：米面油冰点价 酱醋茶送上门（超市价格比我低，拿来照片我赔钱！） 备注：实际发生购买后一周内，同品牌同规格在杭州实体超市（非促销期商品）发现比购买商品价格低，拍照存证代至购点直接返还差额 。 梦想五： 百万让利篇 ： 百万商品 超值抢购 更多商品，敬请查询1.taobao.com 梦想六（终极梦想）：圆你代购梦 写出你的梦想，送交最近的代购点，你选品，我买单！,DM活动商品下单：分有编码和无编码商品。 1、蜂抢篇和精品秒杀篇 -无编码 周特价商品和秒杀区的商品，可以直接在活动页面下单，活动页面是在1.taobao.com淘宝代购平台的焦点位置。进入活动页面，在 “蜂抢篇”和“精品秒杀篇”区选择相应商品，进入商品页面点击立刻购买即可。 2、DM其他篇商品均有商品编码，建议使用商品编码下单。 方法：进入qudao.Taobao.com系统，输入商品编码即可下单。具体根据雪君给大家培训的下单流程来操作。,梦想一：蜂抢篇 1、11月11日 庆新店开业 品牌五折日 全国包邮 2、每周特价，更有低于超市价惊爆价商品推出,梦想一蜂抢篇 （1） 11月11日 庆新店开业 品牌五折日 1、11月11日（11月10日零点开始，仅此一天），全场品牌5折促销，全国包邮 。建议提前关注商城活动页面，了解活动具体品牌商品信息，可以提前告知顾客是请新店开业，作消费引导。 建议：可以提前告知顾客是庆杭城新代购点开业，全场品牌五折，全国包邮。 2、各网点可以根据自身网点的会员特点，结合周边消费者需求，可以适当采用事先抢购特价商品，以满足消费者购买需求。Adidas kappa sasa 百丽 达芙妮 only 双立仁 乐扣乐扣 以上品牌5折促销，相当有吸引力，很多买家就通宵守着这些牌子购买，引导消费者不用等，来代购点帮助抢购。 建议：根据各自周边消费者消费需求，适当采取当天零晨活动上线后提前购买，做足商品备货。强调一点是要根据潜在消费需求去做，避免盲目采购。,梦想一 蜂抢篇 2）一周一特价 BUY家不败家（米油、洗车券仅限杭城） 攻略：每周推出一款超特价商品，数量有限，价格绝对比超市及卖场便宜。 为吸引消费者来抢购。 1、5L鲁花油：目前油价在涨，93元低价推出，目前联华超市价是99.8； 2、42元蜂抢天赐牌5kg香硒米，超市价49； 3、379元蜂抢美的电暖气，超市699元，今年是千年难遇的极寒年，取暖用品是需要品，这可以作为推荐商品的热点； 4、 1次幻彩魔术蜡+1次车内桑拿+1次水釉洗车 53元套餐，原价200元。由买吧公司发布商品信息，消费者购买后由网点下单，买吧发货。 备注：500张券会是先给到买吧，由买吧提前到快点汽车服务点取。,梦想二：精品秒杀： 线上秒杀线下玩，不限时间只限量,梦想三： 组合购物：聪明购物 限价五选三,攻略：超值商品限量秒杀，突出限量秒杀的概念。秒杀商品利润空间降大最低，以通过“限量，超值，特价”来吸引消费者，触动消费者购买。 建议：因价格低，建议收取代购费作为赢利点。,攻略：29或者49元任选3件，3个组合，每个组合5款商品任选3款。 主要商品：1、新农哥食品组合打包 2、超市快消品组合打包 3、居家日用商品组合打包 建议这么说：看着单页给顾客介绍，29元可买到这些东西，你看看有没有您需要的，现在我们促销，比平时便宜很多。,梦想四：民生网购篇（仅限杭州城区）：米面油冰点价 酱醋茶送上门（超市价格比我低，拿来照片我赔钱！）,攻略：实际发生购买后一周内，同品牌同规格在杭州城区联华超市（非促销类商品）发现比购买商品价格低，拍照存证代购点直接返还差额 。 建议：由于米面油分量都不轻，可以在向顾客推广的时候，表 明，我们这边买米面油可以送到家，不累还比超市便宜。 真要有要求返价差的人，可以翻开小册子，跟消费者解释退款流程，要求消费者照此办理，一般消费者都会退缩，如果有坚持的，可以酌情赔给他，然后按照册子要求自己走流程。 。,梦想五：百万让利篇 ： 百万商品 正品保障 说明：梦想六由3个分类的模块商品组成，每个分类为1p 分别为：1、小家电、个人护理类商品2、床品家纺、居家服、保暖内衣 3、居家日用、冬季必备配饰 更多商品信息，请点击1.taobao.com,梦想六： 终极梦想：圆你代购梦 你选品，我买单！ 攻略：填写以下表格，写出想要购买的商品（选品DM上，1.taobao.com，mall.taobao.com ），无需付款，只要把表格送交最近的代购点，就有机会免单！,攻略：顾客如果有问题，可以按照小册子里的内容给消费者自己直接看，或者念给他们，就是免费抽奖，但是必须要下单，可以不支付。,梦想七：网点操作说明 只要您在DM上，1.taobao.com，mall.taobao.com选择好心仪产品，并在代购梦想清单上填写对应商品编码或商品名称，送交到离您最近的代购点，我们将在11月24日，12月10日下午17:00分两次进行视频抽奖，每次产生40名幸运梦想人（本次不中可自动累计至下次），帮助其完成代购梦想，价格不超过500元以实际商品价格结算，价格超过500元以上的超过部分金额由梦想人自行承担。 填写代购梦活动日期为11月10日-12月10日，过期填写无效。本表复印无效，可以跟附近代购服务点索要新表格。 中奖信息可以查询1.taobao.com相关告知或者咨询代购点，我们将电话通知中奖者（三个工作日无法联系到，视为自动放弃，名额自动累积到下期抽奖），中奖者需最晚在12月18日前携带相关证件至之前的代购点，在代购点帮助下，完成代购梦想商品网购，逾期视为放弃领奖。梦想商品一经采购，除非断码缺货，不得变更或者退货，也不可折算现金，如有以上情况发生，视中奖者放弃本次中奖机会。 每人只限参加一次，相关公司以及代购网点相关人员以及直系亲属不得参与，违反上述条款，一律取消兑奖资格，并保留追究重复参与者或者作弊网点的权利。,
