瑞优娜品牌故事及广告语文案.ppt
瑞优娜品牌故事 及广告语文案,作者：chenmm20122012 联系qq：469487904,前言,笔者把思路全部写出来，一是为了更好诠释立意的来源，二是为了启发发起人的思维。即使本稿不能直接使用，也希望它不至于成为一种创作垃圾。 期望贵公司及时反馈本稿的实用性和不妥之处，好让笔者在下次稿件撰写中更符合市场需求，达到共赢,不胜感激！ 谢谢，期待交流! chenmm20122012 联系qq 469487904,素材整理,瑞优娜品牌具备的特别元素： 年轻品牌，有活力和无限可能 以芳香保健为主，品质无添加，纯自然 主打品牌玫瑰系列，原材料来自平阴种植基地，配方和萃取技术获得专利 渠道终端以中小美容院为主 价位中等，客户定位为中低端都市爱美女性,素材整理,品牌的市场机会在哪里？ 从品牌来看，过于年轻，终端的影响力小 芳香保健概念，由于此类产品日益泛滥，同质化产品多，对不熟悉萃取和配方工艺的顾客来说影响力不大。 公司对终端的控制力，应该优势不大 品质:无添加，纯自然（机会） 玫瑰之乡的自产基地、专利工艺与配方（机会） 价格有一定的吸引力，配合促销，容易获得新客户（机会）,总结,瑞优娜是一个年轻的品牌，其产品品质良好，价格合适，包装精美，是款性价比较高的产品，有一定的市场竞争力。 然而，产品优势集中在品质上，因此产品要得到客户的认可，让产品深入人心，需要较长的时间来培育市场。 为了加快这一过程，并获得渠道终端的青睐，除了促销，广告宣传必不可少。 笔者认为，在这个阶段，品牌故事的塑造，应以目前发展所需的促进销售为目的，再逐步往高端品质上演化。,品牌故事新概念,为促进销售，突出瑞优娜产品的特殊之处，笔者认为必须将其具备的一些特质夸张化、扩大化，即，诞生一些新的概念： ？第二代芳香产品：在概念强调其与一般产品的区别 ? 无添加，保证源头：通过原料突出其优秀品质 ？更符合女性体质：从萃取和配方上提出最根本的改变，强调其与一般芳香产品男女老少皆可的特殊性能不同 ？静态调养、静态瑜伽：深化精油类产品的调节心灵的功效。达到轻轻松松做“静态瑜伽”功效。,品牌故事：,品牌故事【瑞优娜】 源自古埃及的芳香疗法，自古以来受到无数爱美人士的青睐,被广泛运用在沐浴、护肤、按摩的美容文化中。近十几年来，芳香疗法也在中国美容界普遍盛行。 然而，瑞优娜生物专家长期跟踪研究其在中国的实际运用，发现除了卓越疗效外，它也存在较多的安全疗效问题。国内大多数芳香护肤品，由于精油成分的强大渗透性，带动了其它成分如合成化学物质在人体内渗透，因此产生了一系列严重副作用，远远降低了精油成分应具备的功效。 于是，瑞优娜生物专家经过无数次淬炼改良，终于成功研发出中国第二代的芳香护肤品瑞优娜绿色护肤品！ 瑞优娜绿色护肤品，倡导无添加，不含任何非天然的人工化学物质。其成分全部源于食品类或传统草药类等安全级别的原材料。如玫瑰成分，公司在中国平阴（玫瑰花之乡）,精选无公害无污染的自然环境，建立了生态玫瑰花种植基地，保证“源头”，提供更安全更高效的护肤品质。,瑞优娜绿色护肤品，更关爱女性。全新的萃取工艺和配方已获国家专利认可。与一般芳香疗法不同，其特殊配方更符合女性独特的生理体质构造，能更有效调节女性荷尔蒙平衡，改善因女性荷尔蒙失调引发的一系列情绪、生理及肌肤问题。 瑞优娜绿色护肤品，强调全效生态平衡。它倡导身心的双重静态调养，除了卓越的护肤功效外，它能使客户在优质的美容服务中，充分享受轻松的“静态瑜伽”：释放细胞活力, 唤醒身体自然治愈力, 缓解女性因环境、情绪、身体、精神带来的各种压力，在静谧的芬香氛围中，得到心灵与精神和谐统一。 瑞优娜，一直致力于高端科研与测试，强调纯粹的产品品质，将不断推出更适合中国消费者需求的优质科研产品！,玫瑰产品的广告文案创意思路,广告宣传中的卖点锁定,光是产品品质诉求，能否在有限的广告投入上达到良好的销售效果？ 卖点一：无添加及专利工艺 卖点二：自有的玫瑰种植基地（玫瑰系列） 卖点三：？ 笔者认为，在有限的广告投入上，如何以夸大的效果吸引注意力才是品牌塑造初期诉求的重点。而单纯的产品品质描述，在众多的美容院海报里无法鹤立鸡群，难以引起目标客户的兴趣。,几大卖点要达到的效果,几大卖点组合起来，要能在广告语不断延伸，能吸引眼球，打动消费者购买使用，并塑造成独特的品牌文化。,从上表可知，广告必须能有极佳的可延续的广告表现效果，获得眼球率，才能配合其他卖点（无添加、自产基地等卖点）使销售效果加倍,寻找卖点三：有表现力的文化体验,让我们回到客户的需求去寻找： 瑞优娜客户定位：中低端的都市爱美女性 一般来说，此类客户多集中于25到55岁，忙于工作和生活，选择去美容院消费，她们关注的重点是产品品质和价格。但在心灵深处，追求享受，感觉自己仿佛成为了“有钱阶级”，有能力消费奢华的心灵欲望，也是她们进入美容院的原因之一。 然而，不少中低端的美容院由于自身发展所需，服务观念薄弱，硬性推销等成了美容客户的噩梦，这也是老客户丧失的重要因素之一。,因此，不少美容院的现状是难以充分满足客户追求享受、感受奢华的心理诉求，低端的服务会使老客户流失；而吸引新客户的招数便大量使用促销，低价揽入，然后再次流失终而复始，让一般人对美容院产生一种“宰客”的恐惧感。 Stop！喋喋不休的推销！ 我只想静静的做美容享受享受 其实，笔者并无意改变美容院的经营手法，不过笔者认为这是一个可利用的素材，将其融入在终端的广告宣传上，使其脱颖而出，增强产品亲和力，达到提升眼球率的聚焦效果。 因此，笔者会将此种情绪的延伸引入广告语中,寻找卖点三：有表现力的文化体验,系列广告语：,玫瑰护肤产品广告语 系列一： 放假啦！ 爱原生态，爱无添加，爱静谧心境，爱瑞优娜的玫瑰花语 系列二： 放假啦！ 亲吻肌肤，亲吻心灵，享受奢华浪漫的玫瑰假期 系列三： 放假啦！ 让老化静止，让烦嚣静止，让肌肤和心灵，与纯净的玫瑰芬香共舞,表现案例（形象广告配合促销）,促销宣传 （x展架）,形象广告（橱窗海报）,惊喜品牌日活动 ： 享受静怡的美容时刻，就在瑞优娜！无添加的玫瑰系列新品上市，惊喜体验如下， ： * * *美容院,广告设计理念： 形象广告使用关键词“放假啦”，能有效的引起客户的好奇心。“放假啦”？什么放假？店铺放假、员工放假？哦，原来是肌肤和心灵放假 “放假啦”一词有很好的延伸性，能成为该品牌这一阶段的系列广告核心。（当品牌发展上升到更高阶段时，需要调整经营策略时，该词语可变） 具眼球率的形象广告，再配合店内促销或良好的品质宣传，能有效促进销售，达到占领市场的目的。,玫瑰护肤品的广告语,谢谢观赏 期待交流,
