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研發成果技術移轉成功實例,國立中興大學 科技管理研究所 陸 大 榮,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,2,報 告 內 容,技轉授權的考量與評估 國科會補助計畫之權益關係 研究合作計畫合約 技轉授權合約 中興大學授權案例,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,3,技轉授權的考量與評估,技術移轉與授權的考量 技術移轉之真實價值 技術的取得 技術價值之評估 清楚技術取得的代價,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,4,技術移轉與授權的考量,是技術移轉或授權？ 技術移轉授權的範圍及權益？ 如何確定技術移轉授權所需的技術？ 企業願景？企業經營策略？企業技術發展策略？技術研發組合？ 如何評價技術？ 技術的真實價值？技術鑑價？交易成本？ 如何取得技術？ 企業已準備好接受技術移轉授權了嗎？,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,5,技術移轉之真實價值,在研究開發上的貢獻 建立新技術、提升自行研發設計能力、增加產品附加價值或功能。 在生產製造上的貢獻 新產品的製程（Turn-key）；建立製程改善能力提高品質、縮短製程、增加產能、降低成本。 在經營管理上的貢獻 產業資訊、決策支援、知識管理、人力發展、供應鍊管理、顧客關係、溝通協調。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,6,技術的取得,自行研發 委託研發 合作研發 公司購併 技術移轉 購買（含Turn-key） 授權,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,7,技術價值之評估 (1),技術定位 技術評估是判斷是否採用某一項技術的過程，依自己可能取得幾個技術來源，配合公司策略決定的技術發展方向，比較各技術的利弊得失，決定採用那一項技術，對於各技術的思考因素不外乎： 市場利潤以及技術強度，市場利潤必需落實到具體產品，然後判斷該技術在該產品上造成的產品優勢，就是技術強度，偏重定性分析，若將技術評估結果量化為金錢，就是技術計價,李孝揚：技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,8,技術價值之評估 (2),評估因素 市場及技術 市場部份需考慮市場特性 醫療產品的保險制度，與技術接受度或影響 技術部份需考慮技術所應用的產品所在的生命週期位置 技術商品化所需時間，以及對產品價值的貢獻 替代技術成本比較，專利排他強度； 不同產業或技術應找相關專家修正評估因素，然後再就各因素設定權重，以得到最後的評估結果,李孝揚：技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,9,技術計價 協商前的準備,技術計價是在判斷技術本身對於技術商品化的貢獻，將其轉化為金錢形式就是技術計價 將技術評估所得到的市場利益與技術強度轉化為金錢形式，即一般所稱權利金 技術移轉是一個動態過程，涉及雙方對技術商品化所投入的努力 技術計價主要在技術的應用市場評估 該應用市場的利潤評估 該技術對於該市場利潤的貢獻評估,李孝揚：技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,10,技術計價方式,產業標準 姆指定律 (Rule of thumb) 分級評估法 現金流量法 蒙地卡羅法 選擇權計價法,李孝揚：技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,11,技術計價方式 產業標準,授權實務長期發展，將各個授權契約分類整理，統計分析，得到不同產業技術授權的權利金分佈或平均值 在應用上通常是用來確認其它方法所定出來的權利金數字，並不具有獨立的使用價值，只是配合運用的工具,李孝揚：技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,12,技術計價方式 姆指定律,權利金佔所預估的市場利益的25%，通常假設的市場利潤是產品售價的20%，依此得出售價5%的權利金結果 25%是假設授權人負責解決所有技術商品化所產生的問題，因該技術所產生的專利訴訟也包含在內，而20%的市場利潤則有討論空間，因此仍無法依此決定權利金,李孝揚：技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,13,技術計價方式 分級評估法,由專家建立該技術的評估因素及權重，再交由實際執行技術移轉的相關人員回答，再回收問卷計算結果，再比較類似契約設計，推論出合理權利金範圍，這個方法的問題在參考契約不容易找，通常對於經常移轉技術的單位，比較容易應用,李孝揚：技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,14,技術計價方式 現金流量法,基於技術所應用的市場大小評估結果，雙方預期的銷售狀況，或者付款方式，以及預估且為雙方所接受的報酬率，製成一個假設的財務報表，以換算出權利金比例 本法主要在決定付款方式，雖然有權利金比例的調整，但本方法是在雙方已同意所決定各別利潤總額後，再換算權利金比率及付款方式,李孝揚：技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,15,技術計價方式 蒙地卡羅法,基於現金流量法所假設的財務報表，以及技術評估的判斷因素，計算出各種不同的權利金計算結果，並製成權利金分佈表，再依各別判斷因素比重決定權利金 蒙地卡羅法需要用電腦計算，通常是向老板或客戶報告時用，可直接將判斷因素差異，對應到權利金的差異,李孝揚：技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,16,技術計價方式 選擇權計價法 (1),選擇權計價法原來是使用在研發風險管理，依經濟學家所設模型，配合不同產業所累積的經驗資料，來計算研發計畫現在的價值 基本觀點認為：選擇的權利因為時間因素存在而具有價值，在技術發展的任何階段，基於對成功失敗與可能市場預估，計算出該研發計畫的價值，並據此考量投資報酬率,李孝揚：技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,17,技術計價方式 選擇權計價法 (2),選擇權計價法是在購買一個機會，一個以凈現值法 (Net Present Value) 評估，無法顯現的機會 技術移轉也可認為是投資一個技術，因此選擇權計價法應可應用 選擇權計價法完全依靠所設模型公式，需要大量相關技術發展資料資料建立耗時費事,李孝揚：技術移轉簡介,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,18,清楚技術取得的代價,技術移轉授權範圍的限制 技術的生命週期 產品的生命週期 交易成本及實際交易價格 搜尋成本、資訊成本、協議成本、定案成本、監督成本、強制成本。 機會成本（替代技術或策略）及沈沒成本 承接、學習及應用能力 組織、管理、流程、文化上的調適與轉型,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,19,技術授權相關問題,何時應該開始尋找授權對象？ 越快越好 誰可幫您申請專利及進行技術移轉？ 自己申請 聘請專利律師幫你申請 請技術移轉辦公室幫忙 誰要負責爭取授權？ 創作人及技術移轉辦公室都應想辦法爭取授權,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,20,創作人在爭取授權可做以下幾點,成為新發明的主要鼓吹者 書寫行銷摘要 提供對此新發明有興趣的廠商名單 確定市場評估有無差錯 彰顯新發明的好處並解釋新發明的可能限處 提供示範並回答授權人的問題 避免直接參與談判過程 在簽訂授權合約後向授權人提供專業技術及使用方法,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,21,如何尋找廠商爭取授權,準備行銷摘要表： 強調研發成果可能之應用性及市場潛能 註明發明聯絡人之聯絡方式 在可保護智慧財產權的情況下公開發表,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,22,洽談技術移轉之一般程序 (1),為了便利資訊交流，同時避免太早公開智慧財產權之機密，則可要求有興趣評估之廠商簽訂 保密合約 材料移轉合約,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,23,洽談技術移轉之一般程序 (2),當雙方都認為時機成熟，且產業界經過仔細評估，覺得此智慧財產權確有上市的潛能，則可 舉行授權談判會議 簽訂授權/技轉合約 若廠商認為技術移轉後續至商品化之研發過程仍需要學術界的協助，則可 簽訂合作研發合約,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,24,授權契約成功之要件,發明人及研究機構可獲得合理報償 被授權者可獲得合理報償 授權談判期間沒有拖太長 廠商、發明人、技術移轉人員在授權談判期間及簽約之後保持互相信任之良好關係 好的產品成功上市,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,25,國科會補助計畫之權益關係,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,26,國科會補助計畫之相關法規,科學與技術基本法 政府科學技術研究發展成果歸屬及運用辦法 行政院國家科學委員會研發成果權益處理要點 行政院國家科學委員會補助專題研究計畫作業要點 行政院國家科學委員會補助產學合作研究計畫作業要點,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,27,研究合作計畫合約 (1),智財權之權利歸屬 共有且權利均等 共有但歸某一方管理 歸屬某一方（常見為出資者） 智財權之權利喪失之可能風險 後續研究的可能斷層 未來技轉授權的可能侵權責任 無法分享智財權的經濟利益,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,28,研究合作計畫合約 (2),侵權責任歸屬 共同分擔 由某一方負責（常見為開發者） 侵權責任的賠償風險 民事的賠償 訴訟期限的相關費用,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,29,研究合作計畫合約 (3),保密責任 未盡保密之賠償 未盡管理責任之可能侵權問題 研究限制 終止合約繳回經費及違約處理 未來之可能侵權問題 論文發表之限制 著作財產權之喪失 不同意發表之約束,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,30,技轉授權合約 (1),授權範圍 技術內容、專屬與否、期限、實施限制（範圍、地區、產業或產品別） 權利金及衍生利益金 金額、付款方式、權益分配 智慧財產權 權利歸屬、權利限制（轉讓、再授權）、專利費用支付、侵權、被侵權、衍生技術或產品、衍生後代,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,31,技轉授權合約 (2),技術資料交付、義務及額外協助條件 （無）擔保責任 保密責任 違約處理及賠償 合約終止及處理 合約修改 管轄機關,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,32,協議雙贏的授權方案,利益之取捨與交換 投資觀點 vs. 成本觀點 專屬授權 vs. 非專屬授權（私有財 vs. 公共財） 專屬授權實施限制（範圍、地區、產業或產品別） 權利金 vs. 衍生利益金 權利金一次繳付 vs. 分階段繳付 現金 vs. 股票 技轉授權 vs. 產學合作 風險承擔 vs. 履約保證金,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,33,中興大學授權案例 (1),2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,34,中興大學授權案例 (2),2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,35,中興大學授權案例 (3),2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,36,中興大學授權案例 (4),2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,37,中興大學授權成功案例,高生製藥股份有限公司及台灣拜耳股份有限公司 豬萎縮性鼻炎重組次單位毒素疫苗技術 加特福生物科技(股)公司 GTF 奶粉 台灣慧聚製藥(股)公司 新膦基配體及其在不對稱合成上之用途 艾特克生物科技(股)公司 液體組織培養容器,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,38,豬萎縮性鼻炎重組次單位 毒素疫苗技術 (1),發明人：中興大學獸病所簡茂盛教授 授權廠商：高生製藥股份有限公司、台灣拜耳股份有限公司 成交日期：中華民國九十二年八月七日 權利金：新台幣參十萬元整 衍生利益金：依廠商開發計畫書所計該等產品每年保證銷售總額，兩家廠商各付每劑 提撥零點五元。 授權方式：五年非專屬授權。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,39,豬萎縮性鼻炎重組次單位 毒素疫苗技術 (2),本技術由高生製藥股份有限公司與簡茂盛教授產學合作開發。 豬萎縮性鼻炎 (Atrophic Rhinitis; 簡稱AR) 是廣泛發生於全世界養豬地區的一種引致經濟上極大損失的重要傳染性疾病。根據統計，美國的毛豬AR罹患率高達67.5%；在台灣，根據從三個豬場長達一年期間不定期到屠宰場去檢測其AR病變程度之調查研究，發現AR罹病率高達76.6%以上。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,40,豬萎縮性鼻炎重組次單位 毒素疫苗技術 (3),豬萎縮性鼻炎與複合性肺炎有著密切的關係。豬隻罹患的複合性肺炎包括：肺膿瘍、肋膜炎、黴漿菌肺炎、化膿性支氣管性肺炎及放線桿菌胸膜肺炎等。 罹病豬群增重率及飼料效率都顯著下降。罹病豬顯現上述進行性AR病徵最常見於25月年齡層。豬罹患AR在臨床上呈現發育成長緩慢是造成養豬業者經濟損失之主要理由。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,41,豬萎縮性鼻炎重組次單位 毒素疫苗技術 (4),Petersen等 (1988) 調查丹麥之豬隻萎縮性鼻炎之感染場其經濟損失約為1538%。 Nielsen (1983) 發現重度感染豬場有明顯的生長障礙，平均日增重約較正常豬隻少58%。 Backer等 (1986)，Nielsen與Foged (1992) 指出感染AR豬隻易引發其他呼吸道之疾病，特別是肺炎，造成更嚴重之經濟損失。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,42,豬萎縮性鼻炎重組次單位 毒素疫苗技術 (5),台灣年養豬總數約一千四百萬隻，一隻豬疫苗用量二劑計，全年疫苗需求劑量約二千八百萬劑，坊間單劑價格約在35元到45元不等，由此換算台灣在豬萎縮性鼻炎產值約新台幣九億八千萬元，現況疫苗來源80%是進口商天下，高生將以低於市場行情三分之一價格搶進內需市場。 亞太區產值推估，含中國大陸和東南亞國家，豬隻總量是台灣十倍以上，因此該疫苗亞太區潛力產值有新台幣百億元潛力。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,43,中興大學成功案例 加特福生物科技 (1),接受本校獸醫系 毛嘉洪教授之研發成果移轉。 開發出控制糖尿病之GTF 奶粉，經人體臨床試驗及動物試驗顯示具有輔助調節血糖之功效。 已通過動物試驗(中興大學)、毒性試驗(毒物試驗所、食品工業發展研究所) 。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,44,中興大學成功案例 加特福生物科技 (2),根據衛生署統計糖尿病盛行率與發病率在30-40歲以上者盛行率10 %， 折合總人口約4 % 左右， 估計全台灣約有近百萬糖尿病人口。 糖尿病自民國76年以來，一直居國人十大死因第五位；91年、92年更挺進到第四位。 去年，糖尿病死亡人數比前年增加一千一百九十五人，每十萬人口死亡率，一年就躍升了13.5 %。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,45,中興大學成功案例 加特福生物科技 (3),我國每年糖尿病患醫療總支出高達350億元，造成國家財政之沉重負擔 而糖尿病患者有逐年增加的趨勢， 根據世界衛生組織預估2025年時全世界將有3億名糖尿病患者， 故如何預防及控制糖尿病的發生， 變成了樽節糖尿病醫療費用之重要關鍵。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,46,中興大學成功案例 加特福生物科技 (4),台灣醫院前院長戴東原教授領導台灣醫院、台中榮總、成大醫院、三軍總醫院等國內四大醫學中心進行人體臨床功效評估試驗。 歷時約三年於2003年年底完成試驗，結果顯示經補充加特福 GT&F 奶粉16週後，禁食血糖顯著比對照組降低 14 mg/dl， 而加特福 GT&F 奶粉對女性第2型糖尿病患者， 血糖控制效果更顯著，禁食血糖顯著比對照組降低 25 mg/dl。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,47,中興大學成功案例 加特福生物科技 (5),獲獎紀錄 榮獲2000年國家生技醫療品質獎生技研發類入圍獎。 榮獲2001年國家生技醫療品質獎生技應用類品質獎。 2002年被評選為國立中興大學創新育成中心績優進駐廠商。 榮獲2002年第一屆國際生醫新創獎。 榮獲2002年國家生技醫療品質獎營養保健食品類自製組品質獎。 2003年榮獲92年度國家新創事業獎優質獎。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,48,中興大學成功案例 加特福生物科技 (6),獲得專利 美國： 1 件 中華民國： 2 件 日本： 1 件 中國大陸： 1 件 英國： 1 件 德國： 1 件 法國： 1 件 義大利、巴西、馬來西亞、韓國、澳洲、瑞士、荷蘭： 1 件,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,49,中興大學成功案例 台灣慧聚製藥 (1),接受本校化學系 楊登貴教授之研發成果移轉。 以L-高苯丙胺酸乙脂為原料，自行開發關鍵技術，合成具高經濟價值之 NEPA，可供作如 Enalapril Maleate (Baeyer), Lisinopril (Merck) 等十幾種新一代心血管疾病用藥，預估產值可達數億美元。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,50,中興大學成功案例 台灣慧聚製藥 (2),積極發展與大陸及世界多個國際大藥廠的策略聯盟，以穩固公司重要原料之供應與下游銷售市場。 藉由替國外先進大藥廠之委託研發，除可發展與國外大藥廠之合作關係，更可提升本身研發層次。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,51,中興大學成功案例 艾特克生物科技(股)公司 (1),農機系陳加忠教授 (生物系統工程研究室) 合作。 在組織培養苗栽培時期，傳統上利用多年經驗以獲得栽培技術。這些設定基準並未有任何依據，造成組織培養苗生產時期緩慢，成本無法降低。 設計出新一代液體組織培養容器(Plantima®)，其最大的特點乃在於單一之培養容器內區隔有培養液區與栽培區，利用低壓的氣體將培養液傳送到栽培區，達到培養液間歇性輸注與培養容器內氣體更新的目的，在搭配系統化的聚合形的照明設施(PlanTower)後，將使植物種苗的生產達到生長快產量多品質好省成本的工業化水準。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,52,中興大學成功案例 艾特克生物科技(股)公司 (2),組培瓶內微氣候量測技術係結合工業各感測元件與數據感測器，能於無菌狀態量測組培瓶內微氣候包括：溫度、相對濕度、可見光量、二氧化碳濃度與氧氣濃度。 此技術對組培苗生長之環境調節之功能： 比較在相同處理下，不同品種之植株其光合作用速率之不同，以決定那一個品種有最高之淨光合作用速率，做為選種、育種之基礎。 決定在相同品種、相同環境下，何種成份之培養基最適合此作物。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,53,中興大學成功案例 艾特克生物科技(股)公司 (3),決定在相同品種、相同培養基條件，組培苗成長的最佳日夜溫度、光量與光週期，做為栽培室環境控制之依據。 目前完成研究之作物： 蘭花中蝴蝶蘭 (105品種)、文心蘭 (5品種)、拖鞋蘭 (5品種)，中藥植物金線蓮 (3品種)、紅豆杉等 。,2004.11.05 研發成果技術移轉成功實例,54,敬 請 指 教,聯絡方式： 網址：www.nchu.edu.tw/TIM www.nchu.edu.tw/chem Email: tjludragon.nchu.edu.tw 電話：(04) 22850533 傳真：(04) 22862547,
