娃哈哈PPTppt课件.ppt

娃哈哈,蓝莓冰红茶 创意策划,品牌营销,产品分析,市场分析,消费者分析,1,2,3,4,目录,消费者的饮料消费习惯分析,购买频率,接受价格,购买频率,购买 场所,两三天，一周到一个月,大部分人喜欢小型便利店，其次是大型超市和自动贩卖机,2.5元到3元,购买场所,接受价格,目标群体,目标群体：15到29岁的青少年群体,总体分析,电视广告,品牌推广（试喝）,明星代言,他人推荐,摆放位置最显眼顺手,产品包装,0% 10% 20% 30% 40% 50%,11.3%,影响消费者选购冰红茶饮料的因素及比例,22.5%,3.8%,5%,12.5%,41.3%,重点分析,营养快线,AD钙奶,矿泉水,爽歪歪,其他,Hello-c柠檬,说起娃哈哈这个牌子，多数人立刻想到矿泉水和营养快线及AD钙奶，说明这三种产品深入人心 Hello-c柠檬和爽歪歪人们也熟悉，但是熟悉程度明显低于以上三种. 3. 而娃哈哈蓝莓冰红茶等饮料 大家却鲜有耳闻,娃哈哈产品对消费者的影响力,要想打开茶饮料市场，可以通过原来与营养快线和矿泉水的组合拳下，推广娃哈哈蓝莓冰红茶，势必会事半功倍。,娃哈哈蓝莓冰红茶功能和特点,蓝莓,冰红茶,采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子SOD、花青素,不仅使冰红茶更加好喝爽口，而且还有很高的营养价值和保健效果,冰红茶中特别添加了国际流行的珍贵奢华的的蓝莓果汁,蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防癌症的发生。,产品分析,与竞争对手的比较,原味,包装样式,广告宣传,在冰红茶领域，由于康师傅和统一的成功，造成冰红茶饮料在包装方面先入为主的效果，从而使得后来进入市场的产品大多“追随而去”。 从而形成了一种“天然壁垒”。,康师傅和统一大量投入广告宣传，并开展一系列“亲民”活动，从而对于娃哈哈打开蓝莓冰红茶市场造成一定的市场壁垒。大部分人对于娃哈哈的冰红茶系列饮料并不了解，由此可见要在茶饮料市场上分一块蛋糕对于一般竞争者而言实属不易。,娃哈哈产品的形象符合中国传统的价值观：健康、幸福、甜美、和谐。并且“中国人自己的饮料”也可以成为一个很好的切入点。从果奶到矿泉水，非常可乐到非常茶饮料，可以看出娃哈哈的广告都是目标明确，思路清晰，在选择代言人上也是成功做到了“家喻户晓”。对于推出的蓝莓冰红茶饮料，有着一定的市场作为基础这对于娃哈哈公司来说是很有利的。,康师傅，统一 为代表。 在国内冰红茶市场上的主要品牌都采用无差异营销战略。 即用一种或少数几种差异较少的商品来满足所有市场。而娃哈哈推出的蓝莓冰红茶可谓独树一帜，创造了独特的口味。,广告理念,电视广告,促销手段,合作支持,广告,在能够影响人们选购冰红茶饮料的很多因素中： 广告因素占据了绝大多数的比例。由此可见好的广告宣传对于产品的推广普及有着举足轻重的地位。,电视广告 的宣传效果影响力很大。通过广告的方式将娃哈哈蓝莓冰红茶的活力健康理念传达给消费者。,和一些校园，企业及社会组织合作，对其活动进行实物等方式支持，扩大品牌知名度，直接增加消费者对品牌的美誉度。因为彼此的市场定位非常直接，不需要通过广告创意来刻意策划 ，也能很好的体现品牌的价值。,在进行广告宣传力度时，结合一定的促销手段，势必会取得更好的成效（我们调查发现“再来一瓶”的促销方式深入人心，其次是降价的形式。）,开场沉闷,画面切换家,结局温馨,一对同桌好友在上课的教室中，闷热的天气，吱吱呀呀的风扇转动声音，映入眼帘的是在一副昏昏欲睡的上课的画面，这时候左边的同学从桌子抽屉里拿出一瓶娃哈哈冰蓝莓红茶，香气溢出，右边原先昏昏欲睡的同学微微仰头，左边的同学将满瓶的蓝莓冰红茶分一半给右边的人，两个人喝了之后顿时精神了起来，相视一笑。,一个很喜欢吃蓝莓的女生，和一个很喜欢喝冰红茶的男生。男生每天都会给女生的桌上放一盒蓝莓，一天天过去了。接着有天，男生拿着玫瑰花走到女生面前表白，女生什么都没说，只是递给男生一瓶蓝莓冰红茶，上面的纸条上写着：take me to your heart!然后画面是男生将女生抱起旋转起来，然后发出哇哈哈的声音。,蓝莓冰红茶饮品的广告策划的主要情感基调 活力 温情 热爱,广告创意,一个母亲在洗蓝莓准备给自己的孩子吃，洗好后，刚把蓝莓放到桌上，此时响起节奏舒缓温馨的背景音乐，母亲看到桌子上已经摆放着整整一排的蓝莓冰红茶。压在瓶子上的一张纸条上写着：妈妈，总是看到你辛苦的为我们操心，总是不辞辛苦的为我准备好新鲜的蓝莓，每一颗蓝莓你都是精挑细选，仔细清洗，日复一日，你有多辛苦啊。现在好了，有了蓝莓冰红茶饮料，你可以多休息休息了，不用再为我忙碌了。谢谢妈妈，为我辛苦了这么久，现在你只用负责一起享用啦。,画面效果 ： 带走睡意， 神来活力， 赶清气爽,整幅画面充满温情,1）户外广告：在人流量较大的车站，轻轨，地铁，铁路等地方，贴显眼的海报广告，看板等，制作广告伞，印制有地铁路线图的纸板，配以娃哈哈蓝莓冰红茶的资料。 2）POP广告：在各种大中小类型的超市等显眼的地方（门口到室内）连续设置醒目广告。 3）交通媒体广告：在上海有很多交通路线，车内的把手，车身部分张贴广告。,1）电视：在一些收视率较高的频道，黄金时间段的时候重复播放广告，在电视节目播放的当中播放广告，紧贴晚间新闻类，财经类，时尚类等。播出频率每天36次。2）广播：在大家喜欢的广播电台的黄金档节目中发布（动感101等）。,报纸和杂志（有一定客户群作为发布广告的主要对象 ）,校园推广,节日营销,网络推广,促销媒体,印刷类广告,电子广告媒体,广告媒体,同时我们应该注意到中间商和零售商的促销。 中间商：借助一些经销商联谊会和现场展示会，中间商的购买折扣和推广津贴。 零售商：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度（给予一定的优惠条件，或者可以进行“返箱皮折现金”的活动等）。,企业财务条件：资金充足时，企业可以在广告的预算方面有更大的灵活余地，当企业的资金紧张时，就会制约企业广告规划的有效性。,产品生命 周期,目标市场及其潜力,市场竞争状况,销售目标,产品刚投放市场的初级阶段，需要较大的广告的投入，随着产品在市场逐渐为顾客所了解和产品销售额的逐渐增大，均摊在单位产品上的广告费用会降低，但广告预算的总额不应该下降。,目标市场的范围及其潜力的大小,如果市场竞争激烈，企业应加大在广告方面的投入力度。,影响广告预算指定的因素,产品推广大致花费,企业希望在销售上有较大幅度的提高，扩大产品的市场占有率，就要加大广告的投入。,预算的分配,广告对象分配,时间分配,媒体分配,地域分配,预算,广告策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用、机动费用、费用总额。,按照时间的序列进行分配，有宏观的时间分配和微观的时间分配。,将广告按照媒体的性质进行分配，确定广告的预算比例。同一种广告媒体中，不同的具体媒体，在知名度与可信度，辐射的地域范围等方面是不同的，广告在媒体内进行分配，选择覆盖范围广，可信度高，符合企业目标市场要求的具体媒体。,决定广告费用在不同地区的分布比例。,广告对象分配,媒体分配,地域分配,时间分配,结论,学生饮料消费市场并没有较为固定的占有格局，新口味产品的进入仍然具有较为良好的前景。,学生消费者饮料消费水平正在逐步提高，大学生饮料消费市场仍然拥有巨大潜力。,学生消费者对新的饮料产品态度良好，校园推广，电视广告和打折等促销活动是很有效的营销手段。,大学生消费者饮料的类型、包装、价格、容量的选择以及喝饮料的场合和购买饮料的场所都有较重点、较固定的趋向性,口味是大学生消费者选择饮料的最重要因素,建议及意见,学生市场进一步分析调查,加大宣传力度,增强创新意识,对学生饮料消费市场进行进一步的市场调查和分析，充分把握学生消费者的爱好和饮料消费习惯，从中寻求突破点。,让大家的思维跳出娃哈哈饮料产品是在儿童饮料类的固定思维。在推广蓝莓冰红茶时可以借助已经获得不错销量的其他饮品一起组合推广。,吸引消费者的注意力，更多地制造与消费者对话的机会，会产生很好的传播效果。,Thank You!,