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    三八节女性产说会专题.ppt

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    三八节女性产说会专题.ppt

    三八妇女节专题,爱,让女人更美丽,“三八妇女节”走到今年已经有100多个年头 了,在此期间中国的妇女也从没有地位走到 今天的“男女平等”,新中国的成立将妇女地 位提到了前所未有的高度,以致出现很多领 域的不同程度“阴盛阳衰”的尴尬局面。 工作领域:巾帼不让须眉 体育领域:奥运金牌得主,女性多于男性 家庭领域:绝对领导地位 消费领域:几乎是所有产品的消费终端 但是,社会地位和自身保障地位不和谐,新契约保单男女比例,保费男女比例,平均保额男女比例28,未来50年老年人口中的大部分是女性,鳏寡孤独, 寡妇远多于鳏夫,并非耸人听闻的数字,对于保险她们关注些什么?,1. 77已购买保险的女性,并未购买女性专属保 险商品 2. 女性的第一张保单三成选择在毕业就业后 3.医疗健康险是女性的首选需要 4. 大部分受访者表示对保险代理人印象还行 5. 诚恳、专业、理赔迅速最受女性青睐 6. 接触女性客户切忌纠缠不休 7. 每年报单体检与定期信息传达最能建立女性客户 的忠诚度,了解她才能拥有她,不同职业的女性,需要不同的保障计划,了解她才能拥有她,就生理方面而言,女性的寿命要比男性长,所以更应按阶段的不同制定合理的保障计划。 未婚、独身女性: 已婚女性: 离异女性:,不同职业的女性,需要不同的保障计划, 未婚、独身女性 保障目的:大多与进修、充实自我、旅游或储备新家经 费有关,这一阶段的收入一般而言也是整个工 作生涯中较少的。 建议:应考虑到自身的年龄特点,可投保一些保费较低的 纯保障型寿险或住院医疗、重大疾病等健康医疗保 险或投保保额较 低的女性健康保险,并在此基础 上选择具有分红之类理财功能的保险品种以配合。, 已婚女性:,这一阶段的女性都较为忙碌,承受着较重的经济压力和精神压力。 保障目的:相对于第一阶段要复 杂得多,如建设家园、 储备基金等。 建议:从健康医疗、子女教育、 退休养老等3方面,为自 己做保险理财规划,购买 保险的保险额度应为家庭 年收入的7-10倍。, 离异女性:,保障目的:支持子女的事业家庭、保障即将来临的老年生活。 建议:重点考虑孩子的医疗保险、教育保险以及个人的养老保险。,三三法女性保险销售面谈法则,分三个步骤,列举三种事实,利用三种工具,进行女性保险的销售。,步骤一 导言,步骤二 预演未来,步骤三 方案,步骤一 导言,在这个知识经济的社会, 身为一位女性,必须具备,坚定的情感,独立的经济,成熟的思想,您同意吗?,步骤二 预演未来,我们永远无法预知未来 虽然有一位爱自己的丈夫,但也许我们仍要独身度过10多年······ 虽然有争气的孩子,但是我们又怎会愿意成为孩子的负担呢······ 虽然渴望健康的身体,但环境的污染、工作的压力、拥挤的交通······,让我们看看一些事实, 这是因为女性较长命,男性平均寿命是 72岁,但女性却是78岁。 更严重的是,男性常娶比自己年幼的女 性,这意味着女性以后更要依靠自己。,事实之一:这个社会老太太多过老爷子 为什么?,事实之二:身为一位女性,您必须筹备一笔现金为两个“您”准备。, 第一个是“年轻的您”“健康的您”。“年轻的您”将有15至20年的工作年限,一部份“年轻的您”所赚取的钱必须为“年老的您” “病弱的您”储 蓄。而“年老的您”或许有20多年的退休时光, 可是,“年老的您”仍需衣食住行,医药费,旅 游费和零用钱等。谁将会照顾“年老的您”呢? 一位年老的女士和一位年长的少女,差别可能就在收入。,您有没有料到“年老的您”需要更多的生活 和医疗费用。 例如:在退休时候,如果您每年需要30,000,那么20年后,您所需要的数目是600,000 为长远考虑,选择能抵御通货膨胀的稳定理财渠道是很重要的,是不是?,事实之三: 经济上的独立,才能让您深具安全感,让您没有后顾之忧!,在娱乐场所您往往能够看到 “年老的他”和“年轻的她”在一起欢乐 那么“年老的她”在哪里昵? 关注健康,注重保养,只有自己才能照顾自己。, 什么样的女人最幸福?懂得呵护自己的女 人最幸福!男人喜欢什么样的女人?不会 给男人增加压力的女人男人最喜欢!,现在就开始周详的计划, 以确保您能够享受无忧的人生。,祝天下女人美丽幸福,

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