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    常态增员系统决策执行参谋训练系统.ppt

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    常态增员系统决策执行参谋训练系统.ppt

    新模式新契机,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,1、对行业没信心; 2、分身乏术,担心无力辅导新人; 3、不了解增员的技巧和过程; 4、不敢增员高素质的人; 5、展业时间的耽误;,6、担心缘故重叠; 7、担心影响个人收入; 8、没有增员来源; 9、看不到增员利益; 10、增员实在太难。,一个老生常谈的问题增员难,似乎每个人都知道的原因:,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,我们的伙伴困惑在于,我知道增员的意义 我学习增员的技巧 我很辛苦的去面谈 可我还是增不上员,年年谈问题,问题年年有! 增员突破点到底在哪里?,有这样一个组织:,一个中国大地自生、自发的组织,一个中国迄今为止最有效率的组织,可以与当今世界任何卓越的组织相比肩的组织。 自世纪初以来,中国各种“主义”和组织泛滥,但只有两个组织改变了中国的命运,它是其中之一。 这是个先后有4000余万人参加、目前仍然有着230余万人规模的组织。 这是个让所有对手都感到神秘,令世界上几乎所有的大国、政体都在研究,而且在几十年间依然没有参透的组织。 在中国,没有任何组织,在执行领导者所赋予的使命、在制度建设、在人才培养、在自主变革、在奉献精神以及最大限度地发挥效率方面能与之相提并论。,中国人民解放军,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,中国人民解放军MBA课程的管理学范例,决策层党的委员会(或常委会),集体决策部队的一切重大问题。,指挥层军政首长,比如军长、政委,按照军党委会的决议,组织贯彻落实。,参谋层司令部和政治部,大都藏龙卧虎,人才济济,对内外上下宏观微观情况了如指掌,保障层后勤部和装备部,掌管全部钱粮物资、武器弹药、技术装备等资源,执行层下级部队,比如集团军下属的若干个师和特种旅,是部队的作战主力,解放军有严密的组织架构 解放军有明晰的职责定位 解放军有精准的操作模式 解放军有完美的执行系统,百战百胜美名,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,中餐 西餐,VS,系统可以给我们带来什么,超强的作战能力 完美的团队组合 非常的竞争优势 匪夷的取胜方式 不断的盈利能力 解决不知道下一步怎么走的问题,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,启示:我们需要的是,一个完善的系统 各模块职能互补、有机联系 组合构成增员最大合力,系统制胜,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,常态增员系统的诞生,借鉴最优秀的组织案例 吸收全国各公司的实践经验 中国人寿总部三年时间的 反复论证 最值得我们期待的增员系统,成功案例1,从2010年2季度推行 两个季度实有人力增加2000人 有效人力增加700人,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,成功案例2,下辖5县两区 人口286万 2010年GDP973亿元,2010年新增人力2700人,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,完美的助力系统决策系统,全国一体的管理架构,总省市支层层托举 从经理到团队,每个人都在帮助我们 专业的组织架构体系,保障我们的决策英明准确。,决 策 系 统,单位(经理),人力发展岗,增员功能组,主管,增员人,总公司个险部,省公司个险部,市公司个险部,完美的助力系统执行系统,经理、人力发展岗、团队一级主管,执 行 系 统,按照经理-人力发展岗-团队一级主管三级管理架构进行设计。 分为年、季、月、周四种工作模式,各工作模式之间职责关联,层层细化,一流决策更要一流执行,1,2,3,4,5,制定目标,制定激励方案,宣导训练,过程追控,总结评估,完美的助力系统参谋系统,参 谋 系 统,如何让每个伙伴最大可能达成目标 如何让每个伙伴最多的享有基本法利益 如何让每个伙伴都能步步高升,完美的助力系统训练系统,训 练 系 统,营销员增员活动指南,创业说明会操作指南,寻找合适增员对象 1+1缘故增员 人才市场招募 其他增员渠道 进入职场面谈后的增员流程,会前准备 会中运作 会后追踪 职场恳谈会的运作,严将严兵 没有功德圆满,没有一步登天 做得鬼中鬼,方为人上人,特种兵大队中队长,常态增员体系的构成,各类人员如何组织和结构才能更好的运作我们的增员系统,做哪些事情才能让我们更科学增到员,增员生产线如何建立,如何保证合理的运作,增员生产线的推动力,让我们增员更迅速,成功更容易,去哪儿增员,怎么接洽,如何邀约,一册在手,增员不愁,决策层,执行层,指挥层,参谋层,保障层,常态增员体系是 行之有效、持之以恒的系统模式,便捷!易操作!,安排在每周的同一天进行,称做“甄选日”,新体系的重要概念甄选日,完美解决方案,集中一天完成主要环节 集中新人保证面试氛围 集中辅导保证代资考 集中安排签约培训,新体系的重要概念甄选日,效率,几率,通过率,签约率,每周一次,我们要做的!,增员面谈接洽并记录 提交准增员信息表 参加甄选日,23,听话照办做好,山阻石拦, 大江毕竟东流去; 雪压霜欺, 梅花依旧向阳开!,突破障碍 顺势而为,相信就是力量,只要你相信并带领大家付诸行动,未来的团队将会卓越不凡!,我们坚信,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,相信就是力量,相信就是效率! 相信就是力量! 相信就是信念! 相信就是你成功的起点!,你的团队,准备好了吗? 你,准备好了吗?,祝愿各位成功 !,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,

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