库尔勒彩钢市场可行性研究报告.doc

库尔勒钢结构项目可行性报告一、库尔勒钢结构市场发展过程 二、库尔勒钢结构公司的生产利润算法三、库尔勒钢构市场报价方法四、库尔勒钢结构公司通常材料加工挣钱方法五、库尔勒钢结构市场工程解析六、新投资钢结构所需场地及设备七、投资钢构厂收益八、钢结构厂管理方式库尔勒彩钢市场可行性报告一、库尔勒市场钢结构发展过程新疆的彩钢市场从乌鲁木齐开始，乌鲁木齐彩钢市场的萌芽期是从1999年左右开始，最初复合板生产线是上海小宝彩钢在乌鲁木齐喀什东路上面的生产线，由新疆设备安装公司轻钢公司同上海小宝合作成立，一年后由人承包。H型钢生产线乌鲁木齐设备安装公司有乌鲁木齐唯一一条。发展期从2001年底开始，乌鲁木齐陆续出现大量现今还活跃在钢结构市场的公司：光正，绿大地，洁净，昌吉万通等最初规模很小现今资产上亿元的钢构公司。从2004年开始乌鲁木齐彩钢产业进入成熟期，大约有50家左右的钢结构公司。也开始有倒闭的钢结构公司出现，市场逐渐成熟，在市场机制的调节下进入激烈竞争期。 库尔勒钢结构市场真正发展从2002年开始，2002年波克成立，2002年底年底海豹彩钢成立，库尔勒市场进入发展期，随后几年，陆续成立了翼新彩钢，东鹏彩钢，巨龙钢构，美盾彩钢，振宇彩钢，盛龙钢构，海峡钢构，华美钢构，金鸟巢钢构等大量钢构公司，初步统计应该有10家以上中型彩钢公司。经过几年的市场竞争，陆续有申海彩钢（基本上退出竞争市场），波克彩钢已经关门倒闭，市场进入了激烈的竞争期。由于本人2001年毕业就在新疆设备安装公司轻钢分公司上班，从最初钢构市场兴起就一直接触此行业。然后2003年开始在库尔勒，并且亲身经历一些钢构公司的兴衰。也对其中的一些兴衰原因做过自己的分析，现把自己的分析结果写出来（主要观念来源库尔勒钢构市场）。库尔勒钢结构市场真正发展从2002年开始，分三个阶段。从2001年至2004年为启蒙阶段，有四家公司：塔指轻板厂，大庆，波克彩钢，申海彩钢。塔指轻板厂，大庆主要针对油田本单位项目，没有参与到市场竞争中来，直到今天一直存在，但也没有发展，这里就不提。由于当时条件限制，钢结构方面的需要，最初量很小且不稳定，不适合企业正常生产。波克彩钢最先于2003年5月上H型钢生产线，由于当时设备以及技术水平的限制，一个月的产量在50吨至100吨。由于市场小，量不够，为了让工人能够持续生产，波克公司采取的措施是大量接工程，用自己的工程项目生产带动车间。外接单纯加工的很少。2003年至2004年，库尔勒只有波克一家H型钢生产线。波克当年产值为1000万，由于2004年波克占钢结构市场不到50%，可知库尔勒及周边地区钢结构总需求量约：2500吨/年（含库车，阿克苏地区）。钢结构项目的需求以轧花厂，汽车展厅，冷库为主。波克公司接的大约有300吨/年，其余均在乌鲁木齐生产加工。从2005年至2006年为发展阶段。2005年海豹上了H型钢生产线，当时的建设时一步到位， H型钢两条生产线，约5000平方厂房，计划生产能力400吨/月。投资号称700万800万。成为了库尔勒钢结构企业的领头羊。到2005年底，海豹完成H型钢生产约500吨左右。2006年约为1200吨。2006年底，东鹏彩钢上H型钢生产线。2007年完成H型钢约1500吨。从2004年至2006年库尔勒及其周边地区钢结构需求量约每年为5000吨左右。且有20%左右的需求量增长。海豹钢构，东鹏钢构，波克三家公司完成3000吨/年，其他需求由乌鲁木齐钢结构企业消化。从2006年至今为竞争期，2007年巨龙彩钢上H型钢生产线，2009盛龙，金鸟巢上H型钢生产线。2010年，美顿彩钢，华美彩钢，振宇彩钢，海峡钢构上H型钢生产线。以库尔勒地区各公司现在已经完成的产值及钢结构吨位数生产至年底来估算：巨龙钢构 20002500吨 产值：3500万（约）东鹏彩钢 20002500吨 产值：3500万（约）海豹钢构 25003000吨 产值：30003500万（约）盛龙钢构 10001500吨 产值：2500万（约）金鸟巢钢构 15002000吨 产值：2000万2500万（约）美顿钢构 10001500吨 产值：2000万（约）华美彩钢 500800吨 产值：15002000万海峡钢构 500800吨 产值：1000万1500万振宇彩钢 产值：2000万翼新彩钢 产值：800万玖新钢构 产值：500万800万其他厂家及乌鲁木齐或内地厂家 产值：5000万（约）根据以上可知库尔勒市场钢结构市场2010年约1.23万吨1.6万吨，产值2.7亿3亿之间。二、库尔勒钢结构公司的生产利润算法钢结构公司的产品通常有以下几种：瓦楞单板，复合板，C型钢，H型钢，其他次钢。产品的价格=生产费用+原材料成本+利润。现在计算各产品车间生产费用。车间瓦楞单板加工费计算现假设：一天工作8小时，5人加工，生产单板1200米。计算单位米数人工。计算如下：成本包括电费、人工、吊卷子、装车、设备维护电费：现假设生产单板一个小时用20度电（设备约20千瓦）电费20度/小时×8小时×1.2元/度192元人工80元/天×5人400元成本192元400元592元单位米数人工592元÷1200米0.5元/米吊卷子100元÷1200米0.083元/米装车100元÷1200米0.083元/米设备维护费用60元÷1200米0.05元/米车间加工单板单位米数生产费用0.5+0.083+0.0830.050.716元/米车间复合板加工费计算现假设：一天工作8小时，7个人工。生产复合板800米。计算单位米数人工。（已知胶1.5元/米）计算如下：成本包括：电费、人工、胶、装卸车、设备维护电费：现假设生产复合板一小时30度电（设备功率30千瓦）电费8小时×30度/小时×1.2元/度288元/小时胶1.5/米X800米=1200元人工=7X80元/日=560元单位米数人工（电费人工胶）/复合板米数（2881200560）/8002.56元/米装车200元÷500米0.25元/米设备维护50元÷500米0.1元/米车间加工复合板单位米数生产费用2.56+0.25+0.12.91元/米C型钢檩条生产现假设：一天工作8小时，4个人工。生产C型钢800米。计算单位米数人工。计算如下：成本包括：电费、人工、装卸车、设备维护电费：现假设生产复合板一小时25度电（设备功率25千瓦）电费8小时×25度/小时×1.2元/度240元/小时人工=4X80元/日=320元单位米数人工（电费人工）/C型钢米数（240320）/8000.7元/米装车200元÷500米0.25元/米设备维护50元÷500米0.1元/米车间加工C型钢单位米数生产费用0.7+0.25+0.11.05元/m钢结构生产车间加工费用钢结构生产成本有钢结构厂三个月的生产统计得出：三个月生产总吨位：424.4吨二氧化碳气体：212瓶X110元/瓶=23320元生产总成本：220120元（工资，电费，耗材，劳保用品，各种气）+23320元=243440元单位成本：574元/吨（不含油漆，含油漆加80）（其中人工：272元/吨 电费、耗材、各种气：302元/吨）根据以上计算，可以大概得出钢结构公司的的各个产品的生产成本。1、 瓦楞单板：0.716元/m2、 复合板：2.91元/m3、 C型钢：1.05元/m4、 H型钢及次钢：650元/吨三、库尔勒钢构市场报价方法现假设库尔勒地区材料到货价格如下：中厚板：d=6 4200元/吨d=8 4300元/吨d=10 4500元/吨彩卷 d=0.3 8500元/吨带钢 d=2.3 4350元/吨(C160X50X20X2.5,展开290)苯板 10kg/m3 160元/m3H型钢报价：如有客户H型钢规格为400X200X6X10，则报价为4350（d=10钢板的价格）+(10001200加工费及利润)=5650元/吨实际价格以量大小以及加工的难易程度定，通常在这个价格范围内。理论利润为400500元/吨。瓦楞单板报价（0.3厚，1025规格）：报价：0.3X7.85X8.5+2=22元理论利润为：约1.2元/m2复合板报价（双面0.3，苯板为10kg/m2）报价：(0.3X7.85X8.5X2+16)+6元=62元理论利润为：3元C型钢报价(以C160X50X20X2.5为例)计算如下：成本：0.275X7.85X2.3X4.350+1.05=21.65元/m报价：0.3X7.85X2.5X4.4=25.9元/m理论利润:4.25元/m(不含喷漆，含喷漆+0.5成本)以上可以看出，钢结构公司的生产利润理论上在5%10%之间，和市场上其他建材产品的利润都相当。但是钢结构公司通常生产利润都比理论利润高，通常能达到8%15%.四、库尔勒市场钢结构公司通常材料加工挣钱方法1、 复合板复合板最简单的加工挣钱的方法是偷工减料，每家生产商都说自己生产彩卷厚度最低0.28或者0.3，其实现在市场上生产的彩卷最低的厚度是0.21，甚至有0.18的。通常厂家生产，如果业主要用卡尺量厚度，0.5的用0.476生产，卡出来就是0.5（0.476加上涂层厚度就是0.5），这样一个下来一个平方多2元的利润（彩卷越薄，单价越贵），如果业主不卡厚度，0.5的用0.45生产。这样下来，一个平方多4元左右利润，各种厚度以此类推。普通复合板业主没有要求，通常用8kg/m3的苯板生产。2、 瓦楞单板瓦楞单板挣钱方式同复合板一样，通常在厚度上做手脚。3、 C型钢檩条C型钢挣钱的方法较死，市场上面销售的做C型钢的带钢，有两种：一种小钢带，一种大钢带，钢带的大小区分以钢带275区分，以上为大钢带，以下为小钢带。小带钢有两种，一种d=2.1,一种d=2.2。大带钢（展开275以上的）d=2.3。再看一下利润计算方式：C型钢报价(以C160X50X20X2.5小钢带为例)计算如下：成本：0.275X7.85X2.3X4.350+1.05=21.65元/m报价：0.3X7.85X2.5X4.4=25.9元/m理论利润:4.25元/m(不含喷漆，含喷漆+0.5成本)如果不仔细看就无法发现利润的隐藏处，仔细对比就能发现，C型钢理论展开为300，实际生产用的为275，理论销售厚度为2.5，实际生产厚度为2.12.3。通常情况下，生产C型钢用的带钢为展开宽度减25mm30mm生产带钢，厚度为0.210.23不等，带钢减去25mm生产C型钢的依据是C型钢有4个折弯处，每处可以拉出来约5mm的长度。且最后一个折弯，通常要求20mm，但是厂家生产出来通常是10mm左右，就是用不足理论宽度的带钢生产出来的后遗症。4、 H型钢及次钢H型钢生产在现在库尔勒市场上通常是Q235,Q345两种材质，设计上Q235出来的含钢量通常比Q345材质的含钢量多20%，这样就产生了一个通常业主或者厂家增加利润的方法。如果是厂家自己出图或者业主为了省钱，通常会要求用Q345的材质设计计算主钢构（含钢量低），生产时用Q235生产，由于现在的钢结构市场不规范，钢材市场进货时要的材质书可以是任意的，现场检验时也很少有材质检验。Q235的材质当成Q345的用。通常这样一顿省160元/吨。H型钢挣钱方法较隐蔽，通常理论计算400500元/吨利润。理想中此理论计算要求厂家在生产过程中控制非常好，生产套料能把损耗降到最低。但是现在市场上鱼龙混杂，要把钢结构重量算的很准，和车间生产下料匹配上，很多公司在能力上做不到。采取的方法就是加损耗。计算重量时候参照材料表，然后加上一定量的损耗定H型钢的重量。这样做简单，并且加上损耗使重量偏大，基本上不吃亏。缺点是如果有人存心在材料表上做手脚，就容易出问题。且现阶段钢结构设计软件都不完善，出图多少都有问题，很多材料在图纸上面没有具体的详图，就是简单的一带而过，一个节点或者一句话带过。普通的门式钢架还好一点，设计院用PKPM基本上能出详细大部分的图。稍微复杂一点的，高低跨门式钢架，变跨度门式钢架，带夹层的门式钢架，汽车展厅，几层框架结构。设计院出的图漏项的就很多，如果一不小心就很容易吃亏，或者生产出来的东西无法安装。在南方发达地区就产生了详图公司解决这个问题，专门根据设计院的出图做二次深化设计。而库尔勒则要根据经验自己手工提。厂家如果是一个大概重量，重量就容易多或者少，重量多了在市场条件下接不上单，重量少了生产加工就不挣钱，所以预算人员在一个钢结构公司很重要，公司的利润率和此岗位直接相关。举一个最简单的例子：有50吨H型钢需要加工，如果预算人员算了51吨，按照现在库尔勒市场H型钢价钱5700元/吨，则多5700元，相当于5800元/吨。由于厂家加工的吨位数是由加工时候下料决定的，不取决于图纸材料表，这样就给了钢结构厂家一个挣钱方法：多报吨位。通常情况下这是现在库尔勒市场H型钢各个厂家隐形挣钱的最基本方式。次钢的挣钱方式基本上是偷工减料，市场上通常所用次钢为系杆，拉条，雨撑，剪刀撑，钢套管。系杆通常会降低壁厚来挣钱，设计要求114X4圆管，而生产时候用114X2.53圆管，由于系杆封头，加上监理对次钢要求没有主钢严格，通常情况下拉至现场监理不会要求破管检验。雨撑基本上是用非标角钢代替国标角钢。五、库尔勒钢结构市场工程解析钢结构工程现在钢结构市场的发展迅速，但是从业人员素质参差不齐，市场也正在从不规范走向规范的过程中。工程的利润率相对较高，通常在15%35%之间，同工程的大小，业主方面的关系，资金情况，以及工程管理都有很大的关系。钢结构工程同土木工程相比起来有其独特性，也就造成钢结构工程项目的管理同土木工程的不同。总结一下钢结构工程的要点：安全，质量，工期，回款。八个字可能很少，但是要做到很难，做工程的都知道安全是最重要的，工程项目中多高的利润经不起安全上面出问题，简单举一些例子：波克彩钢公司是库尔勒最早一家上复合板，H型钢生产线的彩钢公司，当时也是库尔勒的唯一一家，现在已经倒闭，其中一个很重要的原因是安全上面出问题。2004年2月，波克公司安装一个简单的屋面H型钢钢架，由于安装人员违规操作，H型钢倒下来，砸了一个工人的脚背，直接把脚背砸断，去医院，共花费15000元整，其中工程的利润总计不到20000元。2004年3月，在泽普县安装一个轧花厂，打檐口时一个工人从自制梯子上面滑落，大腿骨骨折。医院手术花费15000元，手术没有成功，然后二次手术，又花费10000元，赔偿工人误工费10000元。此工程总计利润10000元左右（小轧花厂）。2004年5月，安装库尔勒友好市场钢结构，在上屋面板时，板子断裂，掉下来一个工人，幸好只有3.5米高度，臂骨骨折，花费5000元。2004年7月，安装库尔勒统计局大楼夹层工程，一个工人从6楼屋面摔落到5楼顶，只有3米高，但是背部着地，腰上面垫了一下砖头，下半身瘫痪，手术共花费60000万，最后通过打官司，赔偿120000万，次工程总共利润50000万。以上实例都是我亲身经历，所以对工程施工的安全感触很深，由于现在钢结构市场的不规范，从业人员的素质不高，现在的钢结构安装很少按照规范施工，对安全的管理基本上没有，靠的是工人的自觉，相当于一个公司把自己的命运交给了安装工人。质量，库尔勒的现有钢结构市场是一种不规范的市场，如果一个公司完全按照规范法规去接工程，很可能一年连一个工程都接不上。但是在不规范的市场中不能说是不去接工程，这样是因噎废食。怎样在不规范的市场中做工程，这个度怎么把握，这是每一个彩钢公司的难题。在自己能把握的范围内尽量做好每一个工程的质量！让甲方满意质量，并且尽可能低的成本去做。这应该是每一个钢结构公司追求的目标，但是现在的彩钢公司很多小公司没有度，没有自己心里的底，这样做很危险。从业10年，也亲身经历过大型钢结构倒塌，直接损失300000以上的工程（2002年独山子阳配极车间），由于施工安装没有按照规范施工，一夜大风把已经立起来的钢架一个晚上全部吹倒，砸坏80吨吊车一台，钢架全部作废，这是新疆第一个倒塌的钢结构。2004年光正钢构在喀什的钢结构安装，门架以及檩条全部安装完毕，由于安装错误，整体倾斜倒塌。2006年波克在开发区安装，由于安装随意性很强，没有按照规范施工，整体钢结构全部倒塌。这些都是我亲身经历看到的钢结构倒塌例子。损失都很大，并且造成的影响很恶劣。钢结构工程最难点也在这里，由于现在的工程项目都是终生责任制，怎么去控制工程安装质量，控制材料的质量，在不规范的市场中生存是很难把握的。质量还牵扯着回款的问题，通常情况下每一个人都希望自己用低于市场的价格做出来符合规范的东西，工期，工程的工期很重要，这在土建工程中也能体现出来，很多钢结构公司的工程款回收产生困难的原因都是工期。由于钢结构施工工期短，通常情况下甲方都希望越快越好的安装好自己的工程，并且是保质保量。由于现在的加工技术的不成熟，市场上加工厂家的鱼龙混杂，加工钢构的质量的问题。安装工人的素质参差不齐，造成了往往工期的拖延。在库尔勒钢结构市场上，工程工期很重要的一个原因还在于产生矛盾时候在业主方就是一个很重要的说辞。工程上面还有一个问题很重要，就是回款，由于钢结构公司的特殊性，工程工期短，资金流动性强。一旦发生欠款很可能就影响下面很多的工程，很多彩钢公司的倒闭都是因为资金链断裂的问题。据我所知，库尔勒东鹏彩钢外债400万，海豹彩钢350万，以前波克250万，乌鲁木齐的几家大的彩钢公司外债都上千万。整体来说，库尔勒钢结构市场上工程分两块。一块是油田单位项目，国家项目。一块是上市公司，私人企业项目（轧花厂、汽车展厅、冷库、各种厂房）。针对国家项目以及塔里木石油单位的的工程利润有保证，但是要求公司实力高。最初的库尔勒钢结构公司由于技术以及资金能力无法达到，通常不做国家项目以及塔里木石油单位的工程。以钢结构，维护结构的生产为主。主要安装以要求较低的私企为主要目标。申海彩钢是库尔勒最早的一家做彩钢的公司，主要的目标是石油单位，做移动彩钢房，值班室，以及其他生活区的项目，没有自己的生产设备。也一直没有上，以高利润为主。一直没有发展起来，主要原因是一直不上生产线，石油单位的大的工程项目接不上，小工程是不稳定的，一旦连续不上，他们整个公司都停下来，由于现在库尔勒市场上面的彩钢公司很多，石油单位的选择余地也很大，他们接活越来越难。随着每年钢结构市场的发展，现在的市场规模已经达到很大，达到2.7亿3亿的产值。上市公司以及私人企业成为了钢结构市场的主力军。六、新投资钢结构所需场地及设备库尔勒地区钢结构厂一条H型钢生产线的生产能力为250吨以内，以海峡，美顿，华美，振宇，金鸟巢为例。一条H型钢生产线多配埋弧焊机头生产能力在300吨以内，以巨龙，东鹏为例。二条H型钢生产线生产能力最大400吨，以海豹，盛龙为例。由于大的，正规项目通常对月生产能力，质量要求很高，所以现在要上钢结构厂必须要保证新厂生产能力达到最大，设备最先进。以库尔勒2010年一年的情况来看，现在每家钢结构厂生产任务基本上延后一个月。市场是需大于供。如要达到月生产能力在400吨左右，且考虑未来的发展，则需要以下厂房规格：120米X75米=9000m2加工厂房:此厂房以现在钢材价格计算，投资约： 450万钢结构三层办公楼： 500m2 50万复合板车间： 1500m2 75万宿舍餐厅配电室厕所： 500m2 30万其他配套 50万假设每月生产钢结构300400吨，所需设备如下（以江苏阳通为例）：1、数控/直条火焰切割机（CNC-CG4000C） 1台 13万 2、数控/直条等离子切割机 1台 35万 3、H型钢自动组立机（Z15） 1台 15.5万4、二氧化碳气体保护焊机（KR） 4台 5万 5、龙门式自动焊机（LHA） 2台 15万6、H型钢翼缘矫正机（HYJ-800） 1台 11万7、数控钻床 1台 26万8、剪板机（6米） 1台 30万 9、联合冲剪机 1台 6万10、摇臂钻 1台 3.5万11、喷涂机 1台 1.2万12、抛丸机 1台 38万总计:199.5万复合板设备1、复合机(巨龙彩钢复合板机) 1台 137万或普通复合机 1台 30万（复合板机要求能很好的生产激素复合板，岩棉复合板 ）2、瓦楞单板机 1台 8万3、檩条机 1台 10万总计：48万155万从以上可以看出，库尔勒地区投资新建一个钢构厂，保证设备先进，且保证未来发展。所需投资为:655万+199.5万+（48万155万）=902.5万1009.5万。为了生产的正常运行和利润的最大化，所需流动资金：此流动资金用作在合适的时候囤积生产物资钢板：200万（400吨左右）钢带：100万（200吨左右） 彩卷：200万这样做的好处是在价格相对较低的时候进货生产所需的材料，由于中国现在是市场经济，钢材的价格不稳定。以2010.10月以前为例，从2010年1月最低的中厚板3900元/吨， 9月最高值为4800元/吨。现在为4400元/吨。H型钢的加工理论加工利润为400500元/吨，如果能够在价格较低的时候囤积钢板，所得的利润相当于销售材料和加工的双份利润，基本上能够实现20%以上的利润。这也是现在钢结构厂的发展趋势。从以上可以看出来，投资一个钢构厂，所需最低资金：约1500万七、投资钢构厂收益： H型钢构：250吨/月 利润：7.5万 C型檩条：50吨/月 利润：4万复合板：12000m2/月 利润：3.6万瓦楞单板：5000m2/月 利润：0.5万车间生产月利润：15.6万年收益：187.2万钢板、彩卷销售年收益：100万以年完成1500万工程计年收益：250万 一个钢构厂一年收益为：187.2万+100万+250万=537.2万减去管理费用100万（管理人员费用）年纯利约为：537.2万-100万=437.2万投资约4年后收回。八、钢结构厂管理方式钢结构市场已经进入成熟期，新建钢结构车间必须要面对市场。中油一建有本单位的工程项目可以消化，且利润较高，但是仍然不能放弃市场，否则公司就是一潭死水，谈不上未来的发展。塔指轻板厂、大庆就是例子（最早的钢结构厂，但是到现在为止，没有一点的发展）。由于中油一建的特殊性，提出以下公司定位：以石油单位的工程项目为主，但是不放弃其他钢结构市场。石油单位的工程项目利润较高，但要求也较高。很多时候不仅仅是工程质量和工期的事情，牵着到工程以外的事，领导必须灵活处理，可以成立专门的工程部门，处理石油单位的工程项目。市场上其他的工程项目选择性的做，以国家项目或上市公司的项目为主要目标，这样是为了规避回款风险。国家项目或上市公司的项目风险较小，且管理正规。车间生产销售主要是价格，不要硬性规定销售利润率或者价格一定要达到多少。刚投产的新企业，一定要做量，做市场。只要有利润就可以做，甚至生产加工不挣钱，但是销售钢板，彩卷挣钱也可以做。这点公司领导必须要灵活把握。现在市场的钢结构的价格随着每一次的钢材的价格调整而调整，要跟随市场。生产成本和产量呈反比。只要做到了一定的量，生产成本就下来了，且有了一定的市场占有率就有了发展的基础。现在库尔勒钢结构公司通常有两个缺陷：1、资金流动性库尔勒地区大部分的钢结构公司资金流动性都不是很好，所以囤积钢材的只有几家，价格随着市场而走，生产成本往往很高，在竞争的条件下艰难生存。很多时候工程回款也挤压了很大的资金量。2、加工技术新疆地区的钢结构公司的加工工序，工艺流程都有问题，很多地方不完善，感觉只是处在能把东西加工出来这个层次上，加工合格的产品还谈不上。问题的根源有两个：一个是图纸水平直接决定生产加工水平。还有一个 没有正确的工艺流程以及产品加工质量控制。 现在的钢结构公司都在努力解决这两个问题，哪个公司解决了这两个问题，哪个公司就有发展。三年以后，不能解决这两个问题的公司只有被市场淘汰。