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    广州LED照明产业项目可行性研究报告091119.doc

    • 资源ID:3870033       资源大小:1.30MB        全文页数:26页
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    广州LED照明产业项目可行性研究报告091119.doc

    广州莱迪光电股份有限公司(筹)节能产业发展项目概况2009年10月·广州目 录摘 要2第一部分运营主体公司基本情况2第二部分产业发展及市场应用4第三部分本项目优势分析9第四部分产品13第五部分研究与开发20第六部分市场营销33第七部分生产制造34第八部分组织管理36第九部分其他38摘 要本项目是建设和经营当今国际最先进LED照明的研发、营销与生产业务。本项目的运营主体是广州莱迪光电股份有限公司(以下称“莱迪公司”),拥有丰富的运营管理经验和LED产品研发及市场营销经验。目前,全球LED照明产业发展迅猛,它具有节能、环保的显著优点,产业前景和市场需求极为可观,对于国家实现节能减排战略目标具有十分重要的意义。莱迪公司为了发挥优势资源条件,经过审慎评估、论证,决定突破原有的简单再生产的发展方式,引入金融资本开发产品和市场,在LED产业大发展背景下,抓住机遇,占据行业至高地位,以保障企业的可持续发展。基于“优势互补、发展共赢”的理念,莱迪公司投资经营LED照明产业园项目。此举将积极推动广州市LED照明产业发展,在实现良好经济效益和社会效益的同时,有效提升公司价值并实现股东价值的最大化。本项目运营将拥有莱迪照明的产品研发与营销的全部资源,核心业务是半导体照明产品的研发与推广应用。本项目产品为LED路灯、隧道灯、筒灯、投光灯、室内T8灯管、格栅灯以本项目2010年建成投产。第一部分 运营主体公司基本情况1. 公司名称:广州莱迪光电股份有限公司(以下简称:莱迪公司)2. 设立时间:2009年11月3. 注册地点:广州高新技术产业开发区4. 公司形式:股份有限公司5. 注册资本:人民币3.6亿元。6. 主营业务:照明节能产品的研发、生产、销售7. 法定代表人:张辰8. 联系信息第二部分 产业发展及市场应用本项目产品所处的产业,其发展和市场应用目前处于高速增长阶段。 国家半导体照明工程研发及产业联盟于2009年3月发布“2008年度调研报告”指出,我国半导体照明产业发展前景极其可观。(一) LED照明具有节能、环保的显著特征,其产业发展及市场应用对于国家实现节能战略减排战略的意义十分重大。在全球能源供给紧张、环境保护形势严峻的客观条件下,我国明确提出节能减排的战略目标。LED照明作为继白炽灯、荧光灯之后的新一代“革命性”光源,将大大降低我国能源消耗。其产业发展及市场应用对于实现节能减排战略目标的意义十分重大。我国半导体照明发展的具体目标是到2015年白光LED的发光效率达到国际同期先进水平(150200 1mW),进入30%普通照明市场,替代70%进口高亮芯片,实现MOCVD核心装备及关键配套材料的国产化:围绕背光源、汽车、照明等重大战略产品,强化技术集成,实现大规模的示范应用,产业规模达到5000亿元,新增就业50万人:实现年节电1400亿度,年节约标准煤4900万吨,减少CO2、SO2、NOx、粉尘排放1.4亿吨。(二) 我国LED照明产业发展趋势和前景预测当前尽管全球面临金融危机,我国LED照明产业及市场应用仍保持着良好的发展势头,是发展速度最快的国家,在全球的产业地位不断上升。2008年应用产品产值已超过450亿元,未来的市场需求极其庞大。1995年2008年我国LED照明市场年均增长率达30%(以行业年度销售额为计算口径),远高于同期我国国民生产总值GDP的年均增长率10.35%。2008年我国LED封装产值达到185亿元,较2007年的168亿元增长10%;产量则由2007年的820亿只增加15%,达到940亿只,其中高亮LED产值达到140亿元,占LED总销售额的76%。同时从产品和企业结构来看国内也有较大改善,SMD和大功率LED封装增长较快。见图1。图1我国LED封装产业销售额走势图(三) LED照明市场应用成熟的领域不断扩大。目前,国内LED较为成熟的应用领域为建筑景观、LED路灯、大屏幕显示、交通信号灯、家电数码显示与指示灯、汽车灯、特种照明灯、手机、数码相机、电脑、电视机的中小尺寸背光等领域。按2008年LED产品在以上各主要应用领域的销售额的分布统计来看,其中建筑景观仍为我国LED最大的应用领域;LED显示屏与家电显示占27的市场份额,成为国内LED第二大应用领域;手机、电脑笔记本等中小尺寸背光源占22%的市场份额,成为第三大类应用领域。其他如交通信号灯、汽车灯、特种照明灯等各类应用的市场份额也在稳步提高。详见图2。图22008年我国半导体照明应用产品市场份额图表4:2010年我国半导体照明应用产品市场预测表应用领域规模(亿元)背光源200景观装饰180普通照明120手机120显示屏100太阳能照明50汽车40指示30信号30特种照明30其他100合计1000(数据来源:国家半导体照明工程研发及产业联盟)(四) 我国各大城市LED路灯市场应用发展迅猛。 随着LED白光发光效率关键技术的不断突破、提高,在我国道路、隧道等市政照明领域,LED功能性照明产品的市场份额逐步上升,且增长速度迅猛。截止到2008年底,全国已有超过28个省市的104个城市(镇)安装和使用了LED路灯产品,仅35家规模以上的生产企业实际工程统计,在国内生产并安装的各类LED路灯产品就达16万盏,隧道灯1万余盏,室内照明灯具6万套。主要省份应用数量及比例如图3所示。从上图可以看到,LED路灯应用较多的省市有广东省、浙江省、福建省、山东省、北京市等。按目前的发展速度和趋势来看,如果各级政府从节能减排的角度有效的加以引导和推动,有效激活市场,那么LED路灯最终有望成为我国LED最大的应用领域和市场。2009年4月28日,我国科技部决定在天津市、河北省石家庄市、河北省保定市、辽宁省大连市、黑龙江省哈尔滨市、上海市、江苏省扬州市、浙江省宁波市、浙江省杭州市、福建省厦门市、福建省福州市、江西省南昌市、山东省潍坊市、河南省郑州市、湖北省武汉市、广东省深圳市、广东省东莞市、四川省成都市、四川省绵阳市、重庆市、陕西省西安市等21个城市开展半导体照明应用工程(简称“十城万盏”工程)的试点工作。“十城万盏”工程的主要内容是,国家计划到2010年时,在1020个城市推广30万盏以上LED市政照明灯具,通过示范工程的实施,解决LED照明技术、成本和规模化生产的系统集成问题,让城市照明走向节能时代。国家通过半导体照明“十城万盏”的示范工程,积极扩大内需,以实现经济增长保八的重要目标,并通过此项工程增强企业的自主创新与竞争能力。深圳市计划通过示范工程的实施,全面推动本市道路、隧道、地铁、大型公共建筑等领域照明产品的升级换代,争取到2012年,深圳非主干道路灯、隧道灯基本完成LED照明改造,新建非主干道、隧道照明全部采用LED照明;深圳地铁站台、车厢全部实现LED照明;到2015年,深圳主干道路灯基本完成LED照明改造。深圳目前已安装各类LED路灯2000盏以上。广州半导体照明的应用原来主要以景观照明为主,包括珠江两岸的景观亮化工程及主要市区建筑亮化应用,但广州政府目前正在制定相关示范应用推广计划,希望大力推动半导体照明产品在市政照明中的应用,并将纳入到广州半导体照明发展的战略规划之中。广州将在亚运会将大规模应用LED照明,对广州半导体照明应用将起到重大推动作用。厦门是全国率先在全城市范围开展LED景观照明亮化的城市。在开展景观照明的同时,厦门市还积极推动其他半导体照明产品的应用和推广。从2005年开始交通信号灯改造,到2008年已100完成将交通灯换为LED灯。武汉市将LED绿色道路照明改造工作作为武汉“两型社会”试点城市建设的重要内容。计划从2008年开始,用5年时间逐步淘汰白炽灯、高压汞灯等非节能光源4万余只,在路灯建设中集中安装LED灯节能灯具。2009年计划安排LED路灯建设改造资金1.5亿元。“十一五”国家科技部将半导体照明列为863计划新材料领域的重大专项,并制定了3.5亿元的支持计划。(五) 我国LED照明市场庞大,在产业上游、中游都应形成自主品牌。我国半导体照明产业发展的总体目标是以打造产业核心竞争力为目标,以提高自主创新能力为关键,以改善产业发展环境为手段,在全球范围内整合资源,通过自主创新、突破白光普通照明的核心技术,推动产业链和创新链向高端发展。建设具有国际水平的技术研发服务平台,形成一支高素质的技术创新团队、掌握一批核心技术、培育一批龙头企业,打造若干知名品牌,建立完善的技术创新体系和产业集群,提高产业的持续创新能力。以推动节能减排和拉动内需规划、以培育新的经济增长点为契机,最终形成具有国际竞争力的中国LED照明新兴产业。 面对产业发展的机遇,中国本地企业有条件、有能力占据市场有利地位,形成占有较高市场份额的若干自主品牌。第三部分 本项目优势分析从上述报告可以看出,LED照明在路灯、隧道灯及室内照明领域的应用渐趋成熟,并且市场前景极为可观。在此背景条件下,本项目具有独特的优势与条件。(一) 莱迪公司能够通过整合资源形成独有的优势条件。莱迪公司拥有股东的专业资源优势、丰富的研发和应用经验、国内顶级水平的专家力量,包括电气驱动系统、光学设计、结构设计领域的资深专业技术人员,以及承担国家863计划重大课题所积累、形成的专业技术。莱迪公司的市场营销将充分利用股东在城市公共照明节能及智能系统和工程领域已具备的应用能力,为产品寻求很好的销售渠道(尤其是在公司初创阶段),而且工程专业能力卓越,拥有国家一级照明施工承包资质,工程业绩极为卓著,多年来承揽了国内众多重大照明工程设计与施工业务。莱迪公司将充分利用其股东的核心业务优势开展照明节能产品研发推广,具体包括:研发、生产并推广高效、节能、环保的LED和太阳能(以及二者结合的)照明产品,以及照明节能元器件产品。(二) 本项目竞争分析根据迈克尔波特“五力”分析模型对莱迪公司所处的竞争环境进行分析。与其它产业一样,影响本项目的竞争强度和行业获利性的五种基本力量分别是潜在进入者、替代品的威胁、购买者讨价还价能力、供应者讨价还价能力以及现有竞争者之间的抗衡。这五种基本竞争力量的状况及其综合强度,决定着行业的竞争激烈程度和获得利润的最终潜力。“五力”分析模型见图4。企业竞争结构图同行业的竞争者(细分市场的竞争)顾客供应商替代品潜在进入者 新进入威胁 供方讨价还价能力 买方讨价还价能力 替代威胁图4波特“五力”分析模型资料来源:迈克尔A.希特等战略管理(1)同行业主要竞争对手中国LED照明产业发展迅速,全球照明电器产品订单和生产基地大量地向中国转移,世界三大跨国照明生产巨头飞利浦、GE、欧司朗均在中国设有生产基地,而且日系、台资照明企业也纷纷投资中国大陆照明市场。而且不少本土的半导体照明企业也成长起来。这些企业在研发与生产方面具有强大的优势,规模实力强,产品线覆盖齐全,满足了民用、商业和工业市场的大部分需求,它们十分注重研发创新投入或通过并购吸收在某一照明领域具有优势的企业,保持行业领先优势与核心竞争力。市场销售以渠道为主,依靠区域经销渗透当地市场。注重形象宣传和市场推广,拥有强大的品牌影响力,成为市场高品质、中高端产品的代表。与同行业内实力较强竞争对手相比,莱迪公司的优势在于终端应用的技术研发与市场营销。其主要股东具有较高的市场美誉度,具备丰富的城市照明及大型单体建筑照明系统设计、施工经验,市场开拓能力强,已具有较完善的市场渠道。同时在同行业内的经营规模处于前列。莱迪公司将会利用城市照明及大型单体建筑照明的市场开拓能力和市场渠道,凭借既有客户,在创立初期,至少3040%的市场将有基本保障。(2)潜在进入者的威胁LED照明产业将保持较高的行业景气指数,资本收益率前景被资本市场看好,对于行业外企业或资本具有吸引力,可能有潜在的进入者。但是,LED照明产业有一定技术门槛和资金门槛,即,潜在进入者必须具备相当的技术能力和资金保证,否则极难构成真正的威胁。莱迪公司将注重加强技术力量和市场营销力度,不断开发市场领先产品和新客户,保持特定市场领域的领先位置,以规避潜在进入者所带来的威胁。(3)替代品的威胁替代品是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。在质量相等的情况下,生产者制作替代品的价格会比被替代品的价格更具有竞争力。目前半导体照明本身是传统照明的主要替代者,凭藉其技术的先进性和产品应用的广泛性,被公认为是21世纪最具发展前景的高技术领域之一。在可预见的510年内,将不会有新的替代品出现。 (4)供应商的讨价还价能力莱迪公司的产品是封装芯片,以及路灯、隧道灯、室内灯、关键元器件等。供应商是芯片厂商及其它各类电器电子与机械材料供应商。莱迪公司针对供应商的议价能力取决于最终所形成的经营规模,以及企业运营状况。因此,莱迪公司将力求资金充裕形成一定的经济规模,并且实现健康运行,保持较强的支付能力,莱迪公司议价能力将较强。(5)客户的讨价还价能力莱迪公司在城市市政照明、室内照明产品领域具有较强的竞争力,未来主要客户是市政管理者、教育、医疗、军队、民航系统的管理机构。由于客户的购买需求愈来愈理性,要求企业提供优质优价产品。对此,莱迪公司将以较高的产品品质和优越的综合性价比取胜。尽管随着市场竞争的加剧,客户的讨价还价能力会进一步加强,但是,莱迪公司将遵循差异化竞争战略,同时通过保持技术相对优势和成本管控能力,消除客户讨价还价能力所带来的竞争压力,不会陷入价格战的泥潭。总之,莱迪公司所处产业具有广阔的发展前景,自身优势明显,行业地位较高。通过本次融资及引入战略投资者,能够进一步增强公司实力,加快公司发展,有效提升公司价值并最终实现股东价值的最大化。(三) 发展战略依托股东优势条件,以市场为导向,集中力量在特定的应用产品领域取得技术与研发优势,从而保障企业占据行业领先地位。(四) 战略目标 在未来3-5年内,建设成为中国照明节能产品研发与营销领域的先进企业,成为广州市LED照明产业的领头羊。第四部分 产品本项目核心业务将包括照明节能产品的研发、生产、销售等全部优势。公司将不仅拥有股东自主研发的功率型LED照明产品及相关元器件技术,包括:功率型室内LED照明光源及灯具、驱动器等,可享有股东承担的国家863计划课题所形成的功率型LED路灯、应急灯技术。另外,公司还将随着太阳能、风能等绿色环保能源的普及与应用,密切关注及开发LED照明与太阳能、风能相结合的新产品。公司产品的性价比将在同行业居于领先地位,核心产品及其技术水平描述如下。1. 功率型LED路灯本项目大功率路灯在散热、驱动、二次光学专业领域均保持技术领先,包括工业设计要求新颖、美观,符合现代城市审美需求。1) 散热结构设计此款产品采用了全新的外观造型,全新的结构方式。根据空气动力学原理,将散热灯体进行独创的双层设计。上层为散热对流室,其为专门的大空间矩形空腔,间隔分布散热翅片,空腔两端是通透的,当光源通电工作时,灯体温度升高,空腔内的高温气体会沿仰起方向向上流动从前端窗口排出;而冷空气会从后端窗口流进,形成空气对流,类同于“烟囱”效果。加速空气对流,迅速带着热量,起到更佳的散热效果;另外,双层设计有效的加大了散热面积,较常规设计的散热面积增加0.5至1倍。这样能获得理想的散热效果。使大功率LED光源处在较低的温度环境下工作,从而保证了LED的长寿命。下层为光源室,采用独特的密封技术,使光源室具有很高的防护等级,真正达到IP65,见图5。图5功率型LED路灯散热结构图2) 二次光学设计由于路灯照明为功能性照明,其照明质量的好坏将直接影响到驾驶员的生命财产安全。因此,本公司将对此部分的工作非常重视。在对现有路灯照明方式进行透彻学习研究,再结合LED光源模块本身的特点,公司会采用自由曲面的设计原理来进行光学设计。通过不断地模拟修正,其配光曲线完全符合道路照明的要求,见图6。图6功率型LED路灯光学设计示意图3) 智能恒流驱动器LED路灯的寿命远远大于传统路灯,但有一个前提条件,就是其电气设计部分必需具有保护LED光源与其自身的双重保护功能。在市面上已有驱动器的技术基础上,公司将针对实际工程案例应用中出现的各类问题进行分析研究,解决的LED路灯在实际应用过程中可能出现的各种问题,同时还将驱动器的转换效率进一步提高,更多的满足节能的要求。2. LEDT8灯管公司将研制的LED-T8灯管可以完全取代目前室内的传统荧光灯管。目前,1200mm规格的LED-T8灯管已经有两种型号的产品,两者功率不同,初期研制出来的功率为25W,比传统荧光灯管节省16W电量;另一款刚刚研制出来的产品,功率仅为20W,比传统荧光灯管节省21W电量。这两款产品的主要技术参数如下:1) LED-T8-25W电压:220V 功率:23.6W光通量:1370.9Lm 系统效率:58Lm/W单灯2m处照度:55lx 稳定后灯体温度:40该灯管采用较好的PC灯罩,提高透光率,匀光性能好,灯管内的光源点隐蔽不可见,避免了眩光的产生。驱动电路部分做了恒流处理,电路简单,减少不必要的能耗,性能稳定可靠;拆卸掉灯架内的镇流器,即可替换原有灯具,工序简单。应用:在某实验学校的教室内进行了灯管替换。公司已经对替换前后每个桌面的照度进行了测试,并计算了平均照度值,发现该LED-T8灯管可以取代传统荧光灯管,各项照明指标均超过荧光灯管,且节能环保,无有害物质排放,无紫外对人眼的伤害。2) LED-T8-20W电压:220V 功率:20.1W光通量:1642.8Lm 系统效率:81Lm/W单灯2m处照度:58Lx 稳定后灯体温度:35该灯管采用较好的PC灯罩,透光率较高,当仍有提高的空间,匀光性能好,不能看见灯管内的光源点,避免眩光的产生。驱动电路部分做了恒流处理,电路简单,减少不必要的能耗,性能稳定可靠;拆卸掉灯内的镇流器,即可替换原有灯具,工序简单。以上两款产品均是LED灯具在普通照明方面的应用产品。公司产品散热结构设计新颖,外表美观,能很好的控制灯体的温升,从而降低LED的光衰,延长其有效寿命。在驱动电路部分,公司将以尽量简化电路为准则,降低能耗,从而提高系统效率,降低系统能耗,以达到节能环保的目的。在芯片部分,公司将选择安全可靠、性价比较高的芯片,在保证光通量和照度的前提下,减少芯片数量,降低成本,减少能耗,以达到节能环保的目的。在光的利用率方面,LED的半空间发光特性(指向性),决定了LED-T8灯管不需要反射镜,即可把光照射到需要照明的地方,而传统荧光灯管都是360°全空间发光,有部分光都被浪费掉了。在节能环保方面,相比较传统荧光灯管,该LED-T8灯管可以节约40%50%的用电量,在节省用电成本的同时,还能减少火力发电厂CO2、SO2等气体的产生,可以缓解地球的温室效应以及酸雨的产生。在色温方面,目前该产品的色温为6000K7000K,这个色温范围可以让人脑精神集中,但不会让让人过于兴奋或者疲倦,完全适用于学校、医院(视觉作业场所)以及很多公用场所,比如地铁站内、室内广场、大厅等。色温可以根据具体的应用场所进行改变,如需要暖白光的场所,公司可以更改LED芯片,从而满足应用需求。3. 大功率LED智能恒流驱动器智能恒流驱动器是影响LED实际工作时长的关键技术因素,系其主要股东莱迪照明公司专利产品,较好地解决LED的恒流供电问题。1) 设计创新其主要股东莱迪照明公司研发的驱动器,在电路结构上采用一级电路结构,和目前市场上大多数驱动器采用的两级电路结构(先完成AC/DC的恒压转变,再实现DC/DC的恒流转变,)相比,一方面大大简化了电路结构,既减小了电路的体积成本,更重要的是减小了电路出问题的可能性,增加了电路的稳定性。2) 思想创新在LED照明产品中,LED光源有长寿命的优点,一般都在5-10年,而且价格昂贵;而驱动器这类电子产品的寿命一般在3-5年,价格也相对低廉。这就说明了LED光源在LED照明产品中的地位和比重,因此对LED光源必须有保护措施,以防止使用不当和意外情况造成的损坏和损失。其主要股东莱迪照明公司研发的驱动器还具备完善的、独特的保护功能,体现在两个层次:一是保护了驱动器自身,二是保护了负载LED。这些保护功能包括:输出开路、短路保护,输出反接保护,输出开路再接通对负载LED的防冲击保护。而目前市场上的驱动器最好的也只能做到对自身保护,根本没有要保护负载LED的意识。公司的LED驱动器实现了输出短路、开路保护,且实现了输出短路、开路时,功耗小于1W,使其可以长期处于短路、开路状态,这避免了在施工安装过程中的误操作和使用过程中的意外情况,对LED驱动器的损坏。公司的LED驱动器的输出反接保护和输出开路再接通对负载LED的防冲击保护则有效地保护了LED光源在各种情况下不受损坏。同时,LED光源的性能与其工作温度有很重要的关系,在温度升高时,其各方面特性都会显著地下降。公司在研发的驱动器时提出了“相对恒流技术”的主张,其特点是通过调节驱动器的输出电流,以调节LED的工作温度,使温度升高时,LED的工作电流轻微的下降,避免LED长期工作在高温状态而降低光效和缩短使用寿命。3) 电路创新转换效率是驱动器的重要技术指标,它决定着产品的电源利用率,LED光源的优势是节能、高效,要充分发挥器性能,其驱动器也应具备高效的性能,不能因为其驱动器的效率低下,而影响了整个产品的性能,这也将使LED照明产品的开发推广失去意义。电器的功率因数决定着电器对电网的影响,和电网线路的损耗,及对电网供电设备的要求。公司研发的驱动器的最高转换效率94%,同时实现了功率因数大于0.9;而市场上的其他同类产品则有的无法实现这两个指标中的任何一个,或者无法同时实现这两个指标。4隧道灯采用自主知识产权封装的单颗大功率LED(40-70W)作为光源,运用独特的多芯片集成式单模组光源设计,选用进口高亮度半导体晶片,具有导热率高,光衰小,光色纯,无重影等特点。LED直接与外壳紧密相连,通过外壳散热翼与空气对流散热,可以有效地散热并保证了光源寿命。5mm高强度钢化玻璃与灯体的完美结合,使得灯具可以在高湿度环境中使用。5格栅灯LED天花格栅灯具有高光效、低耗电的特点,其漫射灯罩不仅能营造悦目的漫射光,同时由于材料的高透光性,即时在高天花的环境,依然也能维持高亮的和充足光线。超长寿LED芯片的采用,大大减少了维护成本,是一款性价比很高的产品。6筒灯超亮LED 6寸可调节明暗筒灯,适用于各种高天花,隐蔽型灯具方便在有限的空间安装,设计独特的漫射板,能令光线柔和而不刺眼,而亮度足以媲美100W白炽灯。7建筑幕墙一体化产品根据LED照明产品特有的性能,开发与建筑尤其是建筑幕墙一体的产品,不仅能在夜晚给建筑立面带来绚丽的效果,同时也不会影响建造物白天的效果表现,将是未来LED应用的新趋势。第五部分 研究与开发(一)技术成果及技术水平其股东承担多个国家863计划课题项目,研究开发多项功率型半导体照明产品,对大功率路灯、投光灯、筒灯、T8灯管,以及驱动控制、散热、二次光学设计均具备专业能力。并且,已经在包括2008北京奥运会主会场国家体育场(鸟巢)在内的高端照明工程中广泛成功应用。其中,多项产品荣获国家半导体照明产品应用创新大赛的奖励。股东还参与了多项照明行业标准的制订工作。(二)研发团队技术水平研发团队包括享受国务院津贴教授级高级工程师在内的光学、电气、材料、结构等专业工程师,他们具备长期的半导体灯具及关键技术的研发经验,处于业内先进水平。公司拥有股东所授权的多项专利技术。(三)竞争力及对外合作情况本行业竞争已经日趋激烈,产品研发的竞争是核心。为此,莱迪公司要取得竞争优势,必须在研发投入和人才方面采取超常措施,才能占据制高点。为此,企业将建设企业技术中心,本身建设成为广州市半导体照明的领军企业。而且,企业将广泛地与香港、台湾及国际先进技术研发机构密切合作。通过强强合作、优势互补,迅速取得先进技术、关键技术的研发能力。(四)已经投入的研发经费及今后投入计划研发经费的投入(包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用),始终占企业营业收入的较大比例。20062008年度,每年投入的研发经费约占年度销售收入的5%,未来2010年2012年该比例将提高至10%。研发设备根据未来经营发展的要求,品种和数量上均将有所增加。(五)对研发人员的激励机制研发人员实行科研项目专项奖励与销售提成奖励,双重奖励;获得专利并转化为公司营收的,给予单项奖励;同时,鼓励研发人员参与各项专业学习、研讨会,持续提升其专业水准和视野。第六部分 市场营销(一)价格产品定位于高性能高端应用产品,以综合性价比取胜。同时,充分利用政策可获得政府价格补贴,以增强价格的竞争力。(二)销售渠道与促销产品针对LED应用最大市场即路灯市场,以及行业细分市场,已确定的行业领域是教育、医疗、军队、铁路、民航5大系统的客户。在细分市场“深耕”,形成特定领域的相对优势。市场推广亦根据以上总体策略,针对政府用户、教育、医疗机构、军队、铁路、民航的政府采购需求,开展品牌推广与产品促销。销售团队则根据细分市场分别进行建设,要求具备足够的专业知识,对行业深入了解,具有与技术工程师同等的专业知识水平。(三)对销售人员的激励机制对其采取的激励机制是综合性的平衡考核方式,既考核其最终销售业绩,又考核其市场与客户管理能力,奖优罚劣。(四)未来5年销售预测公司采用以城市为单元的经营模式,莱迪公司将享有其主要股东莱迪照明公司既有的市场及客户资源。生产制造第七部分 组织管理(一) 董事会、监事会及高管层莱迪公司成立后,将依据公司法及相关法律法规的要求,建立健全公司法人治理结构。表9:高管层职位表序号职位1总经理2常务副总经理3财务总监4营销副总经理5研发副总经理(二) 管理部门设置部门设置:公司设立运营与管理职能部门,包括:营销中心、研发中心、生产管理部、采购供应部、质量管理部、财务部、资本运营部、综合管理部、工程建设部(在产业园建成后转为物业管理部),详见图7:组织结构示意图。图7:莱迪公司组织结构图营销中心研发中心生产部采购供应部质量管理部资本运营部财务部工程建设(物业管理)部综合管理部董事会股东大会总经理监事会副总经理(营销)副总经理(生产)副总经理(常务)财务总监(三) 劳工合同依照劳动法和劳动合同法,全员签署劳动合同。(四) 激励机制制订核心管理层期权计划,实行积极的激励制度,以利于吸引优秀经营管理人员加盟,组成满足莱迪公司战略需求的管理团队。(五) 知识产权管理依照法律规定,员工职务发明赋予其署名权,公司拥有其所有权。同时,根据业务经营需要,从其他技术研发机构购买技术,则通过双方协议约定获取知识产权的条件。(六) 人事计划招募生产、管理、技术研发、市场营销各类人员。第八部分 其他政府大力支持半导体照明节能产业发展,出台了诸多优惠政策,摘录如下:(1) 财政部、发改委2009年5月制订了对高效节能产品给予财政补贴政策:财政部财建2009213号文件高效节能产品推广财政补助资金管理暂行办法(2) 财政部十项重点工作支持新能源发展和节能减排(3) “十一五”城市绿色照明工程规划纲要(4) 国家发展改革委、财政部下达2009年财政补贴高效照明产品1.2亿只推广任务(5) 科技部主持组织 “十城万盏”半导体照明应用工程试点城市试点工作(6) 发改委与工业和信息化部、监察部等其他八部委联合发文关于印发贯彻落实扩大内需促进经济增长决策部署、进一步加强工程建设招标投标监管工作意见的通知,强调政府投资项目属于政府采购,应当采购本国产品。 25 / 26

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