金宇地产中央首座楼盘登场之全城狂欢盛典企划案(高端策划精品).ppt

,2011 金宇地产中央首座楼盘登场 之全城狂欢盛典 企划案,380米南部旗舰法式步行街,南部未来中央生活区,60万方南部标志及城市综合体,中央首座,未来南部人的焦点，南部人的骄傲,南部人的新生活将从这里开始中央首座,在中央首座第一次面向南部大众亮相之即，我们希望通过打造一次全城同乐，回馈南部大众的互动狂欢活动，打响中央首座在南部的第一炮，让这一天全城总动员，聚首中央首座狂欢一天，竖立良好的企业形象，建立良好口碑，为后期的开盘做铺垫； 针对中央首座高端城市综合体的特点，通过前期线上线下的大力宣传，配合当天新颖、时尚、高品质的互动体验活动，形成新闻热点，吸引媒体及大众的关注和了解； 中央首座的亮相将为南部人民带来新的高品质的生活理念，通过亮相活动向大众展示项目形象，吸引了解参与，并与大众形成一次真正的沟通，吸引关注，刺激购买，并在消费者中形成良好的口碑传播，提高项目的知名度、美誉度；,活动整体规划,活动时间,活动场地,邀请人员,2011年12月15（待定）,售楼部（待定）,南部大众、潜在用户、相关单位、媒体,活动主题,气质非凡，惊艳绽放,中央首座耀世登场,中央首座耀世登场全城嘉年华活动规划,DM单派发,短信PUSH,活动引爆（活动当天）,活动预热期（活动前15天）,户外大牌,媒体炒作,广告车宣传,线上线下的强势宣传,互动通关游戏,亮相仪式+表演节目,亮相活动,花车巡游,活动预热期 活动前（10-15天）,活动前一周通过密集的线上线下的宣传推广，让全城大众知晓活动了解活动，吸引持续性关注并刺激参与,电台,手机,报纸,区域媒体重点选择,电视,DM派发,车身,户外大牌,广场大牌,预热宣传方式,预热期短彩信PUSH,活动前一周，通过SP运营商，直接筛选我们的目标用户，或向区内的所有用户短彩信的形式将中央首座亮相活动信息进行定向发送，除告知活动信息外，并特别注明：可凭此短信到当天活动现场领取“惊喜小礼品一份，先到先得送完为止”，吸引更多消费来到现场参与活动。,短、彩信PUSH,区内所有 用户,DM单派发,银行,大型商超,广场,通讯商圈,目标人群,预热期DM单派发、夹报投放,活动前2-3天，利用当地销量较大的报纸通过夹报的形式进行信息投放； 活动前一周，安排促销人员在目标人群经常聚集活动的场所进行DM单派发。 投放渠道建议：银行、大型超市商场门口、人流聚集的广场、通讯商圈； 目的：告知活动信息外，并特别注明：可凭此DM单到当天活动现场领取“惊喜礼品一份，先到先得送完为止”，吸引更多消费来到现场参与活动。,预热期大牌广告发布,城区人流集中广场 （和售楼部前广场）短期大幅广告发放：亮相前一周在 广场上竖立一面8M *5M的巨幅桁架大喷广告，以悬念倒计时广告的形式发布，迎合大众的猎奇心理，吸引持续关注，作为热点事件，吸引媒体自主跟踪报道。,悬念广告内容如：离2011年*月*日*点中央首座耀世登场狂欢季还有*天,（文字内容待斟酌）,预热期车身广告宣传,LED广告车广告发布：亮相前两周每日晚上和周六周日全天，在主城区的商业区、居民区、 人流聚集的休闲广场进行循环宣传； 广而告之，提高宣传力度，吸引大众持续性关注。,预热期媒体炒作,媒体主要选择南部地区主流的报纸、电视台。,报 纸：在活动前期一至两篇软文发布，及后期活动的跟踪报道； 电视台： 电视台活动当天的新闻跟综报道。 活动当天邀请以上各媒体记者现场参与，并进行活动跟踪报道。,活动引爆 （活动当天2011年*年*月*日）,活动正式引爆，全城热动，中央首座正式亮相，盛大的亮相典礼，多彩的互动体验活动，丰厚的礼品将成为城中热点，吸引参与，中央首座将深入人心，打响在南部的第一炮,活动引爆亮相狂欢活动,中心舞台区 （亮相启动仪式+ROADSHOW）,耀世登场全城狂欢活动,花车巡游,领导、嘉宾、大众群体客户,吸引更多人群到现场参与活动,互动游戏区 （互动通关游戏）,大众群体客户，聚集人气,亮相狂欢活动流程规划,10：00-11：00,领导讲话，嘉宾讲话，中央首座正式亮相,剪彩结束，来宾欣赏精彩的表演节目，参加互动游戏，了解项目，,12：06-17：10,11：00-11：30,大小提琴暖场，嘉宾签到,10：00-17：00,放飞蝴蝶剪彩,11：30-12:00,卡通人物花车巡游,亮相活动电影卡通人物花车巡游,巡游时间：上午10：00开始 巡游路线：中央首座售楼部出发全城巡游+（瑞安路、售楼部现场驻地展览） 巡游目的：利用大家喜爱的耳熟能详的电影卡通人物组车的花车巡游队沿途表演，将会吸引沿途所有大众的目光，对企业品牌和活动都能起到很好的宣传作用。 巡游形式：由8名电影卡通人物组成的巡游队将吸引来路人所有的注意，他们分别是：功夫熊猫、牛郎织女装扮的米齐米尼、麦兜猪猪、喜洋洋和美洋洋。花车前方安排两名工作人员手举长2米*宽1米的活动宣传横幅开到，横幅上书“中央首座耀世登场全城狂欢季，欢迎光临”，及活动时间。另再安排两名工作人员跟随巡游队伍之后，向沿途路人派发活动DM单， 简单介绍活动信息，说明到现场即可领取“惊喜礼品”一份，吸引更多人群去到现场参加活动。第一次巡游结束回到瑞安路及售楼部现场，卡通人物游走现场和来宾互动暖场合影。,现场安排6名礼仪小姐（暂定，以剪彩领导数量确定）引导来宾签到，为剪彩领导佩戴胸花，配合 领导剪彩等。要求端庄大方美丽，身高1.68米以上，着宝蓝色晚礼服，更加凸显出中央首座的高品质。 领导签到后，礼仪小姐引导领导到场内VIP区休息，引导嘉宾至嘉宾区休息；,亮相活动礼仪迎宾，来宾签到（10：00-11：00）,亮相活动大小提琴暖场（10：00-11：00）,开场前一个小时，VIP区安排3名大小提琴现场演绎，迎宾，暖场，优美的旋律环绕大厅，营造出高雅、愉悦的氛围。,领导讲话，嘉宾讲话，介绍项目信息；,亮相活动 领导、嘉宾讲话（11：00-11：30）,活动引爆剪彩仪式,蝴蝶剪彩 相关领导上场剪彩，宣布中央首座正式亮相。此次我们将一改以往传统的剪彩形式，以放飞蝴蝶的形式进行揭幕剪彩。蝴蝶是一种高雅文化的象征，将亮相仪式设计成放飞蝴蝶，符合中央首座高品位、高品质的产品理念，寓意着中央首座破茧成蝶，耀世登场。届时，五彩斑斓的、数以百计的蝴蝶在广场上空翩翩起舞，给南部市民带来一场独特的视觉体验，制造新闻亮点。,亮相启动仪式结束后，台上精彩的表演节目正式开始，台下丰富刺激的互动通关游戏也拉开了帷幕，迎接人们的挑战，赢取丰厚大礼。,区域活动安排,舞台区表演节目,互动通关游戏区,Wii拳王争霸赛 迷你高尔夫球赛 灌蓝高手； 空气曲棍球赛,区域活动安排,冷餐区-精美茶点,儿童区,爱家DIY 儿童城堡,舞台区表演节目,舞台区表演节目,3D地画,现场请大师绘制逼真的3D地画，吸引眼球，吸引大众互动参与照相留影；现场安排立可拍拍照。随拍随送。,用时尚激情的音乐拉开ROADSHOW的序幕，让全场笼罩在电子乐器营造的音乐的世界里，突出活动的音乐氛围 3位表演电提琴的美女组合，身穿亮眼服装，用两首高昂热情的曲子开场，让现场的温度集聚升高。,舞台区表演节目,-杂耍般的运球，充满想象力的传球和配合，与强劲的Hip-Hop音乐融合，使花式篮球成为一种极具观赏性和娱乐性的篮球表演。作为一种运动时尚，它讲求风格、白由和创意。挑战极限，展示自我，花式篮球代表对篮球技术和表演的无上追求。它诠释着开放、自由、创造性、梦想、激情、也寓意着天翼年轻激情，未来一片光明、无限可能。,舞台区表演节目,-热情的拉丁不仅动作优美，音乐动听，还能将现场的气氛带到另一个高度，让来宾跟着音乐跟着节奏HIGH起来! -最后用于ENDING 让观众意犹未尽，期待着下一场的开始；,舞台区表演节目,-代表挑战自我以及冲刺的BMX极限运动。参与互动性很强；,舞台区表演节目,小丑将邀请现场观众进行近身魔术表演，精彩的魔术表演，台上台下的互动将活动带入又一轮高潮。,舞台区表演节目,舞台区表演节目,现场还将邀请到成都顶级乐队，为音乐会整场驻场，JAZZ，blues、摇滚等等演奏，将让整个现场HIGH翻天。,现场顶级乐队驻场,互动通关游戏区,互动通关游戏区设置了四个通关游戏: 一、桌上足球 ；二、捕鱼达人 ；三、灌蓝高手； 四、空气曲棍球赛 游戏设计难易结合、娱乐性、参与性强，老少皆益。 游戏规则： 1、来宾需要首先到工作人员处领取游戏通关卡一张；游戏通关卡上印有以上四项通关游戏的 名称，每通过一项游戏，对应游戏区工作人员将在游戏卡相对应游戏项上盖上一个通关章； 2、每通过一关可获得相应的礼品。,互动通关游戏区,一、桌上足球,互动通关游戏区,互动通关游戏区,二、捕鱼达人,三、灌蓝高手 现场设置篮球机1台，完成篮球机上第一个关卡即可通关。,互动通关游戏区,四、空气曲棍球 现场设置空气曲棍球机一台，每次2名来宾对决，胜者通关；,互动通关游戏区,冷餐区红酒茶点,剪彩仪式完毕，嘉宾宾可会到VIP区享用精心准备的各式精美茶歇；雅致的摆台，专业的服务人员，更凸中央首座的高贵品质。 场外也为大众来宾准备了可乐橙汁等饮料无限畅饮。,亮相冷餐区精美茶点,儿童区,爱家DIY区域（涂鸦）,爱家DIY区域，搭建步行街示意图背景画面，放置遮阳、藤花藤椅，构成一幅步行街未来的画面；,儿童打地鼠,儿童城堡区 游戏规则,小孩在家长的带领下，进入儿童城堡玩耍；,焰火表演,时间段：20：00-20：30,晚会,看创意汽艇灯,订做3m-4m长的巨型飞艇气模，上面印公司logo及项目名称，其内充氦气加led灯。施放高度30m-50m。配合周围一些常规发光led气球灯。视觉效果非同凡响。,流星灯,售楼部周围树木上装饰流星灯，在夜晚里营造一个光彩夺目的世界,售楼部现场规划（待定）,现场氛围以蓝色为主，突显项目的高雅与高贵。,舞台区,现场设置舞台区域（舞台尺寸：4×6 、背景珩架4×6 ），舞台区铺设全新银灰色地毯。,舞 台,嘉宾签到区,签到处,嘉宾胸花,签到台内层纯白色桌布，外层蓝色绸缎桌布，质地高档时尚。在嘉宾签到区配备2名礼仪人员，着宝蓝色礼服，配发嘉宾胸花并将嘉宾引导到VIP休息区。,签到台桌花,空飘,现场设置空飘10-15个，烘托现场气氛。,现场特效彩虹机,现场设置彩虹机2台，它能将五彩缤纷的彩纸吹向高空，且覆盖面极广，空中停留时间长，能有效烘托现场舞台气氛。,现场特效皇家礼炮,舞台区域设置皇家礼炮6台，在嘉宾放飞蝴蝶的同时，发射出五彩缤纷的纸花，将现场气氛带入高潮。,由于当天人流量较大，建议联系好当地城管、公安、消防等相关单位。落实好活动当天的停车行车问题。并落实好活动当天每个个区域保安问题。 建议如有重要嘉宾，需在VIP区搭建蓬房。 如遇小雨，建议准备一次性雨衣给来宾，如遇大雨暂时活动，时间顺延。 其他具体事项待场地及活动内容落实后在具体安排。,附录 操作实施过程应注意的问题 1、实施操作设计。 我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。 2、办理审批手续。 有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批 。,3、实施操作程序的管理。 程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。 4、方案培训。 在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。 一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。 一是创造活动的“眼” “眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计 今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。 在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。 一、目标一定要量化 策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点 策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体 随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权 国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密 公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。 六、化危机为机遇 大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动 。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。 活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。,活动策划需要关注的几个要素： A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的； B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”； C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动； D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。 应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题 策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H” 五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。 比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。 我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气” 在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等。倘若如此，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做” 知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能会给人一种忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载了。 好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞 其实，早在去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一条办不下去。 所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。,成功活动策划的三字诀： 好记、好玩、好讨论,好记： “消费者满意不如消费者记忆”，这是独创的一个观点，后得到王赛时教授等知名人士的大力推广，在餐饮界已是家喻户晓，而且好多老板都能够耳熟能详。 道理其实很简单，到一个地方吃饭，如果认识仅仅停留在“满意”的程度，消费者当时的心理承受是满意的，但如果不能给消费者留下记忆的点，那么当消费者-全球品牌网-下次要请客吃饭的时候，他的大脑在筛选的过程中可能会很难提取出来，很难想起我们，而我们就错失了一次营销成功的机会。 在这方面一篇文章餐饮行业需要有个“把”引起了业界的强烈关注，好的营销，应该在记忆点上下些功夫。而这“记忆点”，往往会成为你营销成功的“临门一脚”，营销成功的“最后一米”。所以我说，消费者满意不如消费者记忆，此文章后在网上被疯转，盖因得到了同行的共鸣所致。,好玩： 有心的读者可能会关注到，文章有意义的营销不如有意思的营销或者营销，有意义不如有意思同样也被广泛转载（包括“教授”），说明引起共鸣的人还是很多的。在生产资料过剩的情况下，如果一个营销是“冷冰冰的”，往往效果不会好到哪里去，而一旦将营销变得“有意思”起来，效果则大不相同。所以我们经常会见到“县长扮县太爷揽客”了、“县长卖苹果”了、“封杀王老吉”了等“有意义”更“有意思”的事。 现在的时代是信息高度发达的时代，我们每天要面对无数各种各样的海量信息，这些信息多到我们无暇分辨真伪的程度，一些“有意思”的、能博得大家“一乐”的东西由于有足够吸引力，所以更吸引眼球。尤其是在互联网普及时代，这样的例子枚不胜举、比比皆是。如恶搞性质的“一个馒头引发的血案”将胡戈彻底推出、芙蓉姐姐标志性的“大S”令人忍悛不住贻笑大方、凤姐的语录更是雷人至极等。,在这样一个时代，不论正面的还是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麦当劳从来不认为自己是餐饮业，而称自己为娱乐业，这说明他们早就认识到娱乐对餐饮行业的重要性，舜和国际要实惠质的飞跃，同样也要在“好玩”上下些功夫。所以我在给他们高层讲课时，强调了“非餐饮元素”的重要性。试想，当客人的孩子哇哇大哭的时候，我们服务员从口袋里掏出一块奶糖或一个玩具，顾客会是怎样感受？当我们正在讨论风水话题而对一个问题不解时，甜美的服务员补充了一句让我们茅塞顿开，是啥等感觉？或者有客人感冒时，细心的服务员端上一杯姜水，那是怎样一种感动？虽然这并不增加多少成本，却让消费者满意度一下子大幅度上升。这样“有意义”且“有意思”的好玩的事，对提升品牌大有好处。,好讨论： 对一篇文章扳倒井的广告牌如何“活”起来爱不释手津津乐道，因为在这篇文章中提到，好的营销能让广告（牌）不在的情况下，消费者的关注和讨论的声音仍在；好的广告牌能让看到的和没有看到的消费者都能记住。所以，邵珠富有一个观点，营销，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着，只要他惦记着，营销就有门。 具体到这次“菜品革命”，如果不能在社会上引起波澜，不能增加许多热点的话题和元素，不能让消费者讨论并津津乐道着，其营销的广度和深度就会大打折扣，效果就不能形成几何指数增长。而要让消费者满意和讨论，最重要的一点就是要有“故事”或者“事故”，而这个“故事”或者“事故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”，这次活动本身传播效果就会得到几何指数的提高，由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动，社会效益和经济效益均将大幅度地提升。,THANKS！,