上汽大通车展方案.ppt

Page1,2013年8月16日, Page2,目录,活动背景 洞察、思考 推广策略 活动架构 经销商配合 展位参考图, Page3,活动背景,洞察、思考,推广策略,活动架构,经销商配合,展位参考图,2013年回顾 2014产品计划 全年展会目标 G10是什么,活动背景, Page4,2013年回顾,活动背景,活动背景,根据上海车展在广州车展上改进的建议,活动背景, Page7,2014年产品计划, G10新车上市, 经销改款车型上市,活动背景, Page8, 新车型G10上市, 扩大品牌知名度与品牌影响力, 深化区域销售, 完善经销商培训制度,2014年，我们要整合厂商和区域经销商的力量，达成目标,全年展会目标,提升品牌美誉度,活动背景, Page9,G10是什么,以数字技术之融合，第三代移动商务MPV 全新发动机，先进动力系统，高性能MPV 悬浮式、流动感、立体感，新概念优雅MPV 低排放、无毒害材质绿色MPV 合理布局，低能耗，高效率MPV,活动背景, Page10,洞察思考,活动背景,推广策略,活动架构,经销商配合,展位参考图,发现产品优势,洞察思考, Page11,活动背景,推广策略,活动架构,经销商配合,展位参考图,目前商用MPV的市场占有率是呈一个沙漏的形状。上部市场基本被较高端别克GL8所占领；而低端的份额被东风瑞风等几款相对低端车所占据；相对于中段价格的车辆在市场上的市占率比较少， 故由上汽大通开发了这一款跨时代的革命性产品G10。,洞察思考,GL8,G10,东风瑞风等, Page12,发现产品优势,产品优势,最舒适空间,最强商务支持,最高效节时, 最宽车身 最长轴距 内饰: 双天窗, 特大头枕, 腿托, 坐椅包, 全覆盖互联网 外接电源 后排挂式显示屏, 最大功率 最大扭矩 最大升功率 6档手自一体,洞察思考, Page13,活动背景,活动架构,经销商配合,展位参考图,洞察、思考,推广策略,推广核心诉求 主题建议,推广策略, Page14,电脑、手机、网络、汽车 四位一体 智能移动商务平台,推广策略, Page15,推广策略,推广策略,主题阐述,科技,技术,国际,正能量, Page17,主题建议,G时代 大有作为 2014MAXUS城市巡游,备选方案： 续写传奇G时代 商务维新G时代 大通天下 G高一筹 坐拥传奇 商务领航 商务动力 全新定义,推广策略,创意阐述,“G时代”一语双关。既可以理解为这一新款车G10代的名字，还可以理解成大通G款的商务车时代，凸显出一种科技化，国际化的感觉。而“大有作为”更是直接的将利益的诉求点最大化。G10这款商务车相比竞争对手最大的优势就是空间大，“大有作为”不仅仅可以理解成“大，有作为”还可以去解释为以后G10代的量产定会“大有作为”。有一种舍我其谁的气势，不失王者风范！ 整句slogan不仅琅琅上口，彰显出科技，还易于传播。并告知消费者G10商务车的到来，是定会大有作为的。, Page19,洞察思考,活动背景,推广策略,经销商配合,展位参考图,洞察、思考,活动架构,时间轴 全国巡游 A类展会 B类展会 活动及事件营销,活动构架, Page20,收官总结 活动升华,12月,11月,G10发布后持续性传播,G10公布价格,13-14年车展规划,G10发布会公布价格区间,G10展厅全面销售,华中国际汽车展览会,中国唐山国际汽车博览会,杭州国际汽车工业展览会,时间轴, Page21,每大区选取一个重点城市参加车展,展会信息,展会根据表中各展会信息筛选,促进大区内经销商、4S店以及渠道销售，通过品牌的提升有效提升区域内的销售量。 增强主机厂与经销商的联动，促进销售方案地执行。 通过有效的培训和品牌宣导提升区域的执行能力,展会目的, Page22,2014年展位费预估,西安与深圳展会时间有冲突建议二选一, Page23,建议将全年展会重点任务按展会级别及城市规模分为两类,A类展会 一线城市,B类展会 二线城市,三、四线城市,品牌宣传为主 600以上展位 G10首发 大量品牌logo露出 品牌历史的传承及演变 高水准展位布置 MAXUS车队全国巡游,4S店销售和消费者体验为主 展位预算适当缩减 大量品牌logo露出 品牌历史的传承及演变 MAXUS车队全国巡游,4S店销售和消费者体验为主 可设置户外简易展位，组织试驾 可依托当地其他车展搭载设展,活动构架, Page24,全国巡游,寻找中国之最巡游活动概述：,邀请展会当地各地媒体、意见领袖组成巡游队伍。 制定参展城市的巡游路线（寻找当地以及周边中国之最）。 各地展会前一周巡游队伍抵达该城市，邀请当地名人和媒体加入队伍，并给出任务目标巡游队伍任务描述及提示找到当地城市“中国之最”。（在当地巡游结束后制作成TVC在展会上播放） 每完成一项任务后车队在该地点举行一个小型庆功仪式，并将该地“中国之最”以车身彩绘的形式呈现在一辆G10车身上。 最终找到10个展会城市的“中国之最”，10辆携带彩绘的G10返回上海，举行一个成果发布会。,全国巡游, Page25,建议同时在三、四线城市举行小型产品推荐、试驾会 理由： 旨在纵深传播G10产品信息，扩大传播受众群 三、四线城市人口众多，私营业主更符合产品定位 为品牌推广建立良好群众基础,全国巡游, Page26,A类展会,活动概况：,时间： 2013年11月；2013年2月 ；2014年4月；2014年11月 地点： 广州、上海、北京、广州 事件： G10广州首发仪式； G10上海品牌发布会，公布价格区间； 全国巡游出发仪式； G10北京公布价格； 参展北京国际车展； 参展广州车展。 经销商联动： G10产品知识培训； 全国巡游活动培训； 区域内所有经销商配合推广活动。,A类展会, Page27,A类展会,媒体试驾、宣传预热,媒体试驾： 13年11月安排媒体试驾。 提前邀约媒体到当地4S店参加试驾会。 撰写新闻稿进行活动前期预热。,A类展会, Page28,G10广州首发仪式：,广州车展展会第一天上午举行G10新车首发仪式 热场表演（歌舞、3D投影等） 新车揭幕 全国巡游出发仪式,A类展会,A类展会, Page29,发动机展示参考,整机展示 视频展示 全息投影 互动展示,A类展会, Page30,G10公商务版产品发布会 （公布价格区间）2013.2.28：,活动当天在星级酒店或高端会议中心举行G10产品发布会 新车揭幕+启动仪式（创意视频） G10激光秀表演 G10功能介绍,A类展会,A类展会, Page31,A类展会（北京、广州）,展位布置,600以上展区 G10展示：旋转展台 LED屏：大尺寸环绕LED屏 立体投影设备。 洽谈处,A类展会, Page32,舞蹈揭幕参考,A类展会, Page33,3D立体投影揭幕参考,A类展会, Page34,歌舞表演参考,舞蹈类表演建议采取富有未来感、科技感的编排 其他类型节目同样建议采取未来感强烈的表现形式,A类展会, Page35,1.“中国之最”活动相关抢答游戏；大通产品知识抢答等。 2.抢答歌曲接龙，我爱记歌词 3.趣味试驾 参与本次车展的商家，每家提供2台试驾车并邀请意向客户试驾，由主办方统一安排活动时间地点。 4.“购车小讲堂”系列节目 从选车购车话题引入专业人士指导推荐，节目看点包括专业选车指导、美女主播与车友代表互动调侃、汽车常识普及等，适合将要买车或换车的人群观看；（可植入汽车客户产品宣传内容） 5.汽车趣味视频 各类与开车、赛车、路上奇观、奇趣汽车广告等题材相关的趣味生活视频节目，每天3-5条，累计30-40条， 适合各类观众在碎片时段观看。（可对汽车客户做片头片尾形象或产品宣传）,其他互动活动,A类展会, Page36,A类展会 （北京、广州）,品牌露出：,巡游车队车贴 展会外户外广告牌 包下部分展会停车位 停车位地贴,A类展会,A类展会车展工作流程,展台活动流程-概念车发布会(参照上海车展发布会流程),A类展会车展工作流程,展台活动流程-平日环节,全天共分4场活动，具体时间为10:0010:30 12:0012:30 14:0014:30 15:3016:00； 每场活动开始后，车模站位至活动结束，每场礼品派发限量50个, Page39,活动概况：,时间：2014年5月2014年11月 地点：青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州 事件： 全国巡游B类展会站； 公众试驾； 各城市车展； 百强县巡展。 经销商联动： G10产品知识培训； 全国巡游活动培训； 区域内所有经销商配合推广活动。,B类展会 （青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,B类展会, Page40,B类展会 （青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,展会时间轴（以青岛为例）：,假想车展日期,B类展会, Page41,公众试驾： 展会期间，邀请名人、意见领袖或专业观众参加全国巡游活动，公众可在展位洽谈处报名参加试驾会。（赠送精美礼品） 车展报名的人员到指定4S店参加巡游，各经销商提供至少X量车供巡游使用。 试驾路线根据各地特色指定（以北京为例，路线贯穿最长的城墙、最完整的皇宫等） (有能力的话用LED屏幕在展会上微博直播互动),B类展会 （青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,B类展会, Page42,经销商联动：,B类展会 （青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,B类展会, Page43,收集潜在消费者信息：,通过网络互动媒体收集潜在客户信息，如微博转发，展会现场、网站二维码扫描。 通过与旅行社与会议中心异界联合，赞助一些大中型会议。,B类展会 （青岛、武汉、唐山、西安、长春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,B类展会,B类展会车展工作流程,展台活动流程-概念车发布会,B类展会车展工作流程,展台活动流程-平日环节,全天共分4场活动，具体时间为10:0010:30 12:0012:30 14:0014:30 15:3016:00； 每场活动开始后，车模站位至活动结束，每场礼品派发限量50个,活动及事件营销,年度持续性活动（G10回馈G） 活动目的： 增强G10车型的曝光率 引发病毒传播 6月4S店铺货预热 间接促成销售 活动时间： 每月10日 活动地点： 一、二线城市机场候车区 活动对象： 主要针对企业以及商务用车客户,活动及事件营销,年度持续性活动（G10回馈G） 活动内容： 每月的10日，各地经销商派出3-5辆G10至当地机场免费接机（仅限机场到本市） 活动发布： 可以通过微博建立微话题以及MINI SITE建立参加通道 在大型门户网站汽车频道发布活动信息 参与方式： 参与企业及个人（2人以上），需登录活动官网，填写真实的姓名和公司信息并标明接机位置以及所接的人的姓名、时间、路线，并关注大通官方微博，发布诸如“G10来接我吧！”的微博。 在预约前100名中抽取3-5名获得大通回馈G,当月10号免费接机服务！（抽中客户提前1周告知）,有能力本活动要在全国十三个大区举行，如执行有困难建议在北上广等重点城市举办,活动及事件营销,G10 GOAL 事件营销 活动目的： 增加G10的公众露出率 诠释G10的商务价值 通过世界杯造势提升品牌知名度 活动时间： 2014年6月13日至7月13日 活动地点： 上海各大地铁终点站 活动对象： 热爱世界杯的商务人士,活动及事件营销,G10 GOAL 事件营销 活动细则： 由于巴西和中国有近11个小时的时差，所以球赛往往可能在早上播放，也就是在上班点。 G10抓住这个契机，在驾驶座后面改装一个巨大的投影或屏幕用来实况直播世界杯球赛。 在世界杯期间，在上海的各大地铁终点站会随机出现G10的身影。 打着一路看世界杯的旗号，坐上G10的乘客可以享受在上班路上不错过世界杯的精彩。 一起在G10中看着喜爱的球队进球，欢呼，留下这最美好的一刻。,活动及事件营销,V80 为帮您回家团聚 事件营销 活动目的： 增加V80的公众露出率 通过春运造势提升品牌知名度 活动时间： 2014年1月25日至2月1日 活动地点： 北上广火车站汽车站 活动对象： 参加春运买不到票的乘客,活动及事件营销,V80 为帮您回家团聚 事件营销 活动细则： 在三大城市长途汽车站或火车站，配置傲运通，商杰车型。 设置几条线路，以老乡同路为由，带未买到春运票的乘客回家。 事件发生后再由公众媒体曝光，间接提升了大通的正面形象。 关键词“我的车大，可以多带几个”, Page52,洞察思考,活动背景,推广策略,展位参考图,洞察、思考,活动架构,经销商配合,经销商信息 经销商职责 经销商培训 经销商执行模板,经销商配合, Page53,经销商信息,经销商名称： 经销商级别和所属区域： 活动负责人姓名和职务： 活动开展周期/频率： 活动主推车型： 活动地点描述：活动场地的具体描述以及选择该场地的原因 活动负责人联系方式(手机、邮箱)： 活动总成本：涵盖所有成本的总数,经销商信息,材质确认,预 搭建,搭建验收,展前 经销商会议,执行方 惊喜,上汽大通,主题确认,设计确认,展具制作,车展动员会,人员分工,参展大区经理开会,参展物料,经销商动员,前期方案确认,方案确认,设计确认,材质确认,预搭建确认,物料运输,物料装车,进场搭建,搭建验收,开展前,车展中,车展结束,展具展车进场,车展工作流程,客户确认方向,客户公司提出主题,搭建公司装车，确保物料准确无遗漏 收沿用物料,最晚到位时间,搭建前清点物料 验收沿用物料 搭建开始,全部人员到位（演艺、工作人员） 完成开展前巡场、展台及车辆的清洁,确保展台搭建效果、活动流程、软体设备正常使用,监控撤场（物料清点、打包、验收） 活动总结报告,提供地板、地毯的材质、颜色 交接上海车展物料 提供施工图 协调搭建公司与客户，确认制作物料的材质,确认预搭建（材质，物料画面等）,确定地板、地毯材质与颜色 监控上海车展物料交接,客户确认方案,客户确认设计,动员各方积极参与车展,合理安排人员配置,确认参展物料 参展展车 展车资料 礼品等,确认大区经理参与展会,积极动员经销商,顺利使展具展车进入展会,明确搭建效果，做最后的验收,为了展会更顺利进行，需要让每个经销商参与配合会议,确认客户的设计,按时保质保量完成道具制作,展车检查确认,保证搭建质量效果，确认验收。,前5天,前2天,前2天,前10天,前12天,前10天,前15天,前15天,前25天,前30天,前40天,前50天,前60天,前60天,前50天,前35天,前30天,前15天,前8天,前7天,前5天,前2天,前1天, Page55,经销商流程管理,经销商职责, Page56,经销商培训,新产品认知培训 核心活动内容培训 执行标准培训 标准化用语、仪态培训 经销商奖励机制,经销商培训, Page57,经销商执行模板,经销商执行模板, Page58,洞察思考,活动背景,推广策略,经销商配合,洞察、思考,活动架构,展位参考图,展位参考图, Page59,展位设计参考图,展位参考图, Page60,展位设计参考图,展位参考图, Page61,展位设计参考图,展位参考图, Page63,