房地产下乡活动策划.pdf

格式 专业资料 盛华国际房屋下乡促销活动 下乡活动分析： 房地产下乡销售是中国城市化进程的必然趋势，进城买房一般 “刚性 ”很强，国家再怎么调控房地产，“刚性”需求都是房地产市场 最后也是最重要的有力支撑，而城市化无疑也是地产发展的重要依据 之一。诸城市作为三四线城市，城内购房需求趋于饱和，房地产的销 售空间顺其自然向周边乡镇扩散，同样房地产的销售数据也显示乡镇 具有强大的购买能力。我们相信在房地产遭受“滑铁卢 ”的季节，下 乡销售是我们的 “突破口 ” 之一，各种类别的下乡热潮是敞开式普遍 受欢迎，从另一个角度来说，我们只能顺应潮流，而非强势开发。 活动目的： 打开盛华国际在乡镇销售的瓶颈，引发乡镇购买狂潮，同时把各 个卖点有力的宣传到最底层，以达到深入民心的效果。 活动地点： 各乡镇集市、市场商贸交易集中场所，集的特色是人多，集中消 费，毫无疑问，在乡镇市场，赶集无论对消费者还是潜在购买业主， 都是一次不错的双向选择的机会。 活动时间： 集市的时间各地有所不同，如逢单、双日或逢五、逢十，甚至逢 三、六、九。具体以列表时间、地点为准。另外农民平时多在城内打 工，只有逢年过节时才会在家中，结合实际情况，我们把这次下乡活 动订在中秋节前一个月左右，这样既保证有充足的人员，另外也保证 格式 专业资料 了关注人群的购买力度。 活动组织： 设流动售楼处，带着宣传资料，座椅，易拉宝、礼品等资料，组 织一个长期下乡执行任务的“乡镇别动队 ”，配备专业置业顾问一名， 派单、 礼品活动人员3 名，无死角的派发宣传资料，借助专业公司的 舞狮队，增强 “下乡销售 ”的趣味性，这将不仅是一场销售的竞技比 赛，更是一场视觉享受的精神盛宴。 活动主题： 1、喜迎中秋，送 “惠”下乡-让我们孩子进城读书，给我 们的下一代创造最便利的教育资源，首付1 万订房，进城- 2、凡是持农村户口本，购买盛华国际指定房源，在售楼处价格 基础上，照顾300-400 元 /平，并都可以参与现场抽奖，获赠小礼品 等活动，可让现场观众参与问题竞猜、房地产常识抢答等获赠小礼品、 小游戏等； 备注： 1、无论是带礼品下乡还是实惠下乡，都是以买房者的确受益为 本，对潜在客户吸引力很大为关键。 2、活动主题新颖独特，区别于常规促销，群众有新鲜感，吸引 力强。 活动内容： 活动主要分四部分进行，前期活动宣传、表演节目、互动现 场介绍产品。 格式 专业资料 一、活动主题：“送房下乡月 ·百万优惠享 ” 二、活动优惠政策：凡是活动现场下定或预约的客户，且一周内至售 楼处交齐大定者，均在首付5 万交齐时再赠送电动车一辆（在原有照 顾）。并享受300-400 元/ 平的 三、活动的奖品：（待定，建议以大件奖品，且性价比高的为主） 奖品名称数量抽取几率 电磁炉4*290.00=1160 10% 高级紫砂杯40*16.00=640 已具备20% 身高贴或抽纸150*2.00=300 已具备30% 400 元/ 购房优惠券10 5% 300 元/ 购房优惠券20 10% 200 元/ 购房优惠券30 15% 100 元/ 购房优惠券40 20% 四、活动的流程： 客户登记按登记顺序上台抽奖主持人公布结果 购房券使用说明：（设计配合） 1. 此券只作为 “送房下乡 ”现场活动抽奖所用，不兑现； 2. 此券盖章后方可有效，撕毁后无效。 3. 抽奖者需提前登记，按登记顺序上台抽奖。 4. 此抽奖券每人仅限抽取一张，且对应领取奖品。 5. 此抽奖券最终解释权归开发商所有。 五、活动文案：（设计配合）舞台背景尺寸：7.8 米乘 2.8 米 格式 专业资料 LOGO 主标：“送房下乡月 ·百万优惠享，首付1 万” 副标： 49-130 学区房、准现房下乡火热预约 随文： 盛华国际， “乡镇行 ”送房下乡巡演活动盛大起航，精彩缤纷 的演出，大幅度的优惠，让百姓放心置业，给相亲们送去实惠，凡是 活动现场下定或预约的客户，购房时均送电动车一辆！ 配图： 户型图 +鸟瞰图 备注说明：为让活动的影响力扩大，建议做以下跟踪。 信息港要跟踪和及时发布每一场巡演的活动照片 每场巡演完成要及时在本地报广进行报 6. 此券只作为 “送房下乡 ”现场活动抽奖所用，不兑现； 7. 抽奖者需提前登记，按登记顺序上台抽奖，若无登记抽奖视为无 效。 8. 此抽奖券每人仅限抽取一张，且活动现场对应领取奖品。 9. 此券盖章后方可有效，撕毁后无效。 10. 此抽奖券最终解释权归开发商所有。