东风日产 2012年6-8月天籁保卫战指引.ppt
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1、2012年6-8月天籁保卫战,S&M总部 天籁CFT 2012年5月,东风日产已吹响5-6月“渡江战役”的冲锋号! 作为旗舰品类,作为4款新车之一 天籁肩负渡江战役完胜的重任! 而6月份也是天籁 突出竞品重围、决胜全年的核心阶段! 在6-8月份 总部、地区营销部、专营店必须众志成城、全力以赴 抓住年度达成目标的最大契机 实现上半年完美收官! 共赢下半年大好开局!,天籁6-8月整体营销规划 地区/专营店任务 关键时间节点、工具包清单,目 录,一. 天籁6-8月整体营销规划,6-8月营销背景及课题 6-8月营销策略 6-8月商务政策 6-8月重点营销举措,1. 6-8月营销背景及课题,背 景 自身
2、: 2012年1-3月,天籁来店量、成交率均出现下滑迹象;4月份通过开展“0首付置换天籁”促销活动扭转了下滑趋势 天籁进入商品成熟期,商品新鲜感不足 竞品: 核心竞车凯美瑞上市半年,依旧保持较大的传播声量和吸引力 雅阁等竞品推出金融置换优惠,分散天籁“0首付换购”活动的关注度和吸引力,6-8月天籁营销思路 围绕3大关键词 吸引力=新鲜感价值感 继续提升2大核心点 销量=来店量成交率,2. 6-8月营销策略,以6-7月为核心阶段,实施4大举措 亮出新鲜感、凸显价值感 大力提升商品吸引力,激发来店和成交!,举措1 新车上市,举措2 给力促销,举措3 趣味体验,展开简单、直观的天籁安全功能体验,让客
3、户零距离真切感受“云安全系列”的商品价值,促进成交,以“安全”为核心卖点,推出“云安全”系列,吸引关注,提升车型形象及商品价值感,继续开展“0首付换购天籁”促销活动+“盗抢无忧”承诺,吸引有置换需求的客户来店、促进成交,举措4 价值工具,通过简单直白的全新价值培训资料及话术,炫出天籁竞争优势和价值感,促进成交和口碑传播,6-8月天籁传播主题(以下发稿件为准) 座驾升级,一步登顶云安全 天籁“云安全系列”创新上市,3. 6月商务政策,4大政策支持:缓解库存压力、大力促进成交 (7-8月天籁商务政策待6月份下发),天籁免息政策:对专营店天籁库存给予2个月的免息,按利率0.5%,车价按20万计算,约
4、2K一个月,天籁仓储补贴政策:对5-6月提车超过100%的台数给予仓储费用补贴,但不计入7-8月提车实绩,单台奖励1.5K,3. 6月商务政策, 天籁交车奖:5-6月份天籁交车奖与3-4月比较,2.0L的奖励金额提升2K/台,与2.5L、3.5L奖励金额相同, 天籁交车竞赛(奖励对象:2012年3月1日之前开业,且天籁交车总量排名前80名或天籁交车达成率排名前40名的店),4. 6-8月重点营销举措-天籁“云安全系列”简介,天籁“云安全系列”,云安全:创领行业先河的汽车安全系统,主、被动安全+信息安全 打造天籁日系中高级车安全NO.1形象,以上MSRP从6月1日开始执行 “云安全系列” 取代原
5、相应车型,请勿出现新老车型名称并存的情况,针对有置换需求的客户,结合二手车置换及灵活金融方案展开促销,符合条件的客户最高可享0首付换购天籁的优惠,促进来店与成交,核心内容 “0首付尊享天籁云安全”:延续4-5月促销,吸引广泛有置换需求的客户,4. 6-8月重点营销举措-促销活动简介,辅助促销:“盗抢无忧承诺”东风日产业界率先承诺凡购买搭载CARWINGS的整车,在服务有效期内车辆发生丢失,东风日产都会进行整车同等价值赔付。,目标客户车型: 新阳光、骊威、颐达、骐达、轩逸、逍客+竞品(日系+通用+大众+现代)对应车型。 目标客户车型年份:车辆登记日期:2007年3月1日以后,操作流程:,置换政策
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