订餐销售实习报告.doc
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1、-范文最新推荐- 订餐销售实习报告 订餐销售实习报告这段时间的实习生活是本人踏入社会的第一步,让我学到了很多东西,收益匪浅。一下是我者段时间的实习报告。首先谈一下我为什么进入目前这个公司工作。我司经营的是项全新的前所未有的项目,114订餐,就是在有顾客想就餐的话,直接打114就能订到餐。在这个行业没有所谓的有经验的人,所以大家都一样,就我一个刚毕业的大学生而言,机会就会很大。我在这家公司担任了销售工作,要在外面跑,要直接去拜访客户,说服客户和我们114合作。在任何一个公司就两个职位,一个是创造利润的岗位,一个是节省开支的岗位,如果想赚钱当然要选一个创造利润的岗位比如销售。在任何一个公司市场永远
2、是龙头,当然难度也是最大的。做销售确实很锻炼人,打破一切以前扣扣索索的东西,非常强势,锻炼人的胆识和与人打交道的能力。不管对方是谁,在我眼里都一样,我的任务就是把东西卖给他。这对我以后自己创业非常有帮助。应为这是个全新的业务,很多人都没有信心。之前的几个同事就是由于做得越来越没信心所以选择了离开,而我的想法很简单,就是第一份工作要干出点样子来,由我一个人把绍兴的市场搞起来,那走到哪这都是一份很好的简历。就这样他们几个同事谈成的业务也归了了我,所以坚持还是有回报的。我这人别的本事没有,唯一的长处就是死扛。当所有人都绝望的时候,我依然固执的用凝霜的枯藤在凄凉的大地上写下:相信自己。在实习期间要兼顾
3、起工作、自己的学习还有团队的思考,难度确实比较大,很多地方做的都不够好,有较长一段时间甚至是松懈的,这需要反思。志向就是男人的gps导航系统,之所以要这样,是大势所趋,自然而然,所以我也不觉得累。最后我要用菜根谭里的一句话总结全文:欲做精金美玉的人品,定从烈火中煅来;思立掀天揭地的事功,需向薄冰上履过。我果为洪炉大冶,何患顽金钝铁之不可陶熔。我果为巨海长江,何患横流污渎之不能容纳。 在这三个月的实习过程中,我深深感觉到,自己在去年的实习中没有把基础的技能学好。量体温的操作不规范,稀释药物和抽药的水平不够专业,打针的速度太慢,打针的位置不太准确。 量体温时,先把体温计甩几下,让它在3
4、5°C一下,然后用酒精棉球擦一下,一是起到了消毒的作用,二是体温计湿润了,方便插进猪的肛门里。插体温计要旋转的插进去,这样会减少阻力,让猪觉得不是很疼。测体温的时间是3分钟,拔出体温计,用酒精棉球擦一下,然后读取温度所在的刻度。 去年的实习,一直以为只要把瓶中液体的药物抽完就可以了,忽略了细节。稀释青霉素,需要用复方氨基比林稀释,有时候用氯化钠生理盐水也可以的,但是不可以用葡萄糖注射液,虽然也有氯化钠,但是这样稀释了,会影响到药物的效果。将10毫升的氨基比林抽完,打到青霉素瓶,注射器不用拔出来,固定好,将瓶子来回的摇晃,等到瓶中看不到固体的青霉素粉末,说明已经稀释好了,抽的时候尽量不要
5、来回的抽,这样会产生很多的泡沫。稀释速克(头孢噻呋),可以用黄芪多糖,也可以用生理盐水。速克的瓶子都是真空的,将稀释液打到瓶中,然后拔出,摇晃瓶子,使其溶解。先在注射器抽一些空气,然后将针头插到瓶子的凹口中,将空气打到瓶中,再抽药,抽到最后,将瓶子甩一下,使其中的药液全部汇集到一处再抽,这样抽的比较干净。 打针不够快、准。在刚开始的一段时间里,对于猪栏里乱跑的猪感到无从下手,总是跑来跑去,不好打,当时很讨厌打针,总是打不好,不想打。后来掌握了一些窍门和技巧,打的多了,熟练了。比如猪睡在靠近栏位旁边,可以在外面打,这样好打又省时间,如果进去打,没打好,猪跑来跑去,就有不必要的麻烦了。有时候猪在乱
6、跑,你可以停一下,让它跑累了,自己就会停下来了,抓住时机,马上打,就省力多了。刚开始打针,知道该打在哪个部位,可是打了之后就看出有偏差了。正确的注射部位是在一个劲部等边三角形内,以大猪为例:三角形的底边于肩前2厘米,顶角距耳后2厘米,上边于劲韧带下,注射点最好在三角形中部。注射部位太高,腰围会注于劲韧带、脂肪层,吸收不良,药效较差;注射点太低,药液会注入腮腺、刺伤劲椎。注射点偏后会刺伤肩胛骨,不仅药效较差,还会产生炎症、肿胀。针打多了,还出现了一个问题,就是经常把针头给打弯了。虽然知道该怎么做,但是经常有没做到。在注射时将针头全部刺入猪体内,且用力向畜体方向推注射器,使针头底座与畜体紧靠,并使
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