安利纽崔莱市场营销计划书.ppt
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1、,目录,前言 安利公司市场现状 纽崔莱新产品简介 市场分析 营销战略 促销 行动方案 客服方案 财务预算,前言,安利,是美国最大的著名直销企业,总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城,于1959年由杰温安洛和理查狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品,涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列,安利同时兼任生产及销售商。 “不到中国市场,安利就不算一个真正的跨国企业!” 这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长,1990年,她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言,力推安利进入中国市场,这个想法和美国安利高层的战略不谋而合,而这句被载
2、入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。 1995年,安利(中国)正式启动,目前经营区域已遍布全国31个省区,2010年销售额近220亿人民币,已成为安利全球最大市场。,屡获殊荣,2010年,2009年度中国最具影响跨国企业(2006-2009四度获奖,第一财经传媒有限公司/零点集团等),在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖530项,四度荣膺“中国最具影响跨国企业”位列“2008-2009年度中国最大的外商投资企业”排行榜第60位,并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。,由开业到09年底纳税累计税款超过179亿元人民币,以超亿元纳税大户的身份荣获省国家税务局与市国家税务局颁发的“模范纳税户”
3、的光荣称号,安利产品系列,安利是市面上唯一家打开盖还可以退货的公司。,宏观环境分析,政治因素: 世界多极化、经济全球化的深入发展, 文化与经济、政治相互交融的程度不断加深,经 济的文化含量日益提高,文化的经济功能越来越 强,文化已经成为国家核心竞争力的重要因素 经济因素: 世界多极化、经济全球化的深入发展。 社会文化因素: 绿色产品是人们现所追求的,环 境保护意识逐渐增强,品牌效应的竞争。 技术因素:科学技术的进步,而纽崔莱的研发中 心而随之增加。,当前营销状况,生产能力: 纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来,始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进
4、的生产工艺,为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品,帮助人们达致理想的健康。 1998年进入中国市场,在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。并有雄厚的技术和资金保障,建立了完善的品质保证体系,从而保证了产品的品质、同一性以及完整性,确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。还获得了中国保健品GMP审查和美国美国颁发的质量管理体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001:1996。 人力资源: 拥有300多万直销人员;有完整的人力资源管理体系;专门的研发团队。 财务状况: 纽崔莱在经济发展迅速的广州设立专门技术研发中心,其
5、主营业务主要为营养保健品,公司成立得早,资本雄厚,其财务状况都是盈余,其品牌市场占市场60%。,全新纽崔莱滋生片是纽崔莱新开发的一系列产品。这类新产品分为儿童学生滋生片系列、女性滋生片系列、老年滋生片。它是人类健康、美丽的必备品之一。新产品是纽崔莱保健品旗下的一线以中草药为主要成分的产品,除了保留纽崔莱原有产品中的高质量保证、高端技术研发的,以及提倡的绿色产品等精华外,又加入了我们中国传统的中草药植物精华。其作用有养生、健康成长、抗疲劳、增加免疫力,提高记忆力等有非常之功效。纽崔莱研发人员为中国的体质专项研制,讲消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群,并根据这四类消费群体不同的身体机能
6、特点,制定出了四个营养食品组合,并找到了独特的诉求主张,然后推荐给与之相对应的消费群体。,产品简介,SWOT 分析,竞争对手分析,2002年完美公司顺利通过四项权威认证,保健食品GMP认证,HACCP食品安全控制体系认证,IS09001:2001质量管理体系认证,IS014001:1996环境管理体系认证。各项体系的认证在完美公司从上到下严格贯彻实施,为其产品质量提供了全方面的保障,同时,也是完美成为了安利纽崔莱最大的竞争对手。 完美的产品主要定位为低端消费者,以价格便宜主城商业界。且近年来,完美的品牌知名度,信誉度,忠诚度越来越高,多次受到政府有关职能部门及行业协会的赞誉及肯定,也越来越为广
7、大消费者所熟知和喜爱,曾多次荣获“中国消费者放心产品信誉品牌”等称号。 但近几年已完美保健品中毒事件严重影响了其信誉。,超过200个安利店铺遍布全国省市,在全国31个 省、市、自治区160多个城市开设超过200家店铺 店铺建设的资金累计达7.5亿元人民币,占地4万平方米的安利(中国)物流中心位于广州市经济技术开发区永和经济区,中心采用了“核心团队+第三方供应商”的物流应用方案,将产品配送至全国店铺。2009/10财年,安利物流总运输里程为1千万公里,相当于绕地球转250圈。,近期目标:宣传推广心产品全新纽崔莱滋生片,使其受到新老客户的亲睐和认可。 一年内在全国范围内将新产品铺开。 年净利润增长
8、15个百分点 抢先培养新的消费群体,使得一年内销售额增长20%。 借由安利的品牌效应迅速占领市场,并使得市场占有率达到25%。 长期目标:安利纽崔来的目标是做的最大,而不是做的最大!,营销目标,战略 战略目标: 力争两年内成为将此新产品成为以独特的营养理念和销售模式为特色,以先进的科学营养技术领先国内外市场,以良好形象深入销售者心中的杰出产品,成为保健品育行业的佼佼者。 战略规划; 第一步:基于市场需求的不断扩大,迅速在还没发展市场的地区开展业务 第二步: 打造具有中国特色健生,养生与滋生的卓越理论同时,将产品推向健康比较重视、经济正在崛起、收入水平高和生活质量都在不断提高的城市 第三步:进一
9、步扩大规模和市场份额,将产品推向全国; 地域战略: 公司根据城市的消费水平、健康养生重视程度以及经济投资水平的高低选择公司业务发展地区。 推销战略: 在初期,我们的销售方向主要为差异化的经济水平结合中国人体质的特点(如,北方人:高大;南方人:娇小。)推出的不同的由具体中国特色的营养套餐,以满足公司的经营需要为主要目的。 在中后期公司将加大对推销的投入,首先提推销人员的水平招聘具有资深经验的人员,给企业目前的推销员提供拥有更广的市场的机会;其次增加企业的研发技术水平。 社会责任战略: 诚信务实,关注社会效益,双向延伸: 指原定位与中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,向产品线的上、下两个方向延伸
10、,一方面增加高档产品,另一方面增加抵挡产品。 安利纽崔莱营养补充产品属于中高档产品,因此我们将采取双向延伸产品决策。我们向上延伸的产品属于奢侈品,而对于中档产品和低档产品的功能全面些,而包装设计更加精致,更能享受更多的服务。而向下延伸的产品就将是为那些低收入者,或者是广大农村人口而设计的低档品,这种产品的包装上就没有那么讲究,而保健品的作用也只是比较单一,但又能保证人们身体的需求。,产品策略,第一阶段:(探索期) 1、满意定价:(第一阶段)安利滋生是一个以中医学的新产品,由于工厂刚刚开始运转,营运费用极高,市场批量尚未打开,所以采用“换一瓶、退一瓶”的100%满意保证机制来定价,迅速地培育了产
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