2010海南华友第一城产品定位提纲.ppt
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1、I项目基础数据,II - 区域项目,II - I 我们的“邻居”-“万兴金玉满堂”,II - I 保尾-“飞旋新天地”,II - II 其它部分参照项目,II - III 市场小结,III - 产品SWOT分析,优势: 1、本项目为涵江东区高品质住宅; 2、周边工厂带动人气; 3、周边无高建筑,产品视觉效果极佳 劣势: 1、工程未有大动静,客户缺乏信心; 2、北侧受主干道影响; 机会点: 1、涵江东区高品质竞品较少; 2、交通体系完善; 威胁点: 1、地段,外来人多但无消费力,商业配套少,业态零散。 2、涵江东区缺乏市场关注;,III - 产品SWOT分析,III - SWOT分析结论,SWO
2、T分析结论: 产品目前特色优势不够突出; 需争取外区域市场客源购买; 营销建议小结: 寻找市场上客户接受度较高的同类产品并加以提升; 产品可以对外区域客户形成吸引力; 按照适当比例增加产品类型,吸引客户,扩大客源面;,IV - 营销角度产品建议,IV - 营销角度产品建议,推出建议:先住宅,后公寓。,理由: 1、项目历史客源数据分析 2、市场数据分析,IV-套房带动公寓,公寓,套房,市场回暖,钢性需求,带动人气,人气带动商机,客源流失,无法预期的市场,投资产品,VI-项目历史客源数据分析,IV -I 历史客户数据,从上图可以看出,目前来访客户询问住宅内产品的占最大比例,其次是公寓,再者为商铺。
3、 由于项目前期媒体推广方面较弱,无明确的诉求,因此来访客户需求较单一。,IV-I 历史客户数据,从以上来访客户需求数据来看, 130-139 的比例最大,其次为140-150 ,再下来为110-119。 由于目前无明确价格,介于客户对面积的不敏感度,因此,客户所提供的需求,面积存在一定的误差。但要求三房户型的比例占最大。 介于单价较高,如超出总价预期,这部份客户,将降低大面积户型的需求,转而求购相对较小面积的户型。,IV-I华友第1城项目住宅户型面积比例,项目目前以130-139占55%;其次是110-120占34%;另外120-129和140-149所占比例较低,分别占5%和7%.。,VI-
4、市场数据分析,IV -I 户型格局分析,从上图看出,涵江区房地产市场的主力户型落位在三房。 二房以下的小户型供应量较少,仅占整体市场供应量的9%,其中两 房户型主要集中在保尾的飞旋新天地,城区楼盘的二房户型供应量 仅占整体供应量的4%,二房户型成为中心城区房地产市场的稀缺产 品。,IV -I 各楼盘户型细分配比分析,IV -I 各楼盘户型细分配比分析,各楼盘的户型细分比例显示,所有楼盘主力户型都是以三房为主。 一房的户型只有华侨新城有,占所在楼盘体量的17%。 二房的比例及四房比例基本属于空白,IV -II 户型面积分析涵江区,现阶段涵江区房地产市场,三房户型的供应面积基本上集中在130平方米
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