对经销商的考核目标是出货OFFTAKE而不再是订货SHIPMENT.doc.doc
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1、对经销商的考核目标是出货(OFFTAKE)而不再是订货(SHIPMENT)在一般的情况下,考核业绩的指标一般都是经销商向公司的订货(SHIPMENT)。月底25号关帐之前的几天,往往就是销售人员狂压货的日子,因为不压货就完不成销售指标。在很多公司,月初松,月底忙几乎已经成为一种惯例,只要月底能压的进经销商的货,便又可以换来一个月的“苟延残喘”。 因为你坚信: “ 人生的道路不会一帆风顺,事业的征途也充满崎岖艰险,只有奋斗,只有拼搏,才会达到成功的彼岸。 ” 所以,经历了两次大考的失败,你没有垮下,磨练得更加坚强又回到了 “ 第一 ” 。相信在冲刺阶段的一年中,困难挡不住勇敢者的脚步,你会靠实力
2、做一个出类拔萃的人。生动性和实效性。2、树立以人为本的学生观生的品德形成和社会性发展源于他们对生活的体验、认知和感悟,我们引导他们区关注生活,珍视学生独特的生活经验,强调体验式、探究式和研讨式等学习方式,帮助他们尝试着自己区解决生活中的问题;我们要关注学生的健康成长,就要尊重他然而销售究竟是什么?难道只是堆一大堆的货在渠道中吗?或者是从公司的仓库移到经销商的仓库里?我看到过太多这样的例子,上面的经理为了完成销售指标,为了能顺利的拿到高额奖金,给销售人员施加压力,销售人员就把这种压力转化给经销商,以威胁另开经销商或者是承诺返利、承诺促销、承诺支持等等恶劣的方式来换得经销商的定单,而这些东西完全是
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