《项目计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《项目计划书.doc(11页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、-范文最新推荐- 项目计划书 做每个项目的时候都要先做一份计划书,只有按照计划行事,才能事半功倍。一 项目概况项目名称:启动时间:准备注册资本:项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)组织机构:(用图来表示)主要业务:(准备经营的主要业务。)盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)二 管理层2.1 成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务
2、负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)三 研究与开发4.1 项目的技术可行性和成熟性分析4.1.2项目的技术创新性论述(1)基本原理及关键技术内容(2)技术创新点4.1.2项目成熟性和可靠性分析4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)4.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技
3、术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)4.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)4.6 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)四 行业及市场5.1 行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁
4、垒、政策导向和限制等。)5.2 市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)5.3 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)5.4 主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)5.5 市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)5.6 SWOT分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)5.7 销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)五 营销策略6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)6.2 行销策略
5、:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)六 产品生产7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)7.2 生产人员配备及管理七 财务计划9.1 股权中小企业融资数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)9.2 资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间
6、等。)9.3 投资回报:(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)9.4 财务预测:(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)八 风险及对策11.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)11.2 风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。) 老婆大人: 遵照你的圣旨,我立刻,马上,并且非常迅速的对自己做出了深刻的检讨,以下是我对
7、自己的种种恶果的分析以及日后的悔改,请大人批阅! 检讨书若有不当之处,可以协商并且改正,老婆永远是对的。就在前些日子,我惹老婆生气了,我真的好后悔,但是每次气一来,就被怒火冲昏了头脑,在以后我会学着改掉这点坏习惯,我可能真的没想到,需要给对方留一些空间,我就想看看,到底你所说的在乎我,到底是怎么个在乎法,我只想到了自己,却不断的给你压力,事后我后悔了,但是我知道后悔是没有用的,我只能在以后的日子里慢慢纠正自己,在口中说出,只是有疑问,需要跟你核实,可是在心里,我真的有怀疑,我有90%做错了,不应该怀疑你,但是有1
8、0%我觉得是因为你没有跟我讲清楚,你知道我很在乎你,不管你需要我怎么样,我都会努力的做到最好。(还需要你多多监督) 过去的日子,我没有好好的珍惜,我相信在以后的日子里,我会听你的话,因为你是我的唯一! 亲爱的,我的优点不多,唯一的就只有1颗真心,我爱你! 以下是我的保证书: 1:首先以要关心,爱护,体贴老婆为主。 2:不管做任何事,每天向老婆大人汇报当天工作情
9、况以及生活情况。 3:吃饭时不许抽烟,饭后半小时以后方可抽烟;少抽烟,少喝酒;晚上过了21点不许抽烟,不许喝酒。 4:不做对不起老婆的事,再面对在强大的勾引诱惑情况下也绝对不能对不起老婆,就算忍不住割了小jj也不能做错。 5:不和老婆吵架,如果有时候小吵一下,我也要让着老婆。 6:每天起床和睡觉时都要心里默恋10遍老婆我爱你。 7:不管去那里都要
10、即使象老婆汇报,保持联系,绝对不能不接老婆电话,不回老婆短信(除没听到以外,出门在外,难免会没注意到)。 8:任何时候都不能欺骗老婆。 9:不准把老婆气哭。 10:老婆不开心的时候,要想办法逗老婆笑,老婆在开心的时候,应该比老婆更开心。 11:对待老婆所下的任务坚决努力完成。 请老婆大人,在今后的生活中监督我(别考验我,怕怕)如有雷同,纯属巧合本次检讨书最终解释权归老婆大人所有本保证自XX年12月22日起开始试行,以后如有补充,
11、老婆大人有随时添加的权力! 回顾过去,展望未来。新的学期即将开始了,为了更好的完成上级分配的任务,提高工作效率,我部暂拟定工作计划:一.严格做好团员的发展工作,团员证的注册和管理工作,做好大一的团员登记、团费收缴、团员组织关系的转接工作。二.认真做好团日活动的检查、督促工作,本学期的团日活动要力图创新,摒弃呆板枯燥,主题贴近生活,形式丰富多彩.确保每次活动能成功开展。三.推荐优秀团员作为党员发展的对象,协助老师做好这项工作。工作期望:1.增强内部交流,想要做好工作,首先要从自身做起。所以在今后的工作过程中,要不段进行内部人员的交流,培养彼此间的默契程度,增强部门的团结意
12、识。以增强部门凝聚力,树立组织部良好形象。所以,我们部门还会不定期的召开部门内部会议。2.增强部门间的交流,在认真完成本部门工作的同时,主动了解其他部门的需要,并及时给予协助,积极配合工作,增强部门人员的人际交往能力。本学期我们部门将总结上学期的工作经验,扬长避短、积极工作,在认真完成本部门工作的同时,主动了解其他部门的需要,并及时给予协助,积极配合他们的工作,力争做到真诚,切实服务于学生会、服务于老师、服务于同学,与大家共同努力,让我们系发展的更好!下面是公司xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星
13、由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的
14、产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对
15、小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内
16、没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。四.2018年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员
17、的主人翁意识。3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。4) 在地区市建立销售,服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 11 / 11
链接地址:https://www.31doc.com/p-1021148.html