【工作总结】20XX年11月广告销售年终工作总结范文.docx
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1、第 1 页 20XX 年 11 月广告销售年终工作总结范文 特征码 TjjPxVNRSWkhipsGfDGa 【编辑寄语】为大家准备了关于工作总结的文章,欢迎大家参 考! 对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车, 已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关 专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和 建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对 xx 市内 具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的 4s 站,进行实地摸 底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商 务政策的制定积累了第一手的资料。 四、注重团队建设 分公司是个整体,只有充分发挥
2、每个成员的积极性,才能。 年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会 等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上 广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。 在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提 升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨 询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了 全体员工的服务意识和理念。 一、对于老客户,和固定客 第 2 页 户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼 物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客 户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野
3、,丰富知识, 采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求: 1、每周要增加 10 个以上的新客户,还要有 5 到 6 个潜在 客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误, 及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在 有些问题上你和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资 料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。 给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、销售工作总结中切记,客户遇到问题,不能置之不理一 定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我 们的工作实力,才能更好的完成任务。 第 3 页 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是 独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完 成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流, 多探讨,才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 10 到 20 万元 的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的销售工作总结,工作中总会有各种各 样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为 公司做出自己最大的贡献。
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