常州金地格林郡蓄客思考及相关执行方式.ppt
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1、Contents :,Part .1 回顾 竞品情况 项目核心价值 蓄客情况 相关营销动作 研判,Part .3 最新策略执行 媒体策略及分解 渠道策略及分解,Part .2 最新执行目标分解,Part .1 回顾,一、主要竞品简述,1、绿都万和城 在售产品:4月持续推首5#、6#楼95 、137 、141 ,共计176套,开盘去化87套,均价7200元/ , 5月推售风情商业街(底商) 6月推售万和城MINI MALL(社区集中商业)+05地块实景现房别墅 2、银河湾第一城 在售产品:4月持续销售34#剩余房源,以120 三房户型为主,均价6400元/ ,自3月15日至今,去化30% 5月继
2、续去化34#楼 6月推售32#、33#,以90 、120 、140 合计500套,产品比例2:2:1; 3、大名城 在售产品:4月份上半月,推售120以上户型,均价7500元/ 共计认购3套,同时蓄水别墅 5月份继续去化尾货,同时别墅蓄客 简单小结:5月份本区域是小户型产品空档期; 同时本区域竞争楼盘,大户型去化形势日渐艰难,二、项目价值梳理,品牌,产品,服务,会所,规划, 核心卖点 ,金地25年 品质缔造专家,2、中国首批上市房产公司之一、上市房地产公司综合实力前三强,1、24年22城 全国布局,3、成功开发金地国际花园、金地天境、金地天御等系列经典作,4、连续第八届荣获“蓝筹地产”殊荣、连
3、续第八年跻身“中国房地产上市公司综合实力10强”,5、人本生活以产品品质为核心,不断为客户创造价值,6、科学筑家褐石、名仕、天境、世家为代表的四大产品系列,品牌,产品,服务,会所,规划, 核心卖点 ,格林产品系 “ 人本主义”回归,1、25万 “绿色二星”的宜居社区,2、950会所 顶级会所,3、4.85米架空层设计,4、41%绿化率、高铁隔音绿色屏障、双面环河,5、17栋高层十字对称式布局 上风上水,6、105-150的户型设计 多赠送空间,品牌,服务,会所, 核心卖点 ,规划,产品,“人本主义”回归 格林产品系,1、105 3开间朝南 3房2厅2卫设计,2、105 主卧套房设计 卧室、衣帽
4、间、卫生间相连,3、105 空中花园设计 灵动空间使用,4、135 3开间朝南 户型方正,5、135 大开间大进深设计 次卧直通阳台,6、135 奢华主卫空间 淋浴、浴缸分区布置,7、150 户型方正 动静分离 4房2房2厅,8、150 主卧奢华设计 卫生间、步入式衣帽间俱全,9、150 “书房”区域赠送 空间灵活运用,品牌,产品,会所, 核心卖点 ,规划,服务,金地物业 品生活的极致管家,1、1993年 诞生于深圳 金地集团的发展起源,2011年 以8.05亿的品牌价值荣膺全国三甲 2011年 “中国物业服务百强企业服务质量TOP10”全国第一 2011年“中国物业服务百强满意度领先企业TO
5、P10”全国第一,2、20年 各类物业形态 服务全国市民,4、金地物业为高端产品线遴选金地物业精华而特别成立的顶级物业管理公司,独立的会所 兼享2#会所配置,1、3#地块独立950会所设计,2、同步可以享用2#地块会所配置,品牌,产品,会所, 核心卖点 ,规划,服务,三、蓄客情况,1、本案认筹情况:3月20日4月20日认筹小计38组,1、从认知途径来看,户外、朋友介绍、巡展、以及金地天际整体包装占比总和达到了84%; 2、从区域来看,主要集中在新北和钟楼,即项目所在周边半径3公里范围内,新老小区为主。,2、渠道执行 社区巡展,截止4月20日合计23场,留电2800组,来访37组 电商:Hous
6、e365地产家居网“团立方”,进场15天 3、推广执行:4月1日陆续开启本期推广 户外大牌:怀德桥、每家玛超市、文化宫国美电器 影院广告:万达影院、中影东方影城电影片头广告植入 电台:15秒,3个频道每天小计13次 短信:截止4月20日为止合计70万条 网站:搜房、新浪、化龙巷、房信网 电梯框架:200个,四、相关营销动作情况,五、研判,案场来人、蓄客相对不足, 亟须加强营销方式: 1、全面引爆媒体线上线下互动推广,并附加金地.格林郡美誉度软性炒作; 2、实施行之有效的线下资源整合导入及资源互换战术,传播格林郡性价比美誉度,直接解决蓄客障碍 3、以新北区为核心圈迅速传播金地.格林郡知名度,实施
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