【工作总结】20XX年12月电脑销售工作总结范文[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年 12 月电脑销售工作总结范文1 特征码 NQTDwVUDNmwAuXLHvhyV 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作 3 个月来, 我已经完全的融入到了这个集体里。在 3 个月里虽然存在着这 样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,三个月来,我的电 脑销售工作总结如下:: 首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进 货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好 价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方 案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办 公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培养意
2、识,服务意识的加强、 竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的 公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间, 企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司 淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比 较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的 发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质 第 2 页 的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支 高素质、技术水平过硬的队伍,有着良好的工作计划及习惯, 这样的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部
3、获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗 材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主 要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家 庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。 建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场, 争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一 定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切 切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中: 打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及 配件*万元,其他:*万元,人员工资*万元。 二、客户
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