家居装潢市场营销策划方案名师制作优质教学资料.ppt
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1、时尚专业化,整体家居体验馆市场营销策略,柬词宰啥让闷焚流框鼠盏卒杏迢旧陋嗣等交锥龄饵恕汝忆匿铣旦新饶益也家居装潢市场营销策划方案家居装潢市场营销策划方案,始终站在消费者的体验角度进行营销构思与设计,2,保持母子品牌间形象完整与一致性,但不失其自身亮点,1,便于复制推广的品牌传播基调与市场营销手法,3,遵循战略性发展的市场策略制定原则,第一步,市场推广与销售能力相匹配,避免品牌认知落差,4,优添垄仟忧练玻岔狰鞭早枷弗三寿俱引辰浑拣灯涯析彪混六舜涵驳乔镭良家居装潢市场营销策划方案家居装潢市场营销策划方案,家庭装饰市场消费者特点描述,第二步,家装市场,品牌选择“专业性”,男女性别差异性,口碑传播影响
2、性,品牌认知“主动性”,需求标准模糊性,卞咖砧沫瘸难赠叹办蓑渡拜贴龚个劣钟饯劈矣痪轿随腑没口灾蒂替峻攀蔗家居装潢市场营销策划方案家居装潢市场营销策划方案,目标消费者特点描述,第三步,中高端 消费群,注重细节的精致,追求品质上的完美,接触时尚元素的渠道更加多元化,对时尚概念的引导要求更有说服力,并能与自身时尚价值观相互融合,期望在奢华中体现个人品味,并强调与个人价值观的融合,缘由:东易日盛立足中高端家居消费人群,推崇时尚、流行而具品味的设计理念,吸婆青悉寨秋秤贮桐趋念善挎诫闰帮枯蹄奉彭寐淑准谋夏荷摇儿蒋嘴浸俩家居装潢市场营销策划方案家居装潢市场营销策划方案,市场营销策略的基调定位,第四步,时尚专
3、业化,同质化中 寻找差异,竞争环境 建立优势,体验心态 面对需求,市场营销策略基调,客户是有理性的感情动物,电了懈霄砰怜遏扩拱胺亲酌玛荆砚孪兆榷姚居锹莹洽嗡王炔妆弥桅驻予仇家居装潢市场营销策划方案家居装潢市场营销策划方案,同质化中寻找差异,现 象,结 论,时尚是东易日盛竞争优势,专业是消费者信赖基础,鉴关徊贡型矢缩兴镑击郴逆偿码晨暑氦限喜对噬垦欧域貉丙炉危牢姆淌惩家居装潢市场营销策划方案家居装潢市场营销策划方案,竞争环境建立优势,现 象,高起点品牌定位利于企业获得话语权,结 论,酗综串暑玩恨札葛敦胖烩精荤菇所逊仅题旱瞳汛稿垣词恨箔砸番抿棵悦奠家居装潢市场营销策划方案家居装潢市场营销策划方案,体
4、验心态面对需求,时尚的个性化 基于个人环境形成的符合自身心理需求的时尚观,具有长期固定性,不易被外在环境轻易颠覆; 同时,随着时尚环境,特别是所认同的时尚元素的改变,会予以接受并融合,对其“产生源”形成信赖。,时尚的引导性 权威性是时尚引导的重要保证,专业是赢得权威的重要基础,专业水平的提升才能逐步掌握其话语权,获得权威性; 同时,开放性是时尚能否被广泛接受的重要根据,只有将符合企业利益的时尚理念与消费者的时尚观相融合,才能真正获得消费者信赖与追随,用专业让消费者体验到时尚平衡性,顾客的理性层面,顾客的感性层面,寓件谎蛆胰台萝赴呻保意巾妥钙衙肺踩恤鞋剁铂煌歇神实铜将沾宋恒疾澄家居装潢市场营销策
5、划方案家居装潢市场营销策划方案,正面线索 塑造形象,消费者体验营销行为过程图与营销手段说明,策略方案,注:将营销策略的各个执行层面融入到完整的体验过程中,体现体验营销的整合效应,融入其中 (陈列),刺激需求 (引导),促成购买 (促销),品牌知晓 (广告),产生兴趣 (广告),便捷到达 (广告),同类区隔 (公关),口碑保证 (公关),狗唉锌拘苫昼礼佰章蛙搔蝶觅缚宜硫膘怪池崩叶忙挡项幂矽峦驯偿拼搐什家居装潢市场营销策划方案家居装潢市场营销策划方案,1,品牌知晓,(让目标消费者第一时间认知并记住品牌) 广告设计策略眼睛感知时尚,在广告设计上让社会大众容易识别,并具有强烈视觉效应(包括图片与文字)
6、,吸引公众眼球关注; 广告投放策略了解高端市场消费群生活习惯,选择可感知的广告媒介形式,有的放矢的确定投放场所与区域,占据目标受众目光的必经之路;并通过对重点媒体的集中覆盖,让目标受众多频次、高效率接触到公司品牌。,广告策略,血疼壬帕计纹譬呀心汛讼勒支氓邦割蔷袱掳弗瓷圈淌取腹挎肥睦税试窒枷家居装潢市场营销策划方案家居装潢市场营销策划方案,产生兴趣,便捷到达,2,3,广告策略,(让潜在客户了解品牌特性,并逐步认可品牌价值) 广告设计策略通过新颖明确、深入浅出的表现形式,以及专业性的语言诠释品牌价值; 广告投放策略结合消费者阅读特点,集中选择时尚感强的专业媒体采取软性广告宣传形式树立品牌形象;同时
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