【工作总结】20XX年10月中旬销售总监工作总结1[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年 10 月中旬销售总监工作总结 11 特征码 yXzcNLEaBoMIFALVrvhW 又到了年底写总结的时候了,沉下心来,想了想刚刚过去的 20XX 年,感觉时间真的像飞驰的动车,太快了,一不小心一年 就又交代了! 20XX 年初的时候,公司决定从新调整市场布局,把原来的 华南区和东南区划归到一起,成立为市场二部,由我来担任二 部经理,说实话公司的这个决定让我又喜又忧。20XX 年初,公 司决定我离开华南,调往东南区。当时心里不太满意。广东地 区,我在那里呆了 5 年的时间,从零开始起步,当时为了家, 为了生活,为了养家糊口,我拼了命的靠在广东。眼里,心里 只有市场,
2、客户,销售,回款。做好做不好关系我一家好几口 的生活,怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累,都是家常便饭, 是不值得一提的事情!能有订单,能抢来客户,累也觉得开心。 最大的压力就是碰到大单,和对手焦灼的过程。最伤心的是客 户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们,给予了我很大的鼓 励,再苦,压力再大,也挺过来了。在那艰苦的岁月里,一路 走来到现在。上天不负我们,我们也得到了应该有的回报,那 就是公司的业绩一步步在增长,公司一步步在壮大。莱恩,这 个曾经被别人预测不会撑 3 年的就玩完的公司,也逐渐成为了 第 2 页 国内数一数二的知名光电公司!广东的 5 年尽管很苦,但是时间 长了也就有了感情。如今在再
3、次调往华南,自然心里感到一阵 喜悦!但是,冷静下来细想,如今的华南已经变了,客户有了增 减,物是人非,人走茶凉,两年的时间变化是很大的。想想以 前自己亲自冲锋陷阵的次数多,现在更多的是指挥人马打仗, 能不能组建一班好人马,能不能指挥好,能不能干出成绩,都 是不容乐观的事情,所以喜悦过后,留在心里的更多的是担忧! 华南区,一直给人感觉是比较沉着的地方,市场竞争激烈, 什么层次的产品都有市场,只在珠三角地区,就有 10 多种本地 光电品牌,质量不好,价格很低,严重扰乱光电市场,要想占 到多数的市场份额,很难!有时候对于经销商来说,质量差的产 品恰恰赚钱多,这种现象也给我们带来了更大的难度,我们只
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