2012路虎城市道路真实体验路虎试驾游策划方案.ppt
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1、目录,项目构思,活动流程,活动概括,费用预算,活动概括,背景分析(一),2011年11月8日起,路虎揽胜极光已在全国范围内正式销售。借由广告及公关的强力宣传,以及各地经销商陆续举办的新车上市及首位车主交车仪式,在全国范围掀起了极光的热潮。 极光作为今年底及明年内路虎中国的主力销售车型,需要策划系列性和持续性的市场推广 活动,延续目标客户关注度,以完成市场及销售目标。,活动目标: 持续性的活动,强化和延续极光的产品关注度,增强消费者对路虎品牌,尤其 是对极光的认知和喜爱 让消费者零距离体验其卓越的车辆性能,提升客户购买欲望和潜在销售线索转 换率 透过持续性的消费者体验及媒体深入报道,提升极光目标
2、市场占有率,背景分析(二),他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”,却无奈每天拥挤着公共交通上班出行赴会;据有关调查显示,居住郊区化的一个重要条件是交通,广州市交通规划研究所所长周鹤龙说:惯例上,人的日常出行耗时忍受时限是分钟 .而能够满足这一条件就是-拥有自己的一部私家车。 一向热爱旅游的广州人向来“游经”丰富,近年旅游意向也开始有所改变,新兴旅游方式自驾游,以兴趣为主线,游遍天下。 本次试驾就是让客户体验开着私家车去旅游,进行城市道路真实体验试驾。,自驾游.享自由,试驾与旅游 的完美结合,爱旅游的 老广,有压力的 都市白领,有意买车的 幸福家庭,有意换车的 老车主,高消费 网友群体,体
3、验试驾游:原来生活可以那么轻松自由,创意背景,活动目的在旅游途中体验试驾,产品特点,记者、客户体验,媒体报道,促进销售,产品自身卖点?,让记者及客户体验什么? 如何印象深刻体验?,那些媒体能够报道? 报道什么内容?,通过报道、试驾影响目标受众,发掘潜在客户。,前提,重点,活动亮点,利用免费参与试驾游的噱头,全面展开线上炒作和线下报名宣传,打造最受媒体及众人关注的2012品牌汽车路虎深切体验试驾游活动! 平常4S店试驾都是指定路线,按指示“限速”进行,路程短并路况单一;如果是场内的试驾体验活动,虽然路况体验足够,但是场地有限跑道太短加速性能不明显,并本没有真正体验到车在实际道路发挥的性能;本次活
4、动的安排,就是要客户开着试驾车,在安全指引下,真实感受平时道路各种路况带来的驾乘感受。,两日一夜自驾游,活动信息,活动主题:城市道路“真实”体验 活动地点:深圳香蜜湖 活动时间:2012年1月7、8日(两天一夜) 客户人数:30-50人(可邀请已购车的客户一起参与) 试驾车型:2台 路虎-极光(主角)、路虎-揽胜(配角) 展示车型:1台 活动形式:品牌、产品、安全驾驶等知识测试、体能测试; 城市道路体验及驾控技能测试 媒体邀请:中国汽车画报、广州日报,项目构思,活动内容总规划,在旅游中体验车的性能 为了更好地发挥客户对车辆的把控,先组织客户进行车辆驾驶技术讲解,感知 车辆性能。 驾控技能测试,
5、在试驾中体验路虎的性能,享受驾驶乐趣 驾控技能测试项目,客户可进行比赛,增加试驾气氛。,活动内容规划:自控驾驭、产品体验、驾控技能测试产品,开放式城市 道体验路段,尽情速度 体验,减速带通 过路段,道路“雪地” 打滑体验,急速连续 变向,体验项目,目的地推荐深圳香蜜湖,位于深圳市福田区的香蜜湖度假村内,北至侨香路,南至深南大道,东至香梅路,西至香蜜湖路,比邻两口岸(皇岗口岸与福田口岸)对接香港,地理位置、商业号召力毋庸质疑,建场几年来已经成功举办过数百场专业汽车活动。,试驾场地介绍,香蜜湖专业大型汽车试驾场 1、场地为全封闭式,场地内部设备齐全,加上一流的策划团队与执行团队,彰显业内优势; 2
6、、场地面积:75M*270M(水泥地面),越野路面面积为7000多平米,能专业测试汽车的各种性能; 3、活动配套设施:全新劳斯柏格帐篷、豪华帐篷等,能满足汽车活动任何搭建需要; 4、七件套越野器械,器械包括有:阶梯路、突破坑洼障碍、轮胎路、枕木路、组合式翘翘板、驼峰、“之”字路,能满足城市SUV等越野活动。,旅游景点香蜜湖度假村,香蜜湖度假村始建于1981年,是当时是全国规模最大、设施最齐全,集吃、住、行、游、购、娱于一体的度假村。在80年代中期香蜜湖度假村曾风靡深港两地,成为深圳人和来深圳旅游者的必到之地。 休闲娱乐香蜜湖畔的体育中心是一个集高尔夫球场、网球场、乒乓球馆、羽毛球馆、篮球馆、环
7、湖慢跑、湖边垂钓等综合性的体育运动中心。,下榻酒店,香蜜湖东座酒店、香蜜湖龙豪假日酒店集客房、餐饮、商务会议、娱乐、养身、休闲度假于一体的园林式、信息化酒店,本着“以人为本,优质高效”的服务理念,为宾客提供高标准服务。,活动内容“真实”城市道路体验,(一)自驾游城市道路体验 各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的体验,通常是绕着4S店缓慢开上一小圈,或是在周边场地进行科目试驾体验,但很多准车主由于时间不够充分,或线路过于简单,或试驾缺乏真实感,开过之后对车的印象还是很模糊。 在铺装路面上(平坦的城市道路和高速公路上)试驾您又试过没有呢?本次试驾活动首先就是在半开放式城市
8、道路体验试驾,让试驾的客户真正感受到开着路虎在路上跑的感觉,从而在试驾过程当中了解路虎的行驶性能和操控性能,甚至可以深度了解汽车的制作工艺和内饰外观特点、配置、 底盘、发动机特点等等。,活动内容霸气外露 极速试驾,(二)尽情速度体验(直线加速) 项目体验:体验产品换挡变速的急速快感,及良好的加速性 活动用车:路虎试驾新车 活动物料: 4米的减速带 活动限时: 不限 活动规则: 1、在直线跑道上隔一段距离放置2米的的减速带放2段。 2、不限时直线加速,充分体验新车加速的快感。,活动内容霸气外露 极速试驾,(三)急速连续变向(极限路段) 项目体验:高速弯道体验产品创新的ESP控制,及良好的通过性
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