2007年销售工作总结.doc
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1、-范文最新推荐- 2007年销售工作总结 2007年销售工作总结 一、一季度的工作小结 二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。 2经销商、业务员无法进行全品项销售
2、3 经销商为盈利影响我司销售 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。 4 厂商之间关系不正常 目前有相当经销商
3、、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系
4、,而不应该有其它的关系形式的存在。 5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要 近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按
5、人事部汇总统计XX年省能经理人均收入22.46万元,区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。 6 广告宣传不到位,促销活动无力的状况亦没有得到改变 当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效
6、果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。 7 内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善 报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不及时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重,影响经销商与销售队伍的情绪。 三 当前
7、的政策 1 清理整顿销售网络 要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理、完善网络。 2018年托班务工作计划 新年已过,又迎来了一个春天,同时,白沙岭幼儿园也迎来了特殊而又繁忙的一年,在这一年里,我班三位老师仍将以“让入园的孩子快乐、健康、发展”的办园宗旨和以饱满的热情来开展班级各项工作。现将本学期的工作计划制定如下: 一、教育教学: 托班孩子的规则意识模糊,如何在一日活动中体现生活、学习、观察、环境“四个有序”是本学期的重要任务。 1、全力为我园创建省一级幼儿园评估做好各项工作。 2、注重班级环境的创设,给幼儿一个干
8、净、整洁、优美的区域活动,为幼儿提供安全、舒适、可操作的材料,在活动中启发幼儿积极、主动、自发探索,建构知识,促 进其发展。 3、本学期继续根据托班孩子的年龄特点,开展主题探究活动,注重活动区活动的计 划做整理回忆各环节,做到学习有序。在做计划时,采取“望眼镜”等形 式来Ji发幼儿的兴趣,在活动时,教师将加强对孩子的观察与记录,及时发现问题并作出评价分析。在回忆时,采取多种形式,增强孩子的倾听兴趣。 4、丰富一日生活,使孩子各方面得到发展,在一日生活中,除了主题探究活动,还 有体能活动,音乐活动、语言活动以及将英语活动渗透在一日生活中。 5、开始认识国际象棋,培养对国际象棋的兴趣。 二、家长工
9、作: 本学期的家长工作,重点是提高教师的服务意识,加强与家长的沟通。 1、学期初,召开家长会,发放调查表,向家长介绍班务工作计划,取得家长对工作 的理解和支持,为以后取得家长的配合铺好基石。 2、根据家长的需要,为部分幼儿建立家园联系本,记录幼儿在园、在家的表现,利 用互联网及时在网上发布有关班级内容。 3、每月更换家长园地内容及每月向家长发放学习内容。定时投放“幼教书刊”供家 长借阅。 4、向家长开放半日活动,使家长进一步了解幼儿在园的生活情况。 5、利用节假日开展家园联谊活动。 三、卫生保健工作: 1、加强对幼儿生活保育方面的照顾,和加强培养幼儿良好的生活卫生习惯。随时关 注孩子的生活细节
10、,多一份细心、耐心,让家长满意。 2、每天对教室进行空气消Du,为幼儿提供一个清洁、适的活动环境。 3、协助保健医生做好传染病的预防工作测量身高体重等。 总之,严格按照园里的卫生要求,认真实施各项卫生保健工作。 四、班级管理工作: 1、加强学习意识,认真学习园本课程建构理念及幼儿园“三三“发展计划,在班级开展学习型组织:读书学习义流互动反思成长。 2、三位教师严格遵守幼儿园的各项制度,爱护幼儿园的每样财产,做到厉行节约。 3、三位教师在工作中做到既有分工又有合作,互相配合、互相帮助、互相关心、支持与理解,共同努力把班里的各项工作做好。 电力销售与国民经济的发展密切相关,销售量受工农业生产、人民
11、生活及各行业发展和经济增长的影响。供电企业城乡电网改造的逐步完善,供电网络结构趋于合理,运行更加稳定、经济,供电可靠性进一步提高,一定程度上拓展了电力销售市场。但要巩固好现有的市场状况,在现有的市场基础上,寻求新的增长点,进一步开拓市场、就需要我们克服自身在营销工作中存在的不足,注重在优质服务和企业文化建设上下功夫,全力打造供电企业服务的新品牌。一、在优质服务和企业文化建设方面影响电力市场营销的几个问题1. 企业的服务理念没有完全建立,在员工的思想当中没有搞清楚开展优质服务与企业的利益、市场营销的关系,认为优质服务是额外负加的工作,没有同自己的岗位工作有机的结合起来。阶段性的短期突击行为在职工
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