贝因美冠军宝贝早教系统营销计划书B.ppt
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1、项目背景 项目介绍 经营目标 营销策略及营销体系 财务分析,项目背景,项目目标,项目意义,品牌提升 塑造贝因美的品牌背后的文化与内涵,强化“育婴专家”的品牌形象 基础业务的支持 搭建终端平台,抢占与客户的接触点 作为基础业务的增值服务,买产品送服务 新的利润增长点 培育为独立运作的业务单元,成为继婴幼儿食品之后的又一利润增长点,市场测试阶段 在最初一年,进行商业模式的调试与市场测试 系统运作与推广阶段 在产品与市场准确定位后,进行独立系统的运作,在全国范围内推广,宏观环境 经济增长,城市化进程加快 第五次人口高峰 4-2-1的家庭结构 80后父母新的教育、消费理念 行业背景 第一轮行业洗牌完成
2、,市场投资理性 行业成长期,行业潜力大 行业还不规范,竞争者众多,行业领袖还亟待时日 企业背景 0-6岁孕婴童综合运营商的定位 3-5年后企业30%的业绩增长亟待新的利润增长点支撑,项目的背景与意义,“冠军宝贝早教系统”在战略布局中的位置,项目背景 项目介绍 经营目标 营销策略及营销体系 财务分析,冠军宝贝训练营,产品体系,冠军宝贝早教系统产品结构及定位,冠军宝贝幼教教育包,冠军宝贝衍生品,产品定位,目标客群,高端体验、专业的 婴幼童早教机构,基于先进教育理论的, 国际一流水平的幼教产品,对早教认可度高,中高端收入家庭 (家庭月收入在1万以上),对早教认可度高,但是无法体验 训练营的中高端收入
3、家庭 对早教有一定认知的中等收入家庭 (家庭月收入在5000-10000),符合冠军宝贝整体定位的 系列配套产品 (教具、玩具等),各级家庭用户,盈利模式,冠军宝贝训练营培训收入,冠军宝贝训练营加盟费用,衍生品销售收入,学生培训收入 活动收入 ,幼教教育包:儿童教育系统 教具、玩具 ,早教系统盈利模式,第三阶段:2012- 加盟扩张期,第二阶段:2011年 模式完善与固化,第一阶段:2010年 市场测试、培育期,上海、北京、杭州三地开设旗舰店进行课程体系、商业模式测试与调整,市场检验 市场营销体系的搭建,对品牌形象的包装、宣传 冠军宝贝训练营网站构建,建立电子商务平台 基础业务的支撑:增值服务
4、,课程体系与运营模式的完善与固化 成长为独立的利润增长点 音像资料等的全方位早教体系的建立,成熟的课程、运营与加盟体系 公司自营形象店、旗舰店,大力推进加盟店,快速实现规模效应,冠军宝贝训练营的发展路径,第三阶段: 市场扩张期,第二阶段:2011年 市场测试期,第一阶段:2010年 产品研发期,完成产品定位 完成产品研发、制作 构建营销体系,利用贝因美现有客户资源进行测试、推广、销售并获取反馈信息 共用冠军宝贝训练营网站,实现品牌统一,利用网站进行推广并实现线上销售 在一线重点城市的重点渠道开始布点销售 根据市场反馈信息修正产品,线下针对一、二线城市的专业渠道及零售卖场进行推广 线上利用电子商
5、务平台进行重点推广销售,达成订购用户的快速增长,实现规模效应,同时相关衍生产品开始销售,冠军宝贝幼教教育包的发展路径,项目背景 项目介绍 经营目标 营销策略及营销体系 财务分析,冠军宝贝训练营未来三年(2011年2013年)的经营目标,上海旗舰营累计在校学校学生: 300名 收入目标:RMB200万元 课程体系、商业模式测试 构建北京杭州旗舰训练营,单个旗舰营全年累计在校学生: 480名 (教室最大容量) 3个旗舰营全年累计在校学生:1440名 收入目标:RMB1500万元 课程体系完善及固化 加盟体系运作准备,直营旗舰营数量增加到5个,布局全国市场 收入目标: RMB2500万元 加盟业务开
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