收款办法(制度范本、doc格式).doc
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1、收款办法 (一)业务员不可向客户讲出自己的高待遇。(二)查出客户最适当的收款时间。 例:1.凡不忌讳一天早上尚未开市不愿被收款者,可排在早上第一家收款。 2.若客户不睡午觉,可排在中午收款。(三)每一家客户都要养成定期收款的习惯。(四)要表现紧张感,不可笑,不可摆出低姿态,例如,不可说:对不起, 我来收款。否则,有些客户会认为你好欺负,而拖延付款。(五)不能心软,要义正词严,表现出非收不可的态度。(六)不可与其他公司相提并论,要有信心照本公司规定执行。(七)不可欠客户人情,以免收款时拉不下脸。(八)收款要诀:六心1.习惯心2.模仿心3.同情心4.自负心5.良 心6.恐吓心(九)尽可能避免在大庭
2、广众之下催讨。(十)先小人后君子,售前明告付款条件。性情泼辣,热情大方的你,让我想到一句歌词: “ 该出手时就出手,风风火火闯九州。 ” 大有巾帼不让须眉的气势。思维活跃,创造力强,对于任何的挑战都能主动出击,把握住每一次机会,虽每一次未必都能成功,但你挫折打不倒你 “ 我永远是最棒的 ” 的信心,你总能调整前进的步伐,不断进取。(十一)临走前切勿说出:还要到别家收款这类的话,以显示专程收款的姿态。(十二)反复走访付款成绩不佳的客户。(十三)若客户说:今天不方便,对策如下:问客户:何时方便?客户回答:三天后。则当着客户的面说:今天是某月某日,三天后是某月某日,我就在那天再来收款。同时当着客户的面前在帐单的空白处写某月某日再来。? 届时一定准时来收款。“ 相信自己,一定能成功 ” 简短而有力,你看你终于凭实力评上了高桥初中校 “ 十佳 ” 特长生。遇到了挫折不气馁,沉静之中带着几分倔犟,淳朴之中透着踏实。班里有你,就有了主动,有了无私 ,有了正气。感谢你!(十四)避免票期被拖长。“ 要谦虚,要坚持到底。 ” 这不是哪位伟人的话吧?在作文中好几次你杜撰了比较切合文意的 “ 名言 ” ,这两个 “ 要 ” 是你对自己的要求自己了。确实,聪明的你努力之后总有丰厚的收获,但之后你便又会回到原地。进入初三,希望你 “ 坚持 ” !(十五)避免被客户要求折让。
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