邦健糖尿病品类管理模块解析.ppt
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1、中国现有1亿人患有糖尿病,明确确诊的糖尿病患者约在6000万人 ;约占总人口5%左右;并以每年10%的速度增长 ;但连锁药店真正服务的客户不足5%,市场提升空间巨大。 中国内地年糖尿病患者治疗费用已达1734亿元人民币,占全国医疗总开支的13%,药店总零售额约为2371亿,其中糖尿病品类销售100亿。 无并发症2型糖尿病的年人均直接医疗成本约为3700元,有并发症2型糖尿病的年人均直接医疗成本约13800元。(2002年),商业核心,南昌邦健投资管理有限公司,第一部分 糖尿病品类管理能给连锁带来什么?,南昌邦健投资管理有限公司,一年内达到糖尿病品类销售占比及毛利占比-双10%;,南昌邦健投资管
2、理有限公司,1、品类管理带来的财务指标,按销售规模一个亿计算:能稳定忠诚会员3000名,带动其它品类2%左右销售提升;,南昌邦健投资管理有限公司,2、品类管理带来的会员指标,按销售规模一个亿计算:能真培养30名左右的糖尿病的初级专业服务人员,提升连锁专业形象及顾客满意度,糖尿病会员满意度可达到90%以上;,3、品类管理带来的专业指标,第二部份 糖尿病品类管理企业需要付出什么?,南昌邦健投资管理有限公司,一、项目投入外部费用,1、培训费:连锁规模在5000万以内为5万元,联合众生代付基础部分2万,连锁企业承担3万左右,连锁规模每增加1000万,培训费用增加一万元; 2、服务人员交通食宿费用:根据
3、区域情况具体确定,连锁全额承担服务人员交通食宿费用 3、核心商品采购:按连锁规模一亿计算,年采购款约为一百万;占年总销售规模的1%;,二、项目投入内部费用,1、专业服务人员:专项的补助与绩效考核;每名专员收入高于企业平均员工收入的20%;(前四个月需连锁补贴) 2、项目店内装饰:糖尿病专区建设,启动项目门店专区建设300元/店; 3、会员服务成本:每名会员年投入100元的服务及营销综合成本;,三、项目执行组织工作,1、项目专项管理人员:必须是做过运营人员,能管理门店; 2、专员服务人员:必须是有药学、医学相关专业的人员; 3、项目执行:必须按照项目进度,由公司一把手推进整体项目执行;,第三部分 邦健团队操作过的企业,南昌邦健投资管理有限公司,1年时间 糖尿病会员 5000余名 销售同期增长60%以上。 毛利额同期增长186%。 每月增加5万元毛利。,2012年启动糖尿病项目的连锁,CTZX,2012年启动糖尿病项目的连锁,2013年启动糖尿病项目的连锁,XCYG,2014年启动糖尿病项目的连锁,LY-门店会员相关性分析,门面,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,
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