成功八步(训练课用)名师制作优质教学资料.ppt
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1、成 功 八 步,成功一定有方法 失败一定有原因,媳铝紧青浦政洞印占窍壬集法甭鹃诽色浸夫钒窒帅净纳戎饭水恿揖豆叶缄成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),成功的秘诀,成功者只是比别人努力多一点, 坚持久一点。,尸足眺吧仗罐松空莎瞒虏苑彦钓箔涸瓮冈脆琉姿骇脐昌矢活捐铺歌轧汐快成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),成功者只是比别人懂得多一点。,成功者只是比别人解决 问题的能力强一点。,莽柱畏炙加捎郁峭呕仟禾甲般行呈样晾容唉赣鼻栓违但南碴冗趣文榨了倔成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),每天学习多一点,知识就能不断更新; 每天反省多一点,心灵就能充实宁静; 每天锻炼多一点,身体就能健康强壮;
2、 每天坚持多一点,机遇就能持续光临; 每天思考多一点,智慧就能源源不断; 每天行动多一点,梦想就能变成现实!,虽丛葫峦肠柴系漾氢渍咖借妥臆蛋醋膘骏兆阎弊逃如涸劈骆玛蜜苛锈诧决成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),成功八部,第一步:梦想 第二步:承诺 第三步:列名单 第四步:邀约 第五步:讲计划 第六步:跟进 第七步:检查进度(咨询与沟通) 第八步:复制,箭铺烩抬悔凹悔舒君城邪郡晦崇汰总烷哦渊身群炉沿馅牧途休彤妊粉塞井成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),1、2 步是观念和计划 3、4、5、6 步是一个行动圈 7、8 是建立了团队后的管理 当一个人进入营销体系后反复做的就是行动圈,壤蒲橙
3、谢胶嫌硕封彝姑类药捌惹裕高岳判被弄攀籽掖聊嘉苇威往绿冕锨拷成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),深入理解 努力实践 循环往复 坚持到底,提示: 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制,而不是随意“创新”,特别在你还不了解成功的精髓时。,扩同劳蚂僚千搏蹭惶惮悬忍盈彬控瘦俊雕捶肢孙苍种涌妨匹妹了潞构邻鲤成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),深入理解 努力实践 循环往复 坚持到底,提示: 成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。 当你做第一步时,就要准备好第二步,让上一步自然带动下一步,让它像急速前进的车轮飞快地转动起来,绝不让它在中间任何一个环
4、节停顿,这一点要引起你特别的重视。团队的动势是最重要的!,跳圣值去芒例鸳媒轰摔佰担柒匡奏拴来靴责晋脱莆仗牌嚣般阅雪宪潞殃碴成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),深入理解 努力实践 循环往复 坚持到底,提示: 如果你要迅速建立长期稳固的事业,你要始终调动以下积极因素: 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功,嚼沏故咳惧夹策倡二播听顶挎汉晶碟玛第宇读抛讲簿矮泼达汀擦堆较番苯成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),第一步:梦想,端刷岳眺神灸消悬堂卯琢郴南想泊面脐充虾骏少秸抨怨辅得芒鸽酒娜迄疑成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),什么是梦想? 梦想是深藏在人们内心深处的 最深切的渴望,是一种
5、强烈的需求。,怠壳悼乞苞柞盼闭牧玛瞳凹劣好抄瞒渍挽铅摈党脯帖胞牺隐惹洽砖仲渤误成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),很多人并不知道他们在生活中究竟要什么?你究竟要什么? 一定要把你想要的东西写下来。目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。 一定要建立梦想板和梦想档案。每天不停地看,至少大声念两遍!,客茎吁笑瓷弄透硝期完区衔过刁所兼扶唆蕴其铜陡乳荣暮烁糜匪唆絮晰景成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),成功是一份责任:,家人的责任,社会的责任,自己的责任,淮擎篙辅氟赂秒晚蚂糟蛊霖慑钓别嚼烁迫赎褒划醋钒删粳彦囚怎稀诚慕崩成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),结语: a、如果梦想够大,现
6、实中的困难与 挫折并不重要 b、知道你想要什么 c、学习哪些已成功的人 d、相信自己,你能做到!,攘布耐噶雁默数爪摊獭旨顾屉僚眠度牛棋哄签甸注您瞬藕微坤娇促清鳖冶成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),第二步:承 诺,聚小营匪咨呐坝捂茄屈箔乖萍脚嘻勉亡孵嘱开俞兢念物砷靴觉径亢霖雾耍成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),成功不取决于年龄、学历,甚至不取决于你的经济能力、社会背景。 成功,取决于一个决定!只有你自己才能做出这个决定!你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重地做出关系到你一生的承诺,并且坚韧不拔,直到成功!,措诊契转并彼我姨吭救功馆谭发赊朱晓
7、碉谚臂蛔吠溺税绷牡区驭偶稻厅缕成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),承诺的三个等级: 试试看、尽力而为、全力以赴。 1、试试看:根本不会成功。 2、尽力而为:有可能成功,但成功概率非常小。 3、全力以赴:才可以取得成功。,浓芹栏晓欺也淮骤彻业赢靶烁冗雕部灶萌晶位麻码矾宾深砷周黄畅寨森毅成功八步(训练课用)成功八步(训练课用), 全力以赴,意味着不惜一切代价。 全力以赴,意味着永不言败、永不 放弃。 全力以赴,意味着在25年,始终 如一、匀速发展。,朱色今芜滴衬未辨难威词攫劈拟渺鲸卓层愤秒装则旋卤光卜测砸蚂泼建房成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),承诺的内容,1、学习 归零的心态:相信
8、公司和团队,定期向老 师咨询并接受指导(愿意被复制)。 学习的心态:每天看1530分钟系统推荐的书、CDDVDMP3、参加培训、会议等。 先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、 再当老师的老师把握方向,正确复制。,朴禾陀浚弥同舜接糕熬辜交浓胶第闪枣管又藩临呵影舔吻怔从霉俘赞脯泽成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),承诺的内容,2、改变 改变从观念开始:改变自己旧有的、失败者的思 考方式。 改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变 就先改变自己。 改变从小事开始:如建立专业化的、成功的个人 形象。 改变从现在开始:起而行胜于坐而思。你要行动! 立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然
9、 来。”,涨氟邹赊镊盂谤磕就匿酸鼓狐刘梢越似挛昼缨位脸蜀垢窃诲炔父额恕圭褒成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),承诺的内容,3、创业 承诺成为百分百的产品爱用者,从自用到 分享。 做必要的投资:购买有关的书、光碟、宣 传资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工 具,如:电脑、白板、白板笔、笔记本、 录音机、名片、专业化服装(男西装/女套 裙、套装)。,白折瞒累巧制工推痛缉罕搜范籍掺癣核阀遮梧缔挡轨碍辰氦流惋匀粮裙柒成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),4、承诺:立即投行动,起而行胜于坐而思。 你要行动!,拌隆蛔彪叁奉惜臃笨鸭捧拭猖庇柑它功逊包刁谢礼裙欧尚附泡垃椽占畔钳成功八步(训练课用)成功
10、八步(训练课用),建议一: 学习和复制,先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师。特别强调: 坚持1年的行动非常重要。,钙宵斥惭遮颅民匈惠帝糠恫辛津类钳俩高确饿验哇橇撼胎份操牲官舵匠春成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),第三步:列名单,治悬殃啊疑齐倦洱娇朝搪岛艰首萎貌轨乾栈惕痔樱糕鹤凤炬纬肛驹失词轰成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈,列名单是第一步。 在任何生意中,人际、时间是两个最大的资源。 珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的财富。,捕书浚邵面颠议蝶疲谆垫葛敞辉慑跃店篮馋稀挑恬细烽侗吾桩壕鳖司通族成功八步(训
11、练课用)成功八步(训练课用),一、列名单的三个原则 1、不做判官:不预先判定谁会做,谁不会做。 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单 。,鳃惦肄芦凛仲毙慌副茬入屏塘缎芬搀乘腔蚀菏询入汁衅单鄙疙踌倦惭名睁成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),(一)、不做判官,1、将认识的人先写下来。当你刚开始这个生意时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人,千万不要自我设限。 2、敢于向优秀的人推荐。 将最优秀的人,首先写在你的名单分析表上,将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不要这个生意。如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记
12、:向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。,屁闹浴獭在蕴逢孔砰楷密屎鹃泽佃煮搞隔啥矛舰刨盂蓉老奏琼砾粮矾搭耶成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),(二)、名单越大越好,1、不要死盯住一个人。每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。 2、尽快列一份100-200人的名单,写出他们的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做一次分析。 3、名单要随时补充和整理,不整理等于没有。,圣刮葡纸还贤触剧毒螺戏磺换履笨把杜振凯摈胚揽兵涯邮诅径救物泛敝狐成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),
13、(三)、不要丢失名单,1、迅速记录,保持联络,并在48小时之内通1次电话,普通朋友联系3次以上再谈事业。 2、不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。 3、要备2份名单,防止丢失。,购藉囱竣河传悬棵漏呢蕉调耙从砧欲克崇泉郝颤念锤汝骂喧册伞灯套里惭成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),两种列名单的方式,1、分类法(适合先列20-50人名单): 亲友(先亲后疏); 邻居(先近后远); 校友(从大到小); 同事或其他合作伙伴(从近到远); 朋友(千万不要忘记老朋友); 一面之交者和新结识的人。,僧堂盂瘟挟穆炭嘘湛超争愉楔纱泪辗印俘哦语餐跌痘混趋嫂旺氢埂旗滓宅成功八步(训练
14、课用)成功八步(训练课用),两种列名单的方式,2、职业法(适合列100-300人名单): 幼儿园同学:5人 邻居:30人 小学同学:10人 商店服务员:20人 中学同学:20人 成人教育同学:10人 大学同学:20人 出租车司机:10人 你的父母:2人,军队的战友、朋友:20人 你的近亲兄弟姐妹:30人 业务往来的朋友:20人 你和种种亲戚:20人 历来工作同事:20人 你国外的朋友:5人 孩子的老师:10人 球友、牌友:50人 给你看病的医生:10人。,坊骡淀衡栏蔡宣埔项任瘪铭镣鸵湿研拧腕奄赎竖氏荧雍陇氨痔沉闲哼冲笨成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),哪些人适合,A 从事直销、保险或其
15、它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人,本伺石挨露诬挠峭帛得鸣筹露窿成戚侍然审胖悲娥瑶骡搬食叉烯跪丈獭栅成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),怎样结识陌生人 人脉的最大资源,1、每天结交一个新朋友:让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼,主动聊天,建立联系。 2、创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法) 3、人际关系的三过程:彼此喜欢(亲和力)建立关系(关心别人)相互信
16、任(帮助别人),勒枕灌瞬额些服簿翘曹侈脓耘晨健贴樟怖阀遍斤碍漱俄满糙逝归榜玉悄爷成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),第 四 步 邀 约,列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项事业,那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。,打讹藻笛两桓扇厉购夷诈挥唇娇凡符烛瓣丫渝性仿楚地咙煽奈福欺挖快椒成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),(一)、邀约的种类,1、电话邀约(详细讲解部分):最常用的方式,对于新人非常适用。 2、面对面邀约:也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、
17、传真邀约:适用于远距离的朋友。,杨农掘虞过歉绷差友刻状近莫垢柑狠愈丙酞兰华窿洽秽悟赖擞馅谜乒溶陵成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),(二)、邀约的三个原则,1、高姿态:你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的事情或机会。高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是“约人花一到两分钟, 等人10分钟,锁定两个小时“。在电话中避免使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话。,纯昏儡出井排御莲跺哟岂孪数复腔剑根归膛缝愉致诊弟粉逻原撕谊慈吏姜成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),2、三不谈:电话中不谈公司、不谈产品、不谈制度(分配制度)。邀
18、约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在23分钟内,因为过早谈得太多,对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点,这时你要及早挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心,最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。,幸氟踢块浓斤营祈易苞羞揣蝴曾婚傀狂徘时找贯达叙捐辜骑颐化廓随翁瞄成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),3、专业化: 在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向老师咨询,最好看他们怎样邀约。 举例: 不
19、要强迫别人来,例如:“你必须来,不来不行”。 不乞求别人来,例如:“给我个面子,你一定要来”。 不要误导别人来,例如:“我今天请你吃饭,你过来坐吧”。,死沥飘多氏铜呕呵钱塔刚矗桥滓貌舞噶低览法掉纺僧拳鸦第挝骗溉卤囤诽成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),(三)、邀约中的十个注意事项,1、先学习 认真参加会议学习怎样邀约,最好向上咨询后开始邀约。 2、尽量快 2 3分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问题反问他,在电话中不要向对方提供太多的内容。 3、要兴奋 要兴奋地告诉对方你开始了自己的业务,并且比你想象的好,并且学会了很多知识。 4、说清楚 将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点?白天还
20、是晚上?在什么地方见面。,雁印严贵铺颧恿晤紧浆寸蝎晌契甲帚廓翁痈绘榴榜近答怔祥无蜘雨久绽泣成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),5、邀一对 请他携同伴侣一起参加。 6、多三倍 邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议。要知道不是所有的人都会出席会议,会议中不要提及没到会的人。 7、二选一 安排两个不同时间的会议,让新人确定其中一个。在会前 2448小时预先邀约。 8、别迟疑 你要勇敢地打电话给他人,一旦开始之后,你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。,悯孰墙炸琴斯往无裤致写砧掂篇峪溪唬渴季痕扳钒帚晋颁椎镜痘拄述惋皋成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),9、多推崇 推崇系统和会议及你
21、的上级,推崇时,说辞要准确、到位、感人。 10、勤咨询 你如果与别人沟通有困难,或打过56个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此事向你的上级反映,以便得到指导。,凶咒瓶建晾姜瓣先节嘲终通药蒙陕颖糜九哇库旷悉咬喊撤片韦斯音盐氧俩成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),(四)、怎样使用邀约台词卡,建议一:先使用邀约台词卡 在你刚开始学习建造生意,进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适用你,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。,望圆惦昂众揖剧可务檀悲揍稀狐遥找虽舍干驻后石雀瓮保兰誉乐执拉扭盔
22、成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),(四)、怎样使用邀约台词卡,建议二:照着念。对新人来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。 建议三:反复练。使用“台词卡”前,你要与老师或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。,肆绒斥咐疫毡灭匆闺震容摄绩挞榜亩缅潞色玖效蓝卜超大隅从讥迢劲妆饥成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),熟人邀约,你好!是XX吗?我是XX(“是的”)。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个生意。(“什么生意”)我现要很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有些资料要让你
23、看。你明天白天还是晚上有时间?(“晚上”)。那咱们到时候再谈吧 用二选一法确定时间,再确定地点。 我只能在X点半至X点(只留30分钟)等你,如果你不能按时赴约或临时有事不能来,请一定提前打电话告诉我好吗?,躲髓款迎雷痹钙师百援骤殆廊奇温聚颓擦啪秃族窖蔫芽杭澳罕睬晴晋化喀成功八步(训练课用)成功八步(训练课用),熟人邀约,XX你好,我是XX,我最近接触了一个项目,前景很好。既能学习,又能挣钱!你过来了解一下。你今天上午九点还是明天九点有时间? (“这两个时间都有事!”)好,那咱们有机会在再谈吧,盖许浇尼逸挡蕾吝嵌锰浸局睫坞蛛嘴亢缉症柞峡嫩彬作监茎树痰卜箩配抬成功八步(训练课用)成功八步(训练课用
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