波特与三大战略(doc5).doc
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1、波特与三大战略“竞争”是企业成败的核心,它决定了企业的创新、文化凝聚力、执行效率等与企业整体表现息息相关的各种活动;“竞争战略”则是要使企业在最基本的战场(产业)上找出有利的竞争位置。因此,竞争战略的目的就在于:针对产业竞争的决定因素建立起能获利、持久的竞争位置。 迈克尔?波特(Michael Porter)迈克尔波特系哈佛商学院终身教授,因在“竞争战略”研究领域内的卓越贡献而被尊为“竞争战略之父”,与彼德?德鲁克、格林斯潘名列“20世纪对全球经济影响力最大的50位人物”前3名。迈克尔波特是世界公认的竞争战略方面的第一权威。他毕业于普林斯顿大学,后获哈佛大学经济学博士学位,并获得斯德哥尔摩大学
2、商学院等7所著名大学的荣誉博士学位。2000年12月,迈克尔波特获得哈佛大学最高荣誉的“大学教授”(University Professor)资格,成为该校历来第4得到这份“镇校之宝”殊荣的教授。作为最受推崇的商学大师之一,波特博士撰写过17部书及70多篇文章。他提出的“竞争五力模型”、“三种竞争战略”在全球被广为接受和实践,其竞争战略课程是哈佛商学院的必修课之一。波特在竞争战略一书中明确地提出了三种通用战略。波特认为,在与五种竞争力量的抗争中,蕴涵着三类成功型战略思想,这三种思路是:总成本领先战略;差异化战略;专一化战略。波特认为,这些战略类型的最终目标是使企业在产业竞争中高人一筹。1、 总
3、成本领先战略成本领先要求企业必须建立高效的生产设施,在经验的基础上全力以赴地降低成本,加大对成本及管理费用的控制,并尽可能地节约在研发、服务、促销、广告等方面的费用支出。为了达到上述目标,企业管理层必须对成本管理给予足够的重视。尽管产品质量、服务等因素也是企业参与竞争的重要手段,但贯穿本战略的核心是确保总成本低于竞争对手,“总成本低于竞争对手”意味着当别的公司在竞争中失去利润时本公司依然可以获利。微波炉行业市场占有率排名第一的格兰仕便是采用这一竞争战略的典型企业之一。赢得总成本最低的有利地位通常要求企业具备较高的相对市场份额或其它优势,比如,企业与原材料供应商建立了牢靠的关系,产品的设计必须便
4、于制造、生产,企业保持相对较宽的产品线从而可以分散固定成本,大批量生产、供货(服务于大量顾客群),等等。总成本领先将使企业获得很强的竞争力,一旦企业赢得了这样的地位(总成本领先的地位),其所获得的较高的边际利润又可以使其重新对企业的设备、设施进行投资以进一步巩固自己在成本上的领先优势这种再投资往往也是保持低成本状态的先决条件。2、 差异化战略差异化战略是将产品或企业提供的服务实现差异化,建立起本企业在行业中独有的一些东西。实现差异化战略可以有多种方式,如设计名牌形象、拥有独特的技术、具有独特的性能、提供特别的顾客服务、拥有专门的业务网络等。最理想的情况是,公司在几个方面具有“差异化”的特征,例
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