【工作总结】20XX年业务员年度工作总结_1.docx
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1、第 1 页 20XX 年业务员年度工作总结 特征码 sZYTDqEFYjBYAphiEPSl 一、主要完成的工作: 1.实现了经一路供水管道改造工程的 pe 管的投标工作,该 工程中标价为 986.24 万元,目前合同正在实施中。因为经一路 地处市区,在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难,所以工 程进度缓慢,可能会影响我们的结算。 2.完成了东部新城 xxx 国道供水管道的 pe 管的投标工作, 该工程是济南市第一次大批量利用 pe 管的工程,影响力宏大。 经过两个月的努力,该工程已基本竣工,并得到监理和甲方的 认可,为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的根本。 3.完成了资产评估物业公
2、司的仓库清点工作。 4.实现了山大新校供水管道 pe 管的投标工作,工程中标价 82 万元,已履约 62 万元,该工程地处南外环,是市里的重点 工程,目前已经打压实验,验收合格,只差一点后来增加的开 头工程。 二、工作中浮现的问题及解决措施: 1.不能正确的处置市场信息,具体表现在: 缺少控制市场信息的才能,在信息高度发达的古代社会, 信息一纵而过,有良多有效的信息在我们身边流过,然而我们 第 2 页 却不抓住; 缺乏处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、 处理、提交的,及时把持了信息,咱们又往往缺乏如何断定信 息的正确性; 缺乏信息交换,使很多有效信息白白消散。在今后(免费 供应,转
3、载请注明)的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作 用,加强处理信息的才干,加强沟通交流,可能正确判断信息 的准确性。 2.在年初工作中,因为自身业务水平较低、教训不足,在 刚开真个招投标工作中摸不到脉络,屡次失败。问题究竟出在 哪里?面对多次失败的教训,我们查找自身起因、分析工程标书、 对比竞争对手,找出了自己的不足。在今后的工作中我们要始 终加强业务学习,提高本身能力,加强企业市场竞争力,在今 后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3.缺乏计划,缺少保障措施。详细表示在山大新校工程中, 因为对工程进度缺乏懂得,没有分清轻重缓急,在安排生产上 对计划的先后没有做好正确的排序,导致供货迟缓;在设
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