【工作总结】20XX年个人销售工作总结.docx
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1、第 1 页 20XX 年个人销售工作总结 特征码 xNJzYiZwTZTBEIMxRkbL 不知不觉,在康城工作已经足月有余,在这个把月里,工作量 不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可 是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此,我才乐此不彼, 越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比 拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运的是目 前的康城拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有互 相帮助,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思 广益中(即便我们只有 4 人)化解。正因为有这样浓厚的企业 氛围和团队精神,才给了我在康城成长所需的养分。 但是通
2、过工作,还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先, 刚进入康城,对中建地产的企业文化及康城这个项目的相关情 况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展 示很好的口碑与形象,致使客户对我们的企业品牌与项目一知 半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务, 更要让客户感觉中建无论是从企业品牌,社区环境,物业质量 以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信 心。针对这个问题,我已经与同事小沈深刻讨论过,多学习, 第 2 页 多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感, 以此感染每个客户。 其次,由于进入康城时所有的住房已基本售罄,唯有两套 170 平大户
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