现场销售流程执行(制度范本、doc格式).doc
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1、现场销售流程执行1、 电话接听2、 现场来访客户的接待,介绍项目特点,了解并掌握客户心理、需求,促其成交。3、 电话追踪、拜访,告之项目近况、进展、销售热势,建议其再次光临现场。4、 收取小定(5000元)、大定(20000万),直至最后签约。小定保留24小时后,备足首付款40%前来签约。大定保留48小时后,备足首付款40%前来签约,一次性付款客户余款在五日内补齐。签约流程:整理客户资料预约签订合同客户缴款开具交款票据客户取回合同收集客户按揭资料客户办理按揭 客户付清全款收集客户资料办理产权5、 现场各类表格的填写:5-1:电话接听记录表:电话接听记录表日期 年 月 日客户姓名性别需求状况认知
2、途径现居住(工作)区域询问内容对价格反应联系电话记录人广告介绍其它生动性和实效性。2、树立以人为本的学生观生的品德形成和社会性发展源于他们对生活的体验、认知和感悟,我们引导他们区关注生活,珍视学生独特的生活经验,强调体验式、探究式和研讨式等学习方式,帮助他们尝试着自己区解决生活中的问题;我们要关注学生的健康成长,就要尊重他性情泼辣,热情大方的你,让我想到一句歌词: “ 该出手时就出手,风风火火闯九州。 ” 大有巾帼不让须眉的气势。思维活跃,创造力强,对于任何的挑战都能主动出击,把握住每一次机会,虽每一次未必都能成功,但你挫折打不倒你 “ 我永远是最棒的 ” 的信心,你总能调整前进的步伐,不断进取。们的权利 和个性发展,在基本的式非标准基础上,允许他们在多元价值中做出不同的选择;我们要尊重学生的差异,关注“边缘儿童”,对学生进行开放性的、发展性的、鼓励性的评价,帮助他们感受成长的逾越!3、梳理与时俱进的教师观新课程理念下的教师,是学生自主学习和探究活动的5-2:每日到访客户记录5-3:成交客户档案成交客户档案编号姓名现居地址职业年龄房号总房价付款方式首次来访签约时间联系方式销售代表5-4:销售日统计表销售日统计表日期 年 月 日接待客户组数其中新客户ABC老客户ABC接听电话组数留有电话组数电话跟踪组数回访客户组数销售情 况单位面积合同金额会议记录记录人: 6、每日销售总结会议
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