【工作总结】20XX年产品经理个人工作总结[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年产品经理个人工作总结1 特征码 AmKRCosVjvJhtNwRJEQB 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相 关部门统计)。2、xx 月份销售回款超过了之前 xx 月的同期 回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解 决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基矗 (二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素:调整营销思路,对市场费用进行承 包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑, 但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
2、用 提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法,形 成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成业绩的重要因素 之一。对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急程序,采用 坚持公司利益原则,以有效依据处理的指导思路,从而使问题 的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素:销售人员对公司的指示精神理解不够, 客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客 户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资 第 2 页 制度,均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公 司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及 长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所
3、以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将 公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的 等靠要观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润 支持市常公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传 促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。 暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。销 售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品 牌样板市常销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方 法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市 场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析: (一)费用回顾:1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司 的
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