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1、-范文最新推荐- 2018年销售工作总结和计划 转眼间又要进入新的一年2018年,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想,确立工作目标。特订立了本年度,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 二、 制订学习计划。学习,对于来说至关重要,因为它直接关系到一个与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 三、增
2、强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 四、 以下是对个人的要求: 1、 每月要增加1个以上的新。 2、坚持每天做好当日计划,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误及时改正,下次不要再犯。 3、 多了解客户状态和需求,做到忠诚对待每位。 4、 对于老客户,和固定,要经常保持联系。再有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请,好稳定与客户关系。 5、要不断加强业务方面的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 6、对所有客户的工作态度都是一样,但不能太低三下气,给客户一好印象,为公司树立更好的
3、形象。 7、客户遇到问题不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决,要先做人再做工作,让客户相信我们的实力。 8、自信是非常重要的,要经常对自己说你是最好的!你是独一无二的!拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨才能不断增长业务技能。 10、我要努力在今年的工作中争取业绩达到10万左右,为公司出一份力。 以上,是我对2018年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2018年,我会更加努力、认真负责的去对待每一笔业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,
4、争取更多的单,完善业务开展工作。 *以下是我对公司的个人想法与建议:(仅供参考) 1、合理分配调动内后勤工作人员(特别是出纳人员、收付人员)再比较忙时显得太乱。 2、多开展业务讨论会,演讲,已提高如何解决理赔等方面知识加强记忆!锻炼。 3、 多组织户外活动或内部小活动,(可邀请客户一起参加)。 4、 对业绩好的员工给予物质或实质奖励。 5、 公司若完成下达的任务可给予全员聚餐或其它庆祝办法。 6、 员工的新酬要按照规定时间发放,不得拖欠。 xxx同志思想工作总结2018年8月5日xx,男,现年 岁,研究生学历,2007年12月任xx镇党委副书记、镇长。任职以来,在区委、区政府和镇党委的正确领导
5、下,本人团结带领镇政府一班人,以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导,坚持以科学发展观统领经济社会发展全局,认真贯彻上级党委政府在农村的一系列政策精神,紧紧围绕“建设经济强镇,构建和谐xx”总体目标,立足镇情,埋头苦干,求真务实,开拓创新,使镇域经济保持了健康快速发展势头。一、加强学习,注重实干,不断提高自身综合素质能力学习是进步的阶梯,作为一位镇级主要领导干部,我首先树立的是“形势逼人,不进则退;任务逼人,不学则退”的紧迫感,注重在持久学和深入学上下功夫,坚持不懈地加强学习,从而进一步提高政策理论水平,加强自身修养。“学在前,用在前”是对每一位领导的首要要求,作为一名基层的领导干部,把握好
6、、运用好政策是开展农村工作的前提,为此我在中央、省市区委关于农村工作的相关政策上做到先学一步,同时,积极参加市、区组织的多次领导干部研讨班、培训班,还通过了市委党校在职研究生的毕业考试。我认为,只有孜孜不倦的学习新知识并应用于实践,才能更好地履行自己的职责,做到让组织放心,让群众满意。同时为了建设一支高素质的干部队伍,不断提高政府依法行政能力。近年来,先后开展了“干部作风建设年”、“干部素质提升年”、“党员干部队伍建设年”等一系列活动,认真解决干部思想作风等方面存在的突出问题,取得了良好效果。经常性组织干部学习各项路线、方针、及法律法规,重点学习了十七大、三中、四中全会精神和科学发展观理论。为
7、了加强干部管理,提高政府工作效率,我们完善了政府内部各项规章制度,规范了办事程序,提高了办事效率和服务意识,干部思想作风有了明显转变,政府依法行政能力得到加强。坚持带头实干。在工作中,大力倡导求真务实的工作作风,重实际、强实干、求实效。全身心地投入到孝里镇的建设与发展之中,始终坚持兢兢业业干工作,勤勤恳恳办实事。工作中雷厉风行,说了算,定了干,办一件成一件,件件抓落实。纪律上要求率先垂范,要求别人做到的自己首先做到,要求别人不做的自己坚决不做,努力将政府各项工作抓落实。二、勤政务实,开拓进取,全面开创工作新局面。为加快镇域经济发展,全面完成政府各项工作任务,实现建设经济强镇,构建和谐孝里目标,
8、今年以来,我团结带领镇政府一班人牢牢把握“科学务实、奋发有为、爬坡上行、加快发展”总体工作基调,以“建设经济强镇,构建和谐孝里”为目标,强工富农,强基固本,“转方式、调结构、促增长、惠民生、保稳定”,全镇经济社会保持了健康快速发展的良好态势。二是工业经济保持良好势头。洽谈项目20个,新引进9个。利用闲置资产引进玛可塑料、宏一伟、凯盟工贸、天舜、三轴数控等9个企业,正在建设或投产,累计到位资金7000万元。大唐电力项目已完成环评和规划定点,省发改委已受理。重点企业骨干支撑作用进一步增强,百信达(奥能)产品订单已到年底,达到年消耗钢材1万吨能力;环冠4300平方米的电机车间正在建设。在培植壮大骨干
9、企业的同时,更加注重传统企业的升级改造和提质增效,金属表面、海华滤料、长箭水泥、磁材、热喷涂等企业,经济效益稳中有升。个体民营经济逐渐活跃,出台了关于进一步加快民营经济发展的实施意见,新增服装、铆焊、机械加工等各类个体民营经济19处,对镇淀粉小区进行了重新规划定位,促其尽快转型生产。 一个月的第四周很快就过去了,这一周的业绩做的还不是很理想,准备下一步还是去谈做活动,星期四去枫蓝国际找店长谈了一下,就是关于活动的事情,最后店长同意了,由于人员问题,我把活动安排到下一周了,做好准备争取把活动做好。星期三去新世界414和568店了,414店店长说他们周末还做活动,我就和他合计了一下,我们还参加,结
10、果做的还不是很理想,不过我还会继续想别的办法的。由于568店促销员是新来的,所以业绩也不是很好,也看到了促销员的着急,还是需要多培训。后来找店长商量做活动的事情,店长说店里盘点没有时间,也没有公告。星期五去大兴了,一是去送会员积分活动牌,在一个就是让他们做好五六日的销售准备。下午去新世界414店做做活动的准备。星期六在新世界做活动,上午几乎没有什么人,看到公司小尹很是着急,后来我就安排小尹去新世界568店了,那边毕竟比这边人多。星期天就是关注每个店的业绩,还有新世界的活动,下午去各店拿月报表了。下月计划; 人员问题,新来的促销员我想让公司统一的培训一下,包括一些老促销员,让他们在一起互相的了解
11、沟通一下各店的销售情况,还有他们的一些日常的卖货技巧,培训时可以给他们一个小时的自由沟通时间,他们毕竟和公司的领导及培训师沟通时有一定的拘束感。给一个小时的时间让他们放松一下他们的心情,我相信培训完的效果会是不一样的。 各店计划;从这几家店最近的销售来看,大兴的销售还是略高一些,计划下个月继续的去找店长谈做活动的事情,多做活动才能提升我们的业绩,不过还是需要周经理的帮助。枫蓝国际504店计划下个月只少做两次活动,我感觉那个店好好的做还是可以的。新世界414店,这个店人是确实的少,只能慢慢的养。新世界568店,计划下个月还是去谈活动的事,因为这个店的人流量还是可以的,最关键的还是先把促销员培训好,因为她是新来的。在屈臣氏里边卖货人员很重要,如果人员不行做活动我感觉意义不是很大。关于任务;虽然每个店的任务不是很多,我也是根据他们平常的销售来定的,这个月的任务我有信心完成,这也是给我自己定的目标,有目标才有方向,有压力才有动力。从这个月起,如果连续两个月完不成任务我愿意自动辞职。 7 / 7
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