2018应届生毕业生实习报告.doc
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1、-范文最新推荐- 2018应届生毕业生实习报告 1、每月实习工作情况小结4月11号听从直营部李树斌总监的建议和安排,我来到广州直营办,开始了我在广州直营办为期一个月的实习。同样这一个月的实习,让我学到了很多很多的东西。在广州办我的部门领导是潘心如经理,实习导师是胡萍勇,以及广州办全体同事,首先非常感谢在这段日子里能得到他们的帮助和指导。走进广州办的那一时刻,我就感受到那种很强烈的营销氛围,无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据,都给我太大的新意,我想这也许就是我想要的生活,一种不断挑战自我,实现自我的工作。每天早上广州办都要开早会,每个业务员把自己昨天的工作情况和今天的工作计划做一个简
2、短的汇报,并把工作当中出现的问题及时的汇报,并寻求解决,每天的这段时间,可以学到很多的东西。我觉得真的很好。然后就是在办公室跟着导师处理内务,这里所谓的内务就是整理业务上的资料和问题,当然更多的时候我是在观看和学习,遇到不懂的地方,就主动询问导师。处理完内务,一般就是要出去巡场了,跟着导师,一个一个超市进行巡视终端陈列情况以及和导购员,卖场经理沟通,在终端的时候,你就会发现总公司制定的政策必须得到高要求的执行,终端三个表现第一,五统一等等,以及陈列和促销情况,都是需要业务员通过智慧去计划去谈判,然后用最少的资源得到最大的回报,我想这就是营销的魅力所在!每天于各个卖场,各站地铁间穿梭,其实真的很
3、累,无论是身体还是心理,都可以感受到那种劳累,或许我现在还没有正式入职,无法感受那种业务上的压力,但真的是体会到作为一名业务员的艰辛,我想这就是为什么都说做销售的最能锻炼人的缘故,需要你全面的发展和提高自己,做一名高素质,高效率的销售人员。记得那句话:使我痛苦者,让我强大。如何公司形象和品牌形象,通过做好终端,做好促销来提升销量,以及把回款落实好,都是我在以后工作当中需要认真考虑的,还有订单以及缺断货的跟进等等,组成了一名业务员的每一天的工作内容,也许你可能会觉得枯燥,但是但每天都要接受不同的挑战,是历练自己的绝好机会。在实习的时候,也发现了很多的问题,当然我会吸取这些教训,学习各位同事的优点
4、,注意那些不足,严格要求自己以后的工作。就是要不断的挑战新高度,去征服,去做到,我所需要的就是做到,做到!通过这段时间的实习,也喜欢上了直营办的生活,希望自己有机会也可以留在直营系统发展。实习就要结束,马上就要回学校了,感谢的话很多,但是我想最重要的是能在以后的工作中,把自己的工作做好,这才是对他们最大的回报。感谢集团人力资源部,销售总公司以及自己实习所在的直营管理部和广州直营办的领导和同事,给了我这样一个机会来学习和提升的平台。很高兴能在这段日子里认识到公司各个部门的很多同事,让我感受到了温暖。非常感谢他们!2、本月实习内容最大的感受和体会是什么?营销更重要的是踏实的做好自己的工作,多去跑动
5、,多思考,多总结,记得这样一段话:作为一名业务员,如果你不够专业,应该足够聪明;如果你不够聪明,应该足够谦虚;如果你不够谦虚,应该足够勤奋;如果连勤奋也不够,就不要干营销。所以,我虽然不是最聪明最专业的,但我一定会以最谦虚和最勤奋的态度,投入到以后的销售工作当中,做好营销!既然选择了营销,我就会义无返顾的做下去,并把其做到最好,我相信自己可以成功。3、本月实习期间存在的问题及建议?建议集团形成一个对大学生实习的明确的目标和发展规划。在此基础上实习生可以很好的明确自己的方向和计划,提前进入自己的工作岗位,真正有助于自己以后工作的开展。此次实习也暴露出自己的很多缺点和不足,我想这对我以后的工作和发
6、展都是有很大的限制的。应当尽快作好从校园走向社会的转变,尽快让自己成熟和成长起来,稳重的去处理工作和生活上的问题,做事情考虑问题也要全面起来。再就是和人打交道这方面,也要注意很多细节和礼仪。调整心态,踏实勤奋的进入自己的工作角色,并把工作做好,做好自己的职业规划,树立远大的理想,并为之努力的奋斗,做好每一件小事!4、本月实习期间对导师的评价?非常感谢我的领导潘心如经理以及导师胡萍勇,首先他们都是很负责而且工作能力和管理能力都很强,在实现期间,无论是从业务上还是生活上都对我有很大的帮助和照顾,非常关心我的实习和成长,给我很多的指导和建议。是我以后工作学习的榜样。5、你最关心的问题是什么?公司可以
7、对应届大学生建立一个良好的跟踪培养体系,有助于快速的成长和发展,为公司带了更大的发展和活力。无论以后工作岗位在哪里,我都会努力工作,在自己的本职岗位上做出成绩,为公司带来价值。6、你对公司或本部门的其他意见或建议?增强员工归属感,责任感,注重员工培训和成长注重各项政策和计划的执行情况和落实情况打造一支高效率、执行力强,团结协作的精英销售团队7、你期望发展的方向?希望可以留在直营系统,做一名直营业务员,向各位前辈学习和请教。通过一线的锻炼,各方面全面协调发展,成为一名高素质的优秀职业经理人。 县药监局行风调度会汇报材料今年上半年,我局按照市局和县纪委的统一布署,踏踏实实地做好行风评议工作和机关效
8、能建设,改变了工作作风,提高了工作效率,树立了药监部门的新风尚,为优化我县经济环境做出了贡献。下面就我局行风工作开展情况向领导和同志们做一汇报,不妥之处,请批评指正。一、分解行评责任,坚决兑现承诺。为加强对我局行评工作的统一领导,我局成立以局长XXX为组长的行风评议领导小组。领导小组每周定期研究行评具体工作,经反复讨论和酝酿,制定了符合本单位实际的行风建设实施方案。5月份,我局在政务公示栏对社会做出了广泛承诺,承诺内容详细、具体,公布了监督电话。并根据承诺内容在本单位内部建立了行风建设责任制,把任务分解到人,制定标准、明确责任,一级抓一级,层层抓落实。宣传报道、学习教育、规范执法行为工作由办公
9、室负责;整顿市场经济秩序,打击制售假劣药品行为、落实行政许可工作由市场科、稽查科负责。二、坚持监帮促相结合,优化经济发展环境。在日常工作中,充分发挥监帮促职能,加大对药品经营企业的帮扶力度。今年我县共有六家零售药房进行G认证,这些药房由于设在乡镇,无论硬件设施还是人员素质都相对比较落后,进行G认证困难比去年大,我局为了不使一个药房遭到淘汰,对这六家药房逐一进行指导、帮助,多次采取走下去、请上来的方法进行面对面地指导,同时为了掌握各零售药房G认证准备情况,我局适时组织召开了G认证调度会,由各药房负责人分别汇报本药房准备情况,主管局长XXX同志针对各药房在申报过程中存在的突出问题,对认证工作的细节
10、事项进行了详细的讲解,并对部分药房负责人的疑问进行了解答。通过对各药房进行帮促,使各药房负责人克服了畏难和轻视两种错误思想,在认证准备上下了苦功夫,现在这六家药房的G认证准备工作已全部完成,申报资料已通过审核,将在7月中旬接受认证。三、加强党风廉政建设,促进廉洁从政。一是以开展保持共产党员先进性教育活动为契机,积极开展以“艰苦奋斗,廉洁从政”为主题的教育活动。组织党员干部重温“两个务必”,深刻理解在新形势新任务面前,保持和发扬艰苦奋斗作风的重大意义,坚定理想信念,强化廉洁从政意识。与党性党风党纪教育紧密结合,引导广大党员干部树立正确的世界观、人生观和价值观;二是开展警示教育,党纪政纪条规教育,
11、使广大党员干部增强廉洁从政意识,坚持依法办案;三是完善党风廉政建设责任制,谁主管,谁负责,落实好一岗双责,坚持一手抓监管,一手抓廉政建设,做到两手抓、两手都要硬;四是认真执行省局制定“文明执法五条禁令”,规范执法行为,做到廉洁执法。四、加大宣传力度,树立良好形象。积极通过电视、电台、报纸等新闻媒体,采取座谈、专访、上街宣传等多种形式,向社会广泛宣传药品监督管理系统的工作动态,争取广大人民群众的参与和支持。今年我局下基层工作队员积极帮助所包村搞好生态文明村建设,在经费非常紧张的情况下,经多方筹措资金,送去修路资金20xx元,此外,还为该村送去科技电影两部和故事片一部,丰富了农村的精神文化生活,受
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