【工作总结】20XX年产品销售业务员上半年总结[1].docx
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1、第 1 页 20XX 年产品销售业务员上半年总结1 特征码 dbrCzEgiQSroAwSFqwmJ 俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远,工作总结 就是工作中的一个巨人,在工作中,你只有及时做好了工作总 结,你才能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用,从 而能将目光放的更远。下面是给大家分享的有关20XX 年产品 销售业务员上半年总结的信息,仅供参考。欢迎关注更多相 关信息。 20XX 年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年 的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我 们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经 验供我们分享。所以在这会议之后,领
2、导要求我们也来给自己 半年的工作做个人总结,希望通过总结我们能够更好的认识自 己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下: 一、塌实做事,认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析 市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料 第 2 页 进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析 市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。 二、做好客户联系工作 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最 有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的 客户作为重点跟进客户,并根据
3、他们的需求量来分配拜访次数。 力求把单子促成,从而达到销售的目的。 分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特 点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的 客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个 行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率 比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要 客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成 立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发 展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也 是比较可观的。 每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分 析信息和总结
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