2010和田民街项目市场推广策划方案28p.ppt
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1、1,本方案适用期,2010年11月15日2011年1月22日(约67天) 其中涉及4个阶段: 1、推广准备期(11月15日开始,约7天) 2、预热造势期(11月22日开始,约6天) 3、开盘销售期(11月28日开始,约50天后春节前封盘) 4、其他阶段(推广方案待后提交) 注:本方案在实施过程中将保持一定的弹性变化。,2,适用期内市场推广工作的主线,11月28日左右 开盘广告投放 销售开盘,3,铺位成交过程模拟,买一个商铺,投资者要经历“形象推动”“交易推动”两个过程:,形象推动 过程,项目形象 信息,项目形象 信息,项目形象 信息,项目形象 信息,形象信息 不断发出,客户到达 售楼处,交易推
2、动 过程,J交易条件 信息,项目形象 信息,项目形象 信息,交易条件 信息,客户最终 交易成功,客户到达 售楼处,4,本策划方案要解决的3大问题,1.本项目应塑造一个什么样的形象,主要诉求什么内容? 才能最大限度地获得和田人的注意、好感、接纳、认可、信 任?最大限度地促动顾客登门?并在官方、银行、业界、客 户中产生良好的口碑? 2.我们采用什么办法(如媒介、渠道、方式、计划等), 能使最大多数的和田人,尽快地了解本项目,触摸到本项 目的形象?并带动顾客源源不断地登门? 3.为达到上述目的,我们内部应当怎样运做?要花多少 钱?如何监控?,5,第一部分 本项目形象定位及卖点,6,本项目形象总定位,
3、项目名称: 和田民街 形象总定位:和田民族商贸升级版;新疆玉城房地产、 乌市二道桥市场联合开发的;引进乌市二道桥市场民 族化、规模化、现代化经营管理的;新疆民族大超市 进驻的;兼得广场、友谊路浓厚商业气氛的;和田实 力最强、最具成长潜力、工薪家庭投资创富的、新疆 风情浓郁的民族商贸城。 和田首家定点旅游购物单位。,7,本盘项目形象下的4类卖点,第一类 主办类卖点 第二类 定位类卖点 第三类 项目类卖点 第四类 收益类卖点,8,主办类卖点的说法(一),开发商:新疆玉城房地产公司 乌市二道桥市场 规划设计: 和田建筑规划设计院 经营管理商:乌市二道桥市场经营管理公司 策划代理:XX地产策划机构 政
4、策协调:和田地委、和田地区行署、和田市委、和田市人 民政府 规划指导:和田地区发展计划委员会、和田地区经济贸易委 员会、和田地区城市规划管理局、和田地区建设 局、和田地区招商局、和田地区计量局,9,主办类卖点的说法(二),联合推广单位: 和田地委、和田地区行署、和田市委、和田市人民政府 和田地区经贸委、和田地区国土资源局、和田地区发展计划委员会 和田地区城市规划管理局、和田地区建设局、和田地区招商局 和田地区计量局、和田地区外办、和田地区科委 和田地区文体局、和田地区旅游局、和田地区工商行政管理局 和田地区国税局、和田地区地税局、和田地区公安局 和田市奴尔瓦格街道办事处 和田市银行 和田日报
5、和田电视台 和田广播电台,10,定位类卖点的说法, 和田民族商贸升级版和田的“二道桥” 突出民族建筑风格;乌市二道桥市场民族化、专业化、现代化经营管理; 和田最大的名优、土特产品批零市场;与乌市二道桥民族旅游商贸市场 资源(游客、商品)共享。 引进民族用品大超市 突出该超市的经营业绩、集客力。 和田实力背景最强的玉石、玉器市场 突出 “玉石大王”艾里阿吉的玉石店进驻 。 和田规模最大的民族餐饮市场 突出市场规模;民族美食应有尽有。 和田最具升值潜力的民族商贸城 突出本项目广场商圈地段;售价低,可升值空间高;每年1届玉石节;玉 城、二道桥两大开发商;每年300万市场推广基金 和田首家定点旅游购物
6、单位 突出政府支持;和田旅游购物前景。,11,项目类卖点的说法(一),1、硬件条件: 一期建筑面积约1.3万,二期约2万,计划总投资6500万 元,是和田最大的名优、土特产品市场; 一期分10大类、2万多种商品,800个商铺,有自动扶梯8部沿 街面276米,2000停车场; 项目东临友谊路餐饮一条街,西靠塔乃依夜市路,北面和团结 广场连成一体,商业氛围浓厚,夏、秋季丰富的广场活动、夜 市 餐饮和休闲消暑习惯,使项目周边每天到晚上2点钟,都聚 集大量消费人群; 传统伊斯兰风格与现代商业街完美结合,民族化建筑极具市场 亲和力和旅游购物前景; 庞大的消费力支撑周围1公里之内有6个宾馆、和田市16 万
7、民族人口、每年30万游客,12,项目类卖点的说法(二),2.软件条件: 市场管理:乌市二道桥市场经营管理公司、XX商业管理机构。 市场经营:与乌市二道桥市场联合经营,为乌鲁木齐的名优产品 寻找本地代理商;把和田的名优产品输出到乌鲁木齐。 经营支持:共享“二道桥”每年300万游客资源;瞄准和田每年约 30万游客、和田市16万民族人口庞大消费群体。 政府支持协调:和田地、市两级政府大力支持,分别为“政策协 调”、“规划指导”、“联合推广” 。 经营促销:每年300万元经营保证基金;每年承办1届和田玉石 节;每周开办玉石交易市场(如加买路);每年举办1次民族美食 大赛;每月1次家庭平价购物节,13,
8、收益类卖点的说法, 买和田民街50年产权铺,多得10年收益。 每年夏、秋的半年时间,每天比别人多经营6个小时。 一铺养全家,富足三代人。 和田民街隆重推出“和田工薪家庭创富计划” : 首付7000,月供130,买“民街” 高成长铺王。 租铺不如买铺,买和田民街“二道桥”铺,7年赚回1个铺,从此 不再交租金。 买和田民街旺铺,买铺现拿3年租金。 跟着“玉石大王”赚钱;跟着乌市二道桥市场赚钱;跟着新疆民族 大超市赚钱。 和田市19万人每年消费3亿多元,年增14%以上,16万民族人口 每年消费多少元?地区100多万民族人口每年又消费多少元? 和田每年接待20多万游客,年增22%以上,和田民街每年接待
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