三鹿事件心得体会:三鹿,谁在骑着你到处乱跑.doc
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1、-范文最新推荐- 三鹿事件心得体会:三鹿,谁在骑着你到处乱跑 超市里琳琅满目的各式各样的小食品,虽然花哨的包装一直挑逗着人的食欲,人们都不禁要在心里打个转,这个能吃吗,那个能买吗,里面是不是添加什么有害的化学品,不知又要中了谁的招呢。先有红心鸭蛋、肉疙瘩,再有毒奶粉,注水肉,激素食品将我们团团包围,已经毫无防备,就象一群无助的羔羊,误入了饥饿的群狼的埋伏圈,我们已经无路可逃。我们不得不静静的想一下想,是该反省的时候了。我们的食品市场到底怎么了,到底该何去何从?究其原因,从根本上讲是食品生产商和制造商的贪欲和利欲作祟。暴利面前,良知泯灭,将诚信经营的职业道德抛到了脑后,为了眼前的利益,以人的健康
2、甚至是生命为代价,但人心不可欺,人心不可违,脱离了道德规范之外,注定不会长久,终有被曝光的那一天,我们董事长们难道不懂得这样的铁律吗,你们以为屡屡得逞,就可保万世太平吗?你们太骄傲了,认为可以瞒天过海,这样赚来的钱就如一堆令人作呕的粪土,这是背信弃义,是对诚信的践踏。我要向你们投去鄙视的目光,将妄自奠的疯狂踏在脚下,碾成齑粉。你们这些商品世界的自大狂,醒一醒吧。还有那些仍然躲在暗处,没有被揪出来的董事们,经理们,当你们道貌岸然地夸夸其谈时,是否想到了一个个鲜活生命正在你们贪婪的罪恶下呻吟,快快住手吧,趁我们还没有把你挖出来。国家人民的信任当成牟取利益的护身符,以为免检了,便可以黑下心肠,我们的
3、政府也要负起一半的责任,为什么要免检,如果食品都可以免检,还有什么不可免检的呢?人家有钱了,就向人家献媚,闭上眼睛任其为所欲为,只要你能纳税,只要你们能奉献金钱,你们就是神,就是万能的救世主,什么光环都往人家脑袋上套,把他们惯坏,宠坏,忘乎所以,以致于生产了错觉,以为金钱可以摆平一切,可以封住所有人的嘴巴,法律、道德,道义,天理,都可以弃之不顾。出现这样的惨剧,出现这样的闹剧,责任是两方面的,一边是商人的,一边是政府的,该是谁的责任,谁就去承担。 一、实习时间二、实习单位武汉*科技有限公司于XX年注册成立,一开始主要从事移动增值服务,抓住行业刚刚起步的机遇,顺利接入中国移动和中国电信的sp业务
4、,获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成,作为中小企业的武汉*科技深感行业风险的巨大,于XX底开始寻找其他投资机会,经过周密的市场调查和分析,最终决定于XX年5月底正式进军数码行业,首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟*,开始公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段:高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。(一)高校促销活动期(05月27日06月19日)这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动,包括前期的调研准备,中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地,拥有高校60多所,在校学生四五十万,年消费额到达30亿,近年来越来越引的的
5、商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。 因为我有在校学生的优势,又曾经办过协会,搞过很多活动,所以公司希望通过我来先行试水,为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。 从我来说,首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑,尤其对数码行业来说,其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王,但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析,才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者,有着其自身的消费行为。 突
6、出表现在追求品牌,追求时尚,追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场,如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯,我们的高校活动就应该在宣传上下功夫,让高校学生认知并接受我们的品牌和产品,才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 (二)门市零售学习期(06月20日07月12日) 一个老业务员对我说,一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员,至少是非常了解门市销售。于是经老板安排,我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受,毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的,我是
7、来创造业绩的,我要证明自己的能力,我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。 但当那位再次问我在门市有没有什么收获时,我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好,什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎,这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖,小月光应该最受欢迎,结果却恰恰相反。 终于有一天,老板对我说,准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场,其中又以武昌为主。 武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城,这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得
8、武昌者得武汉,得武汉这得华中,得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以,公司要想在数码行业立足并发展壮大,必须得拿下武昌。但我没想到的是,这么重要的任务,老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。 因为武昌这块,一开始有人来碰过,但效果都不是很好。因为我们公司在汉口,一些渠道关系也都在汉口,武昌是所谓的朝中无人,而我们的产品又是自己贴牌,大部分都是公模机,缺少广告支持,此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。 因为这些原因,一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排,让我有种不安。这
9、么重要的市场,如果真的要进入的话,按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。 难道是在试探我?但我也管不了,一方面在门市呆的不耐烦了,另一方面我也急于证明自己。成则英雄,败也问题不大,毕竟我还是个没经验的在校学生。 于是我壮志踌躇地答应了。从13日起,我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭,下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知,这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了,许多小品牌见别人赚钱,马上跑来凑热闹,见利润降低,就撒腿走人。 而mp3属于易耗品,经常出毛病,所以售后很重要。那些上游厂家撤出后,售后的问题就全部留给经销商了,许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时,这
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