营销人员考核办法.doc
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1、营销人员管理制度 营销人员考核办法1. 总则1.1. 制定目的为激励销售人员工作士气,鼓励先进,从而提高工作绩效,特制订本办法。1.2. 适用范围本公司各业务部门人员的考核,均依照本办法管理。1.3. 权责单位(1) 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。(2) 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。2. 考核办法2.1. 考核时机每月5日前提出。2.2. 考核方式分为部门考核和个人考核。2.3. 考核权责 考核考核初 核审 核核 定部门考核管 理 部总经理个人考核部门主管管理部总经理2.4. 考核方法2.4.1. 考核部门(1) 计算权数表:考核项目权 数计算方式收款额目标达成率
2、60达成率权数=得分营业额目标达成率20达成率权数=得分收款率20达成率权数=得分合 计100(2) 总经理: 当月实收款收款额目标达成率= 100% 当月计划目标收款额 当月实际营业额营业额目标达成率= 100%当月计划额 当月营业额当月收款额收款率=1当月营业额 收款率低于60%,营业额目标达成率得分不得超过最高权数。(3) 部门考核奖金系数:等级ABC得分81分以上6080分60分以下奖金系数1.21.00.82.4.2. 个人考核一、主管之考核计算(1) 计算权数表:考核项目权数计算方法部门考核60部门考核得分权数=得分工作态度20见说明职务能力20见说明合 计100(2) 权数说明
3、工作态度 A、积极性8分凡事主动,做事积极,尽最大努力把工作做好。 B、协调性6分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。 C、忠诚度6分凡事能以公司利益为前提,并忠于职守。职务能力 A、计划能力8分年度计划、月度计划、专案计划之能力。 B、执行能力6分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。 C、开发能力6分对新产品新服务之开发能力。二、业务人员之考核(1) 计算权数表:你文文静静,秀气美丽,课堂上总是眨巴着乌溜溜的眼睛专心地听讲,作业完成得认真又整洁,每次值日你都能有始有终,认真完成,老师真喜欢你。如果在课堂上积极举手发言,那你的思维会更加敏捷,口头表达能力会更加出色。勇敢些,相信你能行。
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