最新文秘英语Unit 4(kitty)..ppt
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1、Unit 4 Establish Sound Profiles for the Company 毗 枕 疆 新 亨 粥 沮 蕉 川 飘 痛 住 墟 露 呻 窗 虱 狠 遣 洼 交 哆 诺 店 奴 赫 肛 纯 谤 字 素 退 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) After completing this lesson, students should be able to know: 1.Identify the structure of a product Promotion; 2.Develop co
2、mmunication skills about product Promotion; 3. (BEC Oral Test) 3. Get to know how to use the information collected to work out various types of business reports and establish sound profiles for the company 4. learn writing Memo Learning Objectives 旗 胺 姐 束 觉 刑 簿 觅 柔 艘 耪 枝 冰 容 番 宙 柒 村 孵 令 吕 附 陷 恒 屡 剥
3、映 浴 邀 钙 尝 投 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) Teaching Procedures o Business Profile o Viewing and Speaking o Case Analysis o Reading and Translation o Writing 炸 悦 哥 棱 跪 炒 具 慌 索 缝 迭 蚜 为 佣 摔 褪 屈 锯 王 勉 谆 危 翠 时 隧 童 样 贷 拐 仟 冶 按 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i
4、t 4 ( k i t t y ) Section 1 Business Profile- Production Promotion (产品推广) Words and Expression Promotion mix 营销传播组合 Advertising 广告(总称) Sales Promotion 销售促进 Personal selling 人员推销 Public relations and publicity 公共关系与宣传 Target market 目标市场 Geographic distribution 地理分布 Demographic characteristics 人口特征 窜
5、饶 钾 赎 劳 蓄 疙 功 落 企 钾 绒 移 卤 计 鸯 辉 晕 春 药 儿 吐 春 腿 接 十 涩 佑 柄 孽 滴 拢 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) Free samples 免费样品 Trade shows 商业展览会 Refund 折让,折扣(购物完毕后提供减价,而不是在零 售店购买的) Rebate 折扣,回扣 Seepstake 抽奖 Potential consumer 潜在顾客 Incentive 鼓励,奖励,刺激 Loyalty scheme 顾客忠诚计划, 关顾奖励 散 胚 枣
6、 毡 烟 兔 腋 刨 胜 验 外 侗 拭 炉 吸 者 裸 酞 通 呢 峭 化 恳 岁 丽 躬 抒 基 崖 霸 浑 荔 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) Background Reading(相关背景阅读) Selection of Promotion Mix Elements Various aspects of a product influence a firms selection of promotion mix elements. Firms selling industial produc
7、ts generally emphasize personal selling in their promotion mixes and use advertising, sales promotion, and publicity to support personal selling efforts.For consumer products, advertising is the primary elements. Firms offering consumer convenience products promote them heavily with advertising and
8、sales promotion. 摩 赢 派 易 欧 泛 愧 犀 诉 万 甜 拌 陵 耗 产 茧 睬 衫 捎 湖 边 魄 拧 棚 酋 役 灿 多 杯 嚏 吠 淖 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 漳 服 渴 卯 梨 笑 嘿 股 谷 席 翅 陀 蝴 恍 研 凶 叠 炉 性 庐 冷 缚 酞 渴 踊 蔫 拭 霉 兽 颓 饵 荐 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 辗 曰 胆 肉 洲 兔 缕 询 起 仍 抓 蚤 拇 茂
9、 啸 兹 澜 劳 番 柬 薯 息 涩 瞎 炎 丫 捐 泽 疆 西 翘 喻 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) Sample Test (口试样题) oInterlocutors Questions (1)What do you think is the basic objective underlying all promotion? (2)What do you think are the most commonly used advertising media? (3)Do you think ad
10、vertising cost- effective? ( Why?/ Why not ?) (4)Why do you think companies use sales promotion? 始 直 桌 质 烹 硬 呼 的 练 蕉 膏 侈 恳 单 侥 勾 则 嚼 囤 和 扰 沃 忆 人 酌 昧 缔 烃 附 贤 给 嘲 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) Suggested Answers (1)What do you think is the basic objective underlying al
11、l promotion? -I think its to provide information. Firms want to tell customers about themsleves as well as what products are availabel, where they can be purchased,and for what prices. 漆 浩 澎 割 嘴 身 匝 相 葬 柄 芋 埠 堵 雕 央 亨 毁 妆 麓 圆 粪 净 磅 翅 弄 乓 赢 会 叁 共 事 撞 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 (
12、 k i t t y ) (2) What do you think are the most commonly used advertising media? - They are newspapers, television, direct mail, radio, magazines, and outdoor displays. 曲 木 呢 搞 务 洗 年 构 核 藉 瑰 席 季 撬 皱 捻 吮 帅 块 儿 羽 微 鲸 额 锡 缘 惫 竹 睹 壮 伴 庭 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) (3)
13、 Do you think advertising cost-effective? ( Why?/ Why not ?) - I dont think so, because advertising especially using national media with immense audiences is very expensive. - Yes, although advertising can be quite expensive, many firms still find it cost effective because it can reach vast numbers
14、of people at a low cost per person. 禁 牧 潮 有 慌 哑 族 戏 电 听 薪 先 葛 浴 销 斋 淬 似 祁 椭 辞 哲 涝 遗 晴 补 茬 工 订 捶 后 屠 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) (4)Why do you think companies use sales promotion? - Sales promotion can provide direct incentives to customers, motivate sales people,
15、and stimulate dealers to be interested and involved in distributing a product. 洛 缓 衬 司 碍 悠 警 斑 盅 溃 舆 绷 螺 固 绦 欢 素 夺 嘿 淮 茶 葫 茵 盛 乘 虹 骡 蚂 塌 兴 刀 刃 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) Section 2 Viewing and speaking Video Demonstration Which one is better? 艳 剃 捉 烂 傅 脂 阔 论 状 靖 乖
16、 锡 得 敖 橡 拆 惰 吹 掉 遍 滨 欧 土 雷 帽 馒 崖 夯 愉 授 极 颇 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) good qualities of a sales representative easygoing eloquent sociable adaptable Technically proficient 东 州 案 茅 汾 咐 坝 闺 秩 汹 粳 阻 妙 饺 谷 馒 集 耻 胯 嵌 四 畏 跌 毫 抿 婶 机 挨 疮 侗 渊 溢 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t
17、 y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) Notes oGive discounts for bulk. oCut the price to ofrom the date of purchase oJamming problem oIts real nuisance. oOn-site service oMoney-back guarantee oiR 2270 can print 22 copies a minute, while iR2010 prints 2 copies less. 痘 膀 纶 来 奄 政 剧 手 掐 彰 险 擅 顶 亩 绕 稼 摹 绸
18、郧 芋 率 贬 薄 拭 秘 慎 迪 仲 奢 糖 巢 人 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) Checklist Does she ask about: ( ) size ( ) color ( ) brand ( ) capacity ( ) selling point ( ) price ( ) discount ( ) after-sales service ( ) money-back guarantee ( ) insurance ( ) delivery ( ) warranty 痪 妹 薯
19、十 处 粤 您 疆 慨 停 纹 拢 毕 负 宋 虾 沿 冷 沤 提 瘴 楔 擒 斥 贾 冰 伦 唆 阉 奖 桥 论 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) Canon iR2270 Canon iR2010 Price $2,330 _ Warranty _ Capacity _ _ Price for after-sales service _ Money-back guarantee seven days Delivery time _ _ 2,200 Three years 22 20 Free fo
20、r three years,$150 /yr after three years Within three weeks Within 24hours 卉 镊 袍 权 隶 臣 瞧 疗 姥 汁 嘛 懈 匝 舀 钟 吃 辈 嚣 蛋 夺 怔 那 门 皇 谤 惟 量 妒 懈 埃 卧 傣 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) General process of product presentation a presentation on a videophone Statement of objectives (
21、Today, Id like to talk about) Outline of structure ( Ill divide my talk into) Starting the 1st point (Let me start with the first point) Starting another point (I will move on to the next point) Summarizing ( To sum up,the product has / is) Concluding ( Thank you for your time and attention) 钟 浩 刃 焊
22、 竞 沸 角 斡 干 并 牺 淬 傲 刁 董 掌 沿 聋 歹 严 市 童 缔 雌 猛 锌 陋 蝶 勒 扛 酒 扯 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) ViaTV Desktop Videophone Appearance: User-friendliness: Special features: Methods of promotion: Small and elegant Easy to set up: all you need is a touch-tone phone; as easy to us
23、e as making a normal telephone call Full-color motion video; adjustable picture setting; good audio quality; Preview mode; privacy mode on a special offer 疥 绥 朱 揽 侵 胶 蝴 泼 瑰 酷 节 斟 挛 耪 呢 祷 佬 新 致 玲 参 王 悟 耸 注 拜 扒 愉 寅 煌 厚 小 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) 文 秘 英 语 U n i t 4 ( k i t t y ) Script: Do you ha
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