【工作总结】20XX年前期销售工作总结.docx
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1、第 1 页 20XX 年前期销售工作总结 特征码 iTIqUZhykpxLuzexNjmo 在一个月的前期销售中,总销售额为 9315 元,总商品成本为 7131.7 元。不扣除提成与其他经费,共营利 2183.3 元。共销 售单位商品 386 个,完成了销售目标的 32.16%。 一自我检讨: 实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下: 1过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场 之前,已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间,无实体 店,导致有的消费者不放心购买。 2商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常,冬 天来的特别晚,导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了
2、 消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温,消费 者才开始购买。其实不然,很多消费者已经提前很多购买了相 关产品。 3对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接 近总销售数量的 1/4,而有的商品却一支未卖出去。同时由于 此原因,导致有的货品库存量过高。 4在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式。导致 第 2 页 有的宿舍重复推销,浪费了人力资源。并且可能存在推销员间 的利益冲突等问题。 5对推销人员货物的供给量存在问题。原则上,每一位推销员 有一整套(28 个)商品。但实际操作中,因为推销员是实行上 门销售。所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上门推 销时,消费
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- 工作总结 20 XX 年前 销售
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