【工作总结】20XX年医药公司销售部部长年终总结范文[1].docx
《【工作总结】20XX年医药公司销售部部长年终总结范文[1].docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作总结】20XX年医药公司销售部部长年终总结范文[1].docx(4页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年医药公司销售部部长年终总结范文1 特征码 uGDDFdGOJXiXzBgJyTgE 20XX 已经到来,回首 20XX,是播种希望的一年,也是收获硕果 的一年,在上级领导正确带领下,在公司各部门通力配合下, 在我们销售三部全体同仁的共同努力下,取得了还算可喜的成 绩,今年 1.98 亿的任务完成了 1.83 亿相对于去年的 1.47 亿同 比增长了三千六百万。销售任务指标达成率 92.3%,回款达成 率 91%,毛利达成率 90% ;综合指标考核达成率 91.13%基本达 到公司考核要求。 作为一名组长我深感责任重大,且与有荣焉。几年来的工作经 验,让我明白了这样一个道
2、理:作为一个终端销售与商业开票 员来说,首先要有一个良好的心里素质:其次是要具备专业的 职业技能知识作为后盾,再次是要有一套良好的管理制度,成 本核算是最为重要的,终端客户和商业客户的销售控制,尽量 的减少成本,如何获得利润的最大化?最重要的一个是要用心 观察,用心与顾客交流,留住老客户并发展新客户,尽可能的 做到最好,具体归纳为以下几点: 第 2 页 第一,终端客户及商业客户的疏通 (1) 富有吸引力的销售证策: 1永远站在客户的立场来谈论一切, 2充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益, 3沟通现在和未来的远大目标。 (2)良好的朋友、伙伴关系 1充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方
3、2良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系, 3正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人的关系。 4了解不同客户的需求 (3)较强的自我开发市场能力 1详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动 2概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 3详细了解公司优势产品,主治及应用推广情况,详细了解其 他产品。做到心中有产品,产品在心中。 第二,做好员工的思想工作,团结好部门员工,充分调动和发 挥员工的积极性,了解每一个员工的优点所在并发挥其特长, 做到量才适用,增强部门的凝聚力,使之成为一个团结的集体。 虽然在日常工作中,有很多的困难,很多的波折,其中据我们 开票员反映:因为医疗改革等种种原因,一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结 20 XX 医药公司 销售部 部长 年终总结 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-110467.html