公司员工制定销售工作计划.doc
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1、-范文最新推荐- 公司员工制定销售工作计划 对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了新的销售工作计划范文:我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同
2、事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。我的销售工作计划书:一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场
3、的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他:*万元,人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2007年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客
4、户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。 2018年,我办在市委、市政府、XX军分区和省人防办的领导下,以党的十七大和十七届四中全会精神为指导,深入贯彻落实科学发展观和新时期军事战略方针,围绕中心、突出重点、狠抓落实,圆满完成了省、市下达的各项目标任务。 一、2018年工作完成情况 (一)进一步加强了“结建”和人防行政执法工作。在“结建”工作上,已办理人防工程“结建”手续8件,完成“结建”面积28433.2平方米,加大了对“结建”工程的业务指导。对因不能修建防空地下室的,依法收取了易地建设费。易地建设和“结建”工作齐驱并进。在行政执法上,成立了
5、行政执法队,重点加强了对执法人员的培训,严格了执法程序,加大了执法检查力度,先后对12家房地产开发公司和施工现场进行了检查监督。设立了行政审批服务科,规范了入驻市政务服务中心人员的办事程序。 (二)进一步加强了对人防工程的维护管理和开发利用工作。对全市255037.05平方米的人防工程进行了普查,建立了档案;完成了全市8万多平方米人防工程的维护管理和加固改造;开发利用人防工程8万余平方米,工程利用率在30%以上,为社会提供就业岗位400多个;进一步加强了安全管理工作,层层签订了安全责任书,每月定期进行了安全检查,对检查中发现的10多处隐患,及时投入资金进行了整治,确保了人防工程的安全。 (三)
6、进一步加强了军事斗争人防应急准备工作。一是进一步加强了组织指挥建设。修订了XX市防空袭方案和保障计划,制定了XX市突发公共事件总体应急预案人防保障案,完成了全市重要经济目标防护方案的调研工作、人防应急指挥中心信息系统立项前期准备工作。二是进一步加强了通信警报建设。组织了“9.18”警报试鸣活动,全市53台防空警报器完好率、参试率、鸣响率达100%。今年,市办还投资10多万元,新增3台新型电声警报器,更新改造1台警报器,新安装7台警报无线遥控控制系统,实现了防空警报发放自动化、报知手段多样化。加强了无线电台管理,组织安排了报务员的野外联络生存训练以及报务员在岗训练,人均训练达500小时以上,每天
7、坚持按时与省办联络,电台沟通率和报务无差错率均达100%。三是进一步加强了人防专业队伍建设和疏散基地建设。完成人防专业队伍整组400人、骨干训练80人的任务。在荣县双石镇召开了“XX市防空袭疏散基地建设推广现场会”,新建达标疏散基地1个、巩固完善已建疏散基地1个。 (四)进一步加强了人防对外宣传工作。2018年,我办继续采用多种形式,进一步加强了人民防空法、四川省中华人民共和国人民防空法实施办法的宣传;完成了4000余名初中学生和大中专学生的防空知识教育;在警报试鸣期间组织开展了一次上街宣传、一次进社区宣传、一次知识竞赛、一次媒体宣传、一次巡回展览的“五个一”活动;印发相关法律法规宣传资料万余
8、份、接受群众咨询500余人次,向相关部门发送宣传书籍上1000套。通过宣传教育,增强了市民的国防观念和人民防空意识。 (五)进一步加强了机关行政效能建设、党风廉政建设和“准军事化”建设。在抓机关行政效能建设方面,成立了以办党组书记、主任为组长的领导小组,召开了动员会,认真组织干部职工学习了相关文件、讲话,制定了加强机关效能建设的实施意见,制定了首问责任制、限时办结制、责任追究制等项制度。在抓党风廉政建设半年整改方面,班子高度重视,特别是主要领导调整后,针对存在的问题,进一步完善了相关制度。在抓机关“准军事化”建设方面,重点抓了设施配套化、管理制度化、任务目标化、行为规范化四个环节的工作。同时,
9、还狠抓了机关的行政后勤工作和财务管理工作等。 二、存在的主要问题 一是我市人防应急准备能力亟待提高,指挥系统等基础设施建设急需配套完善,特别是人防信息保障能力、防护工程掩蔽能力、人口疏散接收安置能力和人防专业队伍素质等都难以达到应急准备的要求。二是市人防应急指挥中心工程建设因故停工太久(近两年),影响我市整个人防事业的发展,省办和成都军区已多次督促我办尽快完工并完成配套设施的建设。三是早期人防工程多,工程维护管理难度大,加固改造任务重,资金投入不足。四是人防建设未纳入城市建设的总体规划,人防工程的增长滞后于城市人口的增长。这些问题严重制约了我市人防的建设与发展。 三、2018年工作目标和重点
10、工作目标 2018年,全市人防系统确定为规范管理、变貌升位年。为实现这个目标,我们将做到“三个狠抓”,实现“三个提升”。 工作重点 (一)狠抓队伍建设,提升人防形象 重点要抓好6个方面工作:一是抓制度建设。建立健全我办各种规章制度,规范机关行为和办事程序。二是抓效能建设。整顿机关作风,提高机关办事效率和办事质量。三是抓廉政建设。加强对干部职工的廉政教育,落实好责任制,把好重点环节,确保不出问题。四是抓队伍培训。用请进来送出去的办法,加强对干部职工的业务培训和相关法律法规的培训,不断提高干部职工的业务水平。五是抓人防宣传。重点宣传好人民防空法、人防工作职能和人防工作成绩,使更多的人了解支持人防,
11、共同做好人民防空工作。六是抓班子建设。带动人防队伍整体建设,班子成员在工作中要更新观念和思路,发扬民主、团结和谐、创新发展。 (二)狠抓指挥通信建设,提升人防“四大”能力 1、提升组织指挥能力。 重点要抓好四项工作:一是健全人防防空组织指挥体系。争取军分区军事干部兼任人防副职。二是理顺人民防空指挥关系。进一步规范人防指挥程序,修订明确指挥职责。三是建立军政联系会议和军地联合办公制度。争取把人防工作纳入议军会议题。四是加快防空指挥所建设。尽快恢复全市防空应急指挥中心的建设。 2、提升信息保障能力。 重点要抓好三项工作:一是建立人防和XX军分区空情接收系统,实现信息互通互联。二是建立全市人防自身信
12、息化系统和数据库,确保信息安全、畅通。三是更新部分通信设施,提高战时和平时的指挥通信保障能力,实现警报系统持续可靠发布。 3、提高综合防护能力。 重点要抓好三项工作:一是建立人防专业队伍,完善相关管理制度。在已有消防队、治安队的同时,明年新拟建医疗救护队、通信队和防化防疫队。确定人员,组织训练。二是分别在一个社区和一个单位组建群众防空组织,实行统一编组,按岗施训。三是对应急救援队,拟配置部分应急救援器材。如防毒面具、担架、急救包等救援工具。 (三)狠抓防空工程建设,提升防空工程质量 1、把好“三关”,确保新建工程质量。 重点要做好三方面的工作:一是把好工程审批关。对该建的必须依法修建,确不能建
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